青娘的商业智慧 第52章 信任的积累

冬去春来，张掖城外的二十亩田地终于迎来了播种时节。青娘雇的农户们忙着翻土、撒种，靛蓝的种子、桂花与茶树的幼苗在湿润的泥土里扎下根，预示着原料自给的日子越来越近。染坊里，春款布料的研发也如火如荼，青娘带着伙计们调出浅绿、鹅黄等清新色调，纹样则换成桃花、柳丝，适配春日衣裳与配饰。

这日清晨，青娘刚到染坊，就见一个穿粗布褂子的中年男人守在门口，手里拎着一个布包，神色局促。男人见青娘过来，立刻上前拱手：“您就是青娘姑娘吧？我叫陈老憨，是邻县的布料贩子，听说您这儿的布料品质好，想来订二十匹春款粗布，可我……我没带够定金。”

青娘看着他手里磨得发亮的布包，又看他脸上的诚恳，轻声问：“陈大哥，您要这些布料做什么用？若是实在有难处，咱们可以慢慢商量。”

陈老憨叹了口气，打开布包，里面是些零散的碎银：“我家里有个小布摊，开春后百姓们添新衣，布料好卖，可我之前进的货都被雨淋了，本钱赔了大半。这二十匹布是给村里农户订的，他们等着做春耕的衣裳，我要是订不到，没法跟乡亲们交代。我先付一半定金，剩下的等我把布卖了，十天后一定送来，行吗？”

阿木在一旁拉了拉青娘的衣袖，低声提醒：“姑娘，咱们从没做过欠定金的生意，万一他说话不算数，咱们就亏了。”

青娘沉默片刻，想起自己初开染坊时，也曾因资金不足四处碰壁，全靠他人信任才渡过难关。她看着陈老憨焦急的眼神，点头应道：“好，我信你。布料我今日就让伙计们赶制，明日你过来取货，剩下的定金十天后送来就行。”

陈老憨又惊又喜，连连作揖：“多谢青娘姑娘信任！我陈老憨说话算话，十天后一定把钱送来！”

陈老憨走后，阿木还是有些不放心：“姑娘，您就这么信他？万一他跑了怎么办？”

“他要是真想骗咱们，也不会特意跑这么远来说明难处。”青娘笑着拍了拍他的肩膀，“做生意，有时候得先迈出信任的一步。就算真的出了意外，损失二十匹布的本钱，也比丢了一份可能的长久合作强。”

沈行舟这时从外面进来，恰好听到两人的对话，赞同道：“青娘说得对。信任是生意的根基，咱们之前与马掌柜、周大人合作，不也是从最初的信任慢慢积累起来的？我刚才去市集，听说陈老憨在邻县口碑很好，从不欠账，这次是真的遇到难处了。”

果然，十天后，陈老憨不仅准时送来剩下的定金，还多带了五个农户来订布：“青娘姑娘，您真是个实在人！我把您这儿的布料带回村，乡亲们都夸好，这几位大哥也是来订布的，以后咱们就认准您的染坊了！”

青娘的信任换来了回报，陈老憨成了“流云染坊”在邻县的固定客户，每月都会来订几十匹布料，还帮着介绍了不少新商户。消息传开后，越来越多的小商贩慕名而来，哪怕是资金暂时不足，青娘只要确认对方人品可靠，都会给予方便，而这些人也都守着承诺，从未拖欠过货款。

春末的一日，温景然从江南演出回来，带来了马掌柜的书信与一个消息。书信上说马掌柜那边的春款纹样绸缎销量火爆，急需追加两百匹订单；而消息则是，江南近来有不少商户仿造“流云”的绸缎纹样，低价售卖，不少客户因分不清真假，不敢轻易下单。

“马掌柜急得不行，让我赶紧回来跟你商量。”温景然喝着茶，语气焦急，“那些仿造的布料品质差，若是砸了‘流云’的名声，以后江南的生意就难做了。”

青娘皱起眉头，刚解决了张掖本地的仿造问题，江南又出现了同样的情况。她沉思片刻，说：“咱们得想个办法证明布料的真伪。沈公子，你之前说江南有官府认可的商号印记，咱们能不能去申请一个专属印记，绣在每匹布料的边角上？”

“这个主意好！”沈行舟立刻点头，“我认识江南府衙的税课司官员，正好可以帮忙申请。另外，咱们可以给马掌柜和其他江南商户发一份‘真伪鉴别指南’，列明咱们布料的染料气味、纹样细节、布料质感等特征，方便他们分辨。”

温景然则补充道：“我戏班在江南还有几场演出，我可以让伙计们在戏台旁设立鉴别点，当场演示如何分辨真假布料，再宣传咱们的专属印记。另外，我认识几个江南的文人雅士，他们可以帮着写文章宣传‘流云’的匠心，提高品牌辨识度。”

三人分工行动，沈行舟即刻动身前往江南，办理专属印记的申请事宜；温景然则整理演出日程，安排真伪鉴别宣传；青娘则带着伙计们赶制追加的绸缎订单，在每匹布料的边角绣上专属的“流云”印记，还附上鉴别指南。

可就在订单即将完成时，负责染制绸缎的伙计突然禀报：“青娘姑娘，不好了！染液出了问题，刚染好的五十匹绸缎色泽发暗，不符合标准！”

青娘赶到染制区，果然看到一批绸缎颜色浑浊，与之前的鲜亮色调相差甚远。她立刻检查染液，发现是新到的靛蓝原料里掺了杂质，导致染料纯度不够。而这批原料，正是从王老板那里进的。

“我去找王老板理论！”阿木气得脸色通红，“他怎么能给咱们掺假的原料？这不是毁咱们生意吗？”

青娘拦住他，冷静地说：“先别急，王老板之前合作一直很靠谱，说不定是他的原料商出了问题。咱们先把这批不合格的绸缎封存，再去找王老板核实情况。”

带着不合格的绸缎与原料样本，青娘来到王老板的药材铺。王老板见了样本，脸色瞬间变了：“怎么会这样？我这批靛蓝是从西域商人那里进的，之前从没出过问题！”他立刻让人叫来负责收原料的管事，管事支支吾吾半天，才承认是为了贪便宜，从西域商人那里买了掺假的原料。

王老板又气又愧，当即向青娘道歉：“青娘姑娘，是我监管不力，给你造成了损失，我愿意赔偿所有损失，再免费给你送一批优质靛蓝，保证不耽误你交货。”

“王老板言重了，谁都有疏忽的时候。”青娘见他态度诚恳，没有过多追究，“只要能尽快补上优质原料，不耽误江南的订单就好。”

王老板没想到青娘如此通情达理，心中越发愧疚。他不仅连夜送来一批顶级靛蓝，还额外赠送了一百斤烘干的桂花，作为赔偿：“青娘姑娘，你如此信任我，我以后定严把原料关，绝不让类似的事再发生。”

有了优质原料，青娘带着伙计们连夜赶工，终于按时完成了订单。沈行舟也从江南传回消息，专属印记已经申请下来，马掌柜那边拿到带有印记的绸缎后，立刻向客户展示，仿造布料的生意顿时一落千丈。温景然的宣传也起到了效果，江南百姓对“流云”的印记越发认可，订单量比之前还多了三成。

初夏时节，张掖城举办了一场小型商贸会，青娘带着春款布料与新研发的桂花绿茶参展。会上，不少商户都主动来找她合作，其中一位来自京城的布庄掌柜，一开口就定下五百匹绸缎的订单，还要求独家代理“流云”布料在京城的销售。

阿木小声提醒青娘：“姑娘，这人咱们不认识，一下子订这么多，要不要先收全款？”

京城掌柜似乎看出了他们的顾虑，笑着说：“我知道你们担心什么，我可以先付七成定金，剩下的货到付款。另外，我在京城的布庄‘锦绣阁’颇有口碑，你们可以打听一下。”

青娘看向沈行舟，沈行舟点头道：“我听过‘锦绣阁’，在京城确实很有名气，掌柜的信誉也很好。”

青娘当即答应下来，与京城掌柜签下合作契约。掌柜的看着她，笑着说：“我在江南经商时，就听说过‘流云染坊’的名声，说掌柜的不仅技艺好，还重信重义，今日一见，果然名不虚传。就重这份信任，咱们以后一定能合作得很愉快。”

商贸会结束后，染坊的订单排到了秋收时节。青娘站在染坊院子里，看着伙计们忙碌的身影，又看了看墙上挂着的各类合作契约，心中满是感慨。从最初的陈老憨，到犯错即改的王老板，再到慕名而来的京城掌柜，每一份合作的背后，都是信任的积累。

傍晚，沈行舟与温景然从外面回来，沈行舟手里拿着一份书信：“青娘，马掌柜的书信，说江南的客户希望咱们能推出夏款的轻薄布料，他已经预付了一部分定金。”

温景然则笑着说：“我戏班下个月要去京城演出，正好可以帮你宣传，说不定能让‘锦绣阁’的生意更火爆！另外，我还联系了京城的茶商，他们对咱们的桂花绿茶很感兴趣，想跟咱们合作。”

青娘接过书信，看着眼前的两人，心中暖意融融。信任是相互的，她用真诚与包容赢得了商户们的信任，而这些信任，又化作了生意发展的动力，支撑着“流云”从张掖走向江南，再迈向京城。

她知道，信任的积累不是一朝一夕的事，往后的日子里，不管生意做得多大，都要坚守诚信的初心，唯有如此，才能让“流云”的名声越传越远，让合作的道路越走越宽。夕阳西下，染坊的影子拉得很长，院子里的桂花树苗随风摇曳，仿佛预示着未来的丰收与繁盛。