青娘的商业智慧 第50章 应对的策略

张掖城的暴雪过后，气温愈发低寒，染坊的冬款布料订单虽稳，但茶叶加工却接连出了问题。先是烘干房的柴火供应不及——本地樵夫因雪大路滑不愿上山，仅存的干柴价格暴涨三成；后又有伙计禀报，刚加工好的桂圆花茶，有几箱出现了异味，拆开一看，竟是部分桂圆因储存不当发了霉。

青娘赶到茶叶加工区时，阿木正急得满头大汗，手里捧着发霉的花茶，声音发颤：“青娘姑娘，这几箱是要发往酒泉的，温班主特意嘱咐过要赶在月初送到，现在出了这事，可怎么好？”

“先别慌，把所有花茶都开箱检查，发霉的单独挑出来，没受影响的搬到干燥通风的库房。”青娘冷静地吩咐，随后查看了储存花茶的库房，发现墙角竟有渗水痕迹，“难怪会发霉，这库房受潮了，秋冬水汽重，花茶最忌潮湿。”

正说着，沈行舟从外面回来，身上沾着雪沫：“柴火的事我打听了，城西有个煤窑，虽价格比柴火贵些，但燃烧持久，热量足，适合烘干房用。我已经订了一批，今日午后就能送到。”他看到挑出来的发霉花茶，眉头一蹙，“储存出了问题？我记得之前选库房时特意看过干燥度，怎么会渗水？”

“许是暴雪压坏了屋顶防水层。”青娘叹气，“酒泉的订单不能耽误，咱们得赶紧重新加工一批花茶补上。可现在桂圆原料不多了，之前联系的供应商说雪封了路，没法及时送货。”

两人正商议着，温景然的书信恰好送到，信上说酒泉的富户对花茶反响极好，又追加了五十盒订单，还催问第一批货的进度。青娘握着书信，心中更急，眼下柴火、原料、储存三个难题堆在一起，若是处理不当，不仅会损失订单，还会砸了“流云”的口碑。

“原料的事交给我。”沈行舟立刻起身，“我认识张掖城最大的干货商，他库房里定有存货。我去跟他谈，就算溢价也要先把桂圆、红枣这批原料买回来。储存的问题，我让人立刻修缮库房屋顶，再添置些木炭放在库房角落吸湿，保证后续花茶不受潮。”

青娘点头：“好，那我带着伙计们清理加工区，重新调配花茶配方，把损失的这批赶制出来。另外，让新雇的农户们学习花茶筛选技巧，以后原料入库前先仔细检查，避免再出现发霉的情况。”

分工既定，众人立刻行动。沈行舟很快从干货商那里购得足量桂圆与红枣，还顺带买了些防潮的粗麻纸，用于包装花茶；修缮库房的工匠也迅速到位，屋顶重新铺了防水层，角落摆上木炭后，潮气渐渐消散。青娘则带着伙计们连夜加工，将优质桂圆、红枣去核烘焙，与绿茶按比例混合，赶制出的花茶香气更甚之前。

可一波刚平，一波又起。午后，负责送布料到军营的伙计匆匆赶回，脸色惨白：“青娘姑娘，沈公子，布料在城外被劫了！一共二十匹，都是要给邻县军营的！”

“什么？”沈行舟脸色骤变，“劫匪有多少人？往哪个方向去了？”

“大概五六个人，蒙面骑马，抢了布料就往山里跑了。”伙计喘着气，“我追了一段路没追上，赶紧回来报信。”

邻县军营的订单是周大人引荐的，若是逾期交货，不仅会失去这个客户，还会连累周大人颜面受损。青娘咬了咬牙：“这批布料不能少，咱们得立刻重新染制。沈公子，你能不能让人去山里打探劫匪的消息？虽未必能追回布料，但也得防着他们再劫后续的货。”

“我已经让人联系了官府的巡捕，他们熟悉山路，会去追查。”沈行舟道，“另外，我让护卫队亲自押送下一批货物，保证不会再出意外。染制布料的原料还够吗？不够我再去联系供应商。”

“原料还够，就是时间紧，得加班赶工。”青娘立刻安排伙计们准备染液，改良后的夹层染缸派上了大用场，染料保持着适宜温度，染制速度比平时快了不少。沈行舟则留在染坊帮忙，一边指挥护卫队筹备押送事宜，一边帮着清点布料，忙得脚不沾地。

深夜，染坊依旧灯火通明。青娘揉了揉酸涩的眼睛，刚端起茶杯，就见温景然掀帘而入，身上带着风尘：“我听说布料被劫、花茶出了问题，就赶紧从酒泉赶回来了。戏班那边我安排好了，先暂停演出几日，我回来帮你们。”

“温班主？你怎么回来了？”青娘又惊又喜，“酒泉的生意怎么办？”

“有伙计盯着呢，而且我带了个好消息。”温景然笑着拿出一张契约，“酒泉的药材商王老板，想跟咱们合作，他负责提供枸杞、桂圆等原料，咱们给他染制药材包装布，这样以后原料供应就不用愁了，还能节省成本。”

这无疑是雪中送炭，青娘接过契约，心中的石头落了大半：“太好了！有了稳定的原料供应，以后就不怕雪封路这类意外了。”

温景然又主动请缨：“布料赶制出来后，我带戏班伙计跟着护卫队押送，山里的路我熟，之前戏班去深山演出过，知道哪些地方容易有劫匪。”

有了温景然的助力，众人信心更足。三日后，重新染制的二十匹布料顺利完成，温景然与护卫队一同押送，果然平安抵达邻县军营。酒泉的花茶订单也按时送达，温景然带回的合作契约，让青娘彻底解决了原料供应的难题。

可新的挑战接踵而至。本地染坊见青娘的生意即便在淡季也如此红火，竟联合起来压低价格，同样的厚粗布，他们的售价比“流云”低两成，还四处散播谣言，说青娘的布料用了劣质染料，穿久了会伤皮肤。

不少农户与小商贩被低价吸引，纷纷转向本地染坊，染坊的订单又开始减少。阿木气不过：“他们这是恶意竞争！咱们也降价跟他们拼？”

“不能降价。”青娘摇头，“咱们的布料用料实在、技艺精湛，降价会压缩成本，反而要降低品质，得不偿失。他们靠低价和谣言抢生意，咱们得用实力反击。”

沈行舟赞同：“我觉得可以搞一场现场演示会，就在市集中央，当众展示咱们的染制过程，用优质原料和精湛技艺证明布料品质。再邀请周大人和马掌柜这些老客户站台，他们的口碑比咱们自己说一百句都管用。”

温景然也补充：“戏班可以配合演出，把咱们选料、染制、固色的过程编成小戏，生动又有说服力。另外，咱们可以推出‘买布送茶’的活动，买一匹冬款粗布，送一小袋花茶，既能促进布料销售，又能推广茶叶。”

三人定下应对策略，立刻着手准备。沈行舟去邀请周大人、马掌柜等商户，还请府衙通判到场作证；温景然带着戏班编排新戏，取名《流云坊里匠心魂》；青娘则准备好优质原料、染具，打算现场演示染制与固色过程，还特意准备了布料耐磨测试的工具。

演示会当日，市集中央挤满了人。周大人率先发言，拿着“流云”染制的军服衬里布，当众说：“军营用‘流云’的布料已有数月，耐磨耐脏，从未出现掉色情况，品质绝无问题！”马掌柜也展示了发往江南的绸缎，“这批布料在江南十分抢手，客户对品质赞不绝口，绝非劣质染料所能染出。”

随后，青娘现场演示染制过程，优质靛蓝、纯净水源、精准的配比，每一步都清晰展示在众人面前。染好的布料晾干后，温景然让人用石块反复摩擦，再放入水中浸泡，布料依旧色泽鲜亮，没有丝毫掉色。戏班则在一旁演出新戏，把青娘钻研技艺、严把品质的故事演绎得淋漓尽致。

演示结束后，青娘推出“买布送茶”活动，还宣布对老客户给予九五折优惠。众人亲眼见证了布料品质，又被优惠活动吸引，纷纷回到“流云”的摊位前下单，之前被本地染坊抢走的客户也重新回来了。

那些联合压价的本地染坊，因用料劣质、技艺粗糙，很快就被客户识破，生意愈发惨淡，最后不得不放弃低价策略，甚至有几家染坊的掌柜，还偷偷来“流云”请教染制技艺。

风波平息后，染坊与茶叶的生意再次步入正轨。这日傍晚，青娘、沈行舟与温景然坐在暖炉旁，喝着花茶，盘点近期的账目。

“这次能顺利度过危机，多亏了咱们三个分工合作，及时调整策略。”青娘笑着说，“以后不管遇到什么问题，只要沉着应对，总能找到解决办法。”

沈行舟点头：“我已经跟官府商量好了，以后商道上会增加巡捕巡逻，保证货物运输安全。原料方面，与酒泉王老板的合作已经启动，第一批原料下周就能送到。”

温景然则道：“戏班下周要回张掖演出，我已经把演示会的戏加进了演出曲目，再帮着推广咱们的‘冬春套餐’——买冬款布料预订春款纹样，能享受八折优惠，提前锁定开春的订单。”

青娘眼前一亮：“这个主意好！咱们还可以给茶商推出‘季度供货协议’，提前签订协议的客户，能优先拿到新茶，还能享受稳定价格，避免季节变动导致原料涨价。”

暖炉里的炭火温暖明亮，映着三人笑意盈盈的脸庞。从柴火短缺、原料受阻，到货物被劫、恶意竞争，每一次危机都伴随着挑战，却也让他们愈发懂得，做生意不仅要有精湛的技艺与诚信的态度，更要有灵活的应对策略与并肩作战的伙伴。

几日后，“流云染坊”正式推出“冬春套餐”与“季度供货协议”，一经推出就吸引了大批客户。沈行舟联系的商道巡捕也已到位，后续货物运输再无意外。温景然的戏班在演出时加演的新戏，更是让“流云”的匠心名声传遍了张掖城的大街小巷。

青娘站在染坊门口，看着往来送货的伙计与前来订货的商户，心中充满了踏实的底气。她知道，未来的生意路上定然还会有新的风浪，但只要她与沈行舟、温景然携手同心，总能想出应对之策，让“流云”的旗帜在岁月流转中，始终稳稳飘扬。