青娘的商业智慧 第19章 小城的新秩序

大乾景和三年秋初，临江府的风终于褪去了盛夏的燥热，布市却比往日更显生机。自林魁被逐、督查队成立后，布市的乱象彻底平息，但青娘深知，“无规矩不成方圆”，仅靠临时督查远远不够，唯有建立一套稳定的新秩序，才能让临江府的布市长久繁荣。

这日清晨，青娘、沈行舟和温景然邀请了布市所有商户、棉农代表和百姓代表，齐聚城隍庙前的空场——这里曾是青娘发出结盟呼声的地方，如今要在此定下小城布市的新规矩。空场中央摆着一张长桌，上面铺着宣纸和笔墨，旁边立着一块空白木牌，等待着新秩序的镌刻。

“各位乡亲、各位掌柜，”青娘走上前，声音清亮，“往日林记垄断布市，规矩由他一人定，百姓受苦，商户受欺。如今垄断已破，咱们要立下新的秩序，让布市有章可循，让大家都能得利。今日请大家来，就是要一起商议，定出一套人人都认可的规矩。”

话音刚落，棉农代表陈老汉率先开口：“青娘姑娘，我们就一个盼头，棉料能卖个公道价，还能按时拿到钱。以前林记总压价，还拖欠银两，咱们敢怒不敢言。”

“这个好办！”沈行舟立刻接话，拿出一份拟好的《棉料收购细则》，“咱们可以定下‘明码标价、现银交易’的规矩，联盟每月初公布棉料收购价，棉农送货上门，当场验货付款，绝不拖欠。另外，联盟会定期请农技先生教大家种棉技巧，提高产量，产量高了，大家的收入自然也高。”

棉农们听了，纷纷拍手叫好。陈老汉激动地说：“要是真能这样，咱们再也不用怕被压价了！”

接着，小布商代表孙掌柜起身道：“我们小布商手艺不如老掌柜，也没门路找销路，之前总被大客户欺负。能不能请联盟牵头，帮我们对接订单，再教教我们手艺？”

温景然笑着点头：“这一点早已考虑到。咱们可以建立‘分级帮扶’制度，老商户带新商户，联盟的织坊和染坊定期开放授课，还会把外县的小订单分给小布商，让大家都有活干、有钱赚。但有个前提，所有布品都要符合联盟定下的质量标准，一旦发现劣质品，就要取消帮扶资格。”

商户们纷纷赞同，孙掌柜更是激动地拱手：“多谢温公子！我们一定按质量标准做布，绝不给布市抹黑！”

百姓代表李大嫂也站了起来：“我们百姓就想买到好布、平价布。能不能定个规矩，要是买了劣质布，能退货还能索赔？还有，布的花色、尺寸能不能多些选择，方便咱们做衣裳？”

“这个必须有！”青娘拿出另一份《布市售后细则》，“咱们定下‘质量三包’规矩：布品有破损、褪色严重、尺寸不足的，凭购买凭证可无条件退货；若是因劣质布造成损失，商户要双倍赔偿。至于花色尺寸，联盟会每月推出新样式，商户也可根据百姓需求定制，满足大家的不同需求。”

众人你一言我一语，陆续提出了不少建议：有人说要定“摊位划分”规矩，避免商户争抢位置；有人提议建立“信誉评级”，每月评选“诚信商户”，挂红牌表彰，失信商户则挂黑牌警示，三次黑牌就逐出布市；还有人建议设立“调解处”，若是商户、棉农、百姓之间有纠纷，由联盟、府衙和百姓代表共同调解，不偏不倚。

整整一个上午，众人反复商议，终于定下了涵盖棉料收购、生产加工、摊位销售、售后调解、信誉评级五大板块的《临江府布市新秩序》，共计二十条规矩。青娘让温景然将规矩逐条念出，确认无人反对后，当场请书法先生写在宣纸上，所有商户和代表都在下方签字按手印，随后将宣纸贴在空白木牌上，立在城隍庙前最显眼的位置，取名“公正牌”。

“从今日起，这‘公正牌’就是临江府布市的规矩准绳，不管是谁，都要遵守！”青娘指着木牌，语气坚定。

新秩序推行的第一日，布市就变了模样。摊位按品类整齐划分，粗布区、细布区、绸缎区、定制区一目了然，百姓们再也不用东奔西跑；商户们都挂出了“明码标价”的木牌，童叟无欺；棉农们牵着载着棉料的马车，直接送到联盟的收购点，当场拿到现银，脸上满是笑容。

可没过几日，调解处就迎来了第一桩纠纷——张掌柜和孙掌柜因为一个外县小订单起了争执。原来孙掌柜按约定完成了订单，可张掌柜觉得布的花色稍浅，不肯按之前说好的价格付款，孙掌柜气不过，便拉着他来调解处评理。

调解处由青娘、温景然和百姓代表李大嫂组成。青娘拿起孙掌柜织的布，又对照了订单上的花色样本，发现只是轻微色差，不影响使用。“张掌柜，订单上只约定了花色种类，并未规定深浅，孙掌柜的布符合质量标准，你该按原价付款。”

张掌柜面露难色：“可这色差确实影响售卖，我多少会亏点。”

温景然则道：“按新秩序规定，若对货品有异议，应在收货前提出，收货后无正当理由不得拖欠货款。不过孙掌柜也可稍作让步，愿意少收两文钱一匹布，这样双方都不吃亏，如何？”

两人听了，都点头同意。张掌柜当场付清货款，孙掌柜也主动让利，两人握手言和。走出调解处时，张掌柜不好意思地说：“都怪我太较真，以后一定按规矩办事。”孙掌柜也笑道：“以后我会尽量按样本做得更精准，咱们互相理解。”

此事过后，商户们都更加敬畏新秩序，遇到问题不再争吵，而是主动到调解处解决。布市上的纠纷越来越少，氛围也越来越和睦。

与此同时，信誉评级制度也发挥了作用。第一个月评选“诚信商户”时，李织户因手艺好、交货及时当选，青娘亲自为他挂上红牌，他的布摊前顿时挤满了人，生意比往日好上加好。而有个小布商因偷偷掺了少量劣质棉料，被督查队发现，挂上了黑牌，生意一落千丈，他连忙整改，主动将劣质布烧毁，发誓以后再也不敢违规。

沈行舟则忙着落实“帮扶制度”，他组织老商户带新商户，李织户带孙掌柜学织细布，赵伯带另一个小布商学染花色。没过多久，孙掌柜织的细布就得到了外县布商的认可，接到了不少新订单；那个学染布的小布商，还试染出了新的浅粉色，深受姑娘们喜爱。

温景然则将新秩序的内容整理成册，交给知府大人。知府大人对这套秩序赞不绝口，不仅下令在临江府各县城推广，还上报了州府，说临江府的布市新秩序“利民利商，可作典范”。

这日傍晚，城隍庙前的“公正牌”前，不少百姓和商户正驻足观看，有人念着上面的规矩，有人夸赞着如今的布市。青娘、沈行舟和温景然站在一旁，看着眼前的景象，心中满是欣慰。

“以前布市乱糟糟的，买布怕被骗，卖布怕被压价，哪敢想能有今天。”李大嫂笑着走过来，手里提着刚买的浅粉色细布，“这新秩序真是好，咱们百姓也能安心过日子了。”

沈行舟笑着说：“接下来，咱们可以把新秩序推广到外县的合作布商那里，让他们也按规矩办事，这样咱们的商路才能走得更顺。”

温景然点头道：“州府已经回信，说要派其他县城的布商来临江府学习，咱们正好借此机会，把临江府的经验传出去，让更多地方的布市都有新秩序。”

青娘看着夕阳下的“公正牌”，木牌上的字迹被余晖染成金色，像一颗颗定心丸。她知道，这小城的新秩序，不仅是布市的规矩，更是人心的凝聚。从垄断到公平，从混乱到有序，临江府的布市早已不是当初的模样，而这一切，只是开始。未来，随着商路的拓展，这份秩序和初心，会被带到更远的地方，让更多人受益。

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