青娘的商业智慧 第13章 新的供应商

大乾景和三年初夏，临江府联盟的布市生意愈发红火，可青娘却陷入了新的愁绪中。这日清晨，她看着李织户送来的棉料清单，眉头紧锁——随着外县订单激增，西北棉商和靛蓝谷的供货渐渐跟不上节奏，昨日清河县的布商又订了一百匹细布，可仓库里的长绒棉仅够织五十匹，若是等下一批西北棉料送到，至少要等二十天，定然会误了交货期。

“青娘，这可怎么办？要是误了订单，咱们联盟的信誉就毁了！”李织户急得直搓手，他连日来带着织娘们加班加点，可原料短缺的问题，根本不是靠拼命能解决的。

青娘放下清单，沉声道：“我也正愁这事。沈行舟去码头催西北的货了，希望能有好消息。实在不行，咱们就得找新的供应商了。”

话音刚落，沈行舟就匆匆赶来，脸上带着几分失落：“码头的人说，西北近来下了暴雨，山路塌方，商队被困在了半路，至少要延误十天才能到。清河县的订单后天就要交货，肯定赶不上了。”

众人的心情瞬间沉了下来。张掌柜皱着眉道：“难道要咱们跟清河县的布商赔罪？可那笔订单的定金都收了，要是违约，不仅要赔双倍定金，还会被外县布商笑话，以后谁还敢跟咱们合作？”

“违约绝不可行。”温景然这时也赶来，手里拿着一封书信，“我刚收到我京城友人的来信，说江南苏州有个姓苏的布商，手里有大量优质长绒棉和桑蚕丝，而且苏州水路畅通，运货到临江府只需七八天。只是这苏布商向来谨慎，只和信誉好的商户合作，咱们得派人亲自去一趟苏州，才能谈成合作。”

“江南苏州？”青娘眼前一亮，“七八天刚好能赶上后续的订单！只是派谁去合适呢？行舟要盯着码头的货，温公子要帮咱们协调府衙的事，商户们也都忙着织布染布……”

“我去！”一个清脆的声音响起，众人转头看去，只见赵染坊主的女儿赵阿绣走了进来。她今年十八岁，不仅跟着赵染坊主学会了染布，还曾跟着父亲去外地跑过货，心思缜密，口齿伶俐。

赵染坊主愣了愣，连忙道：“不行！你一个姑娘家，路途遥远，太危险了！”

“爹，我不怕。”赵阿绣坚定地说，“我跟着您跑过两次货，知道怎么和布商打交道，而且我懂布料好坏，能帮联盟挑到最好的棉料。再说，现在联盟没人能脱身，我去最合适！”

青娘看着赵阿绣坚定的眼神，又想起她平时做事确实干练，点头道：“阿绣姑娘有经验，又懂布料，确实是合适的人选。只是路途遥远，我让两个得力的伙计跟着你，再给你准备好联盟的盟约副本和知府大人开具的信誉文书，这样苏布商也能放心。”

沈行舟立刻道：“我去安排船只和盘缠，再让伙计们带上咱们联盟的布样，让苏布商看看咱们的手艺，也好增加合作的筹码。”

温景然则补充道：“我再写一封书信，让你带给我苏州的友人，请他从中引荐，这样你见面也能更顺利些。”

赵阿绣接过众人递来的文书和书信，郑重地拱手道：“各位放心，我定不辱使命，一定把新供应商的合作谈成，把棉料及时运回来！”

当日午后，赵阿绣就带着两个伙计，搭乘沈行舟安排的快船，往苏州而去。众人站在码头送行，赵染坊主反复叮嘱：“路上注意安全，要是谈不成也别勉强，早点回来，咱们再想别的办法。”

赵阿绣笑着点头，挥挥手道：“爹，我知道了，你们等着我的好消息！”

快船渐渐远去，众人的心却依旧悬着。青娘道：“咱们现在能做的，就是先把仓库里的棉料用完，织出五十匹细布，先给清河县的布商送去，跟他们说明情况，请求宽限几天，等苏州的棉料到了，再把剩下的五十匹补上。”

众人纷纷点头，立刻投入到忙碌中。沈行舟每天都去码头查看西北商队的消息，温景然则忙着和清河县的布商沟通，青娘和商户们则轮流盯着织布染布的进度，所有人都在为联盟的原料短缺问题奔波。

可天不遂人愿，第二日傍晚，温景然带来了一个坏消息：清河县的布商不同意宽限，说这批布是给当地富户做寿衣用的，耽误不得，若是三日之内见不到货，就立刻违约索赔，还要四处宣扬联盟“言而无信”。

众人再次陷入焦虑。王掌柜叹了口气道：“这可怎么办？阿绣姑娘才刚走一天，就算苏布商愿意合作，棉料也赶不上三日之内交货啊！”

青娘沉默片刻，忽然道：“咱们可以先找临江府本地的小棉农收购棉料！虽然他们的棉料不多，但各家凑一凑，说不定能凑够五十匹细布的用量，先解燃眉之急！”

“对呀！我怎么没想到！”沈行舟眼前一亮，“临江府周边有不少小棉农，他们手里有不少自家种的长绒棉，只是平时都被林记以低价收购了。咱们若是以高于林记一成的价格收购，他们肯定愿意卖给咱们！”

温景然道：“我这就让人去周边村镇张贴告示，说明收购棉料的价格和标准，再派几个伙计分头去各村收购，争取明日之内凑够棉料。”

张掌柜和王掌柜也立刻道：“我们也带人去！多一个人，就多一份希望！”

当晚，联盟的商户和伙计们就分头行动，连夜赶往周边村镇。青娘则留在布庄，整理收购棉料的账目，沈行舟负责在各村之间协调，温景然则去府衙请差役帮忙维持秩序，防止有人趁机哄抬棉料价格。

次日一早，各村的棉农就陆续赶来布庄，手里捧着自家的棉料。青娘亲自验货，只要是符合标准的长绒棉，就以高于林记一成的价格收购。棉农们喜出望外，纷纷说：“联盟的价格比林记公道多了！以后咱们的棉料就都卖给联盟！”

到了午后，收购的棉料已经够织五十匹细布了。李织户立刻带着织娘们加班加点，连夜织布。青娘和沈行舟也守在织坊，时不时给织娘们送茶水点心，鼓励大家加油。

第三日清晨，五十匹细布终于织好，染好颜色后，立刻派人送往清河县。清河县的布商收到货后，十分满意，不仅不再提违约的事，还说等后续的棉料到了，再追加一百匹的订单。

众人悬着的心终于落了下来。可没过多久，一个伙计匆匆跑来，慌张地说：“青娘姑娘，不好了！林记的人也在周边村镇收购棉料，还把价格抬得比咱们高两成，不少棉农都转而卖给林记了！”

“什么？”青娘脸色一变，“林记的棉料本就充足，他们怎么会突然收购本地棉料？”

沈行舟沉声道：“他们肯定是想断咱们的后路！知道咱们急需棉料，就故意抬价收购，让咱们收不到棉料，只能依赖西北和苏州的供应商，若是这两处的货出了问题，咱们就彻底没辙了！”

温景然皱着眉道：“可咱们不能跟着抬价，不然成本太高，卖布就没利润了。咱们得想别的办法，稳住棉农。”

青娘想了想，道：“咱们可以和棉农签订长期供货协议！承诺以后每年都以公道的价格收购他们的棉料，还可以给他们提供优质的棉种，帮他们提高棉料的产量和质量。这样一来，棉农们就不会只看眼前的高价，愿意和咱们长期合作了。”

这个提议立刻得到众人的赞同。沈行舟道：“我这就去准备协议，再让人去买来优质棉种。”

温景然则道：“我去和棉农们说明情况，告诉他们长期合作的好处，让他们知道跟着联盟，比跟着林记有保障。”

两人立刻行动起来。棉农们听说联盟愿意提供优质棉种，还能长期收购，纷纷心动了。一个老棉农说：“林记这次虽然价格高，但他们平时总压价，说不定这次只是一时兴起。联盟向来公道，跟着联盟长期合作，咱们才能踏实！”

很快，不少棉农都和联盟签订了长期供货协议，林记抬价收购的计谋彻底落空。林福得知消息后，气得把茶杯摔在地上，却又无可奈何——林记的资金本就因之前的降价和退款紧张，根本不可能长期以高价收购棉料。

七日后，赵阿绣终于带着苏州的棉料回来了。码头边，众人早早等候，看到快船靠岸，立刻上前帮忙卸货。赵阿绣虽然面带疲惫，却满脸笑容，手里拿着一份合作协议，激动地说：“青娘姑娘，我成功了！苏布商愿意和咱们联盟长期合作，不仅给了咱们优惠的价格，还答应以后每月按时送棉料和桑蚕丝过来，咱们再也不用担心原料短缺了！”

青娘接过合作协议，看着上面的条款，心中满是欣慰。沈行舟笑着说：“有了西北、苏州和本地棉农这三个供应商，咱们的原料就彻底有保障了！以后就算林记再想搞小动作，也断不了咱们的后路！”

温景然也道：“苏布商还说，以后可以帮咱们把联盟的布卖到江南去，这样咱们的销路就更广了！”

众人欢呼起来，赵染坊主看着女儿，满脸骄傲：“我家阿绣真是好样的！为联盟立了大功！”

青娘看着眼前的景象，心中充满了成就感。她知道，找到新的供应商，不仅解决了眼前的原料短缺问题，更让联盟的根基更加稳固。有了稳定的原料供应和广阔的销路，联盟再也不用怕林记的刁难。她看向沈行舟和温景然，两人也正看着她，目光交汇间，满是默契与坚定。

夕阳下，码头的棉料堆得像小山一样，联盟的商户们忙着搬运货物，脸上洋溢着喜悦的笑容。林记布庄的角落里，林福看着这一切，脸色阴沉得可怕，却再也没有了之前的嚣张气焰——他知道，自己想要打垮联盟，已经是不可能的事了。