青娘的商业智慧 第51章 育苗基地初建成，府城布庄启新程

正月十五的青石村，还飘着年味的余温。村东头的荒坡上，却已是一派热火朝天的景象——十几个村民正挥舞着锄头平整土地，陈砚站在坡顶，手里拿着一张图纸，时不时俯身指点大家如何划分育苗区、灌溉渠和仓库的位置。这里，就是青娘规划的草木育苗基地，也是青石村草木染产业链的第一步。

“陈砚兄弟，这块地平整好了，接下来该干什么？”李大叔擦了擦额头上的汗，好了问道。他身后的土地已经被翻耕过，土块细碎，散发着新鲜的泥土气息。

陈砚走下坡顶，指着图纸说：“接下来咱们要按区域挖育苗床，每个育苗床宽三尺、长一丈，之间留一尺宽的过道，方便浇水和管理。另外，咱们还要在北边挖一条灌溉渠，把山泉水引过来，保证育苗床的水分供应。”

村民们立刻行动起来，有的用绳子丈量尺寸，有的用锄头挖育苗床，有的则去山上寻找石块，准备搭建灌溉渠的堤坝。青娘也来了，她手里提着一个竹篮，里面装着刚从府城买回来的菜籽饼，笑着对大家说：“大家辛苦了，这菜籽饼是给土壤增肥的，咱们把它掺在土里，能让种苗长得更壮实。”

说着，她蹲下身，拿起一把菜籽饼，均匀地撒在刚挖好的育苗床上，再用锄头把菜籽饼和泥土混合在一起。陈砚也蹲下来帮忙，两人配合默契，很快就完成了一个育苗床的施肥工作。村民们看着他们，脸上都露出了善意的笑容——大家都知道，青娘和陈砚是天造地设的一对，只是两人都忙着染坊和村里的事，还没正式定下婚事。

就这样，大家连续忙了半个月，育苗基地的基础设施终于建成了。育苗床整齐排列，灌溉渠蜿蜒曲折，北边还搭建了一间简易的仓库，用来存放种苗和农具。赵老园主也从邻县赶来，带来了二十斤优质的蓝草种子、十五斤野艾根和十斤茜草苗，还手把手地教村民们如何播种、育苗和管理。

“蓝草种子要先在温水里浸泡半天，让种子吸足水分，这样发芽更快。”赵老园主一边演示，一边讲解，“播种的时候，要把种子均匀地撒在育苗床上，再覆盖一层薄土，厚度以看不见种子为宜。浇水的时候要轻柔，避免把种子冲跑。”

青娘和陈砚认真地记着，还把赵老园主的话整理成文字，抄写在纸上，贴在仓库的墙上，方便村民们随时查看。赵老园主看着忙碌的众人，欣慰地说：“青娘，陈砚，你们做得很好。这个育苗基地建成后，不仅能满足你们染坊的原料需求，还能带动周边村子一起种植草木，形成产业规模。以后有什么问题，随时来找我。”

青娘连忙道谢：“谢谢您，赵老园主。要是没有您的帮助，我们的育苗基地也建不起来。等种苗长成后，我们一定第一时间给您送些新染的布，让您尝尝鲜。”

送走赵老园主后，青娘和陈砚开始组织村民播种。大家按照赵老园主的指导，先把蓝草种子浸泡好，再均匀地撒在育苗床上，最后覆盖薄土、浇水。看着播好种的育苗床，青娘心里充满了期待——她仿佛看到了不久后，这里长满了绿油油的蓝草、野艾和茜草，成为青石村最亮丽的一道风景线。

育苗基地的事安排妥当后，青娘就准备去府城考察布庄的选址了。出发前，她把染坊的日常管理交给了老周，又叮嘱陈砚多关注育苗基地的情况，有问题及时和她联系。陈砚送她到村口，手里拿着一个布包：“这里面是我给你准备的干粮和一些银子，路上注意安全。要是遇到什么困难，就去府城的‘悦来客栈’找王掌柜，他是我的朋友，会帮你的。”

青娘接过布包，心里暖暖的：“我知道了，你放心吧。我会尽快考察好选址，早点回来。育苗基地的事就辛苦你了。”

陈砚笑着说：“跟我还客气什么。你路上小心，我等你回来。”

青娘点点头，转身踏上了去府城的路。府城离青石村有五十里路，她雇了一辆马车，走了整整一天，才在傍晚时分到达府城。按照陈砚的嘱咐，她先去了“悦来客栈”，找到了王掌柜。王掌柜是个热心人，听说青娘是陈砚的朋友，立刻给她安排了一间干净的客房，还主动提出帮她考察布庄的选址。

第二天一早，王掌柜就带着青娘在府城里考察。府城的街道繁华，商铺林立，卖布的店铺也有不少，但大多集中在“锦绣街”。王掌柜指着锦绣街说：“青娘姑娘，这里是府城最热闹的商业街，人流量大，买布的人也多。不过这里的店铺租金比较贵，而且大多已经租出去了，很难找到合适的门面。咱们可以去旁边的‘棉布巷’看看，那里虽然不如锦绣街热闹，但租金便宜，而且离锦绣街近，也能吸引不少顾客。”

青娘点点头，跟着王掌柜去了棉布巷。棉布巷的街道虽然不如锦绣街宽，但很整洁，两边的店铺大多卖棉布和绸缎，还有几家小型的染坊。走到巷子中间，青娘看到一家店铺门口挂着“转让”的牌子，店铺面积不大，但地理位置不错，左边是一家绸缎庄，右边是一家裁缝铺，来往的顾客很多。

“咱们进去看看。”青娘说着，推开了店铺的门。店铺里面很宽敞，地面铺着青石板，墙壁干净，还有一个小后院，可以用来存放布料。店主是个中年妇人，听说青娘想租店铺，连忙热情地介绍：“姑娘，我这店铺位置好，租金便宜，每月只要五两银子。我因为要回老家照顾老人，才不得不转让。要是你诚心租，我还可以把店里的货架和柜台送给你，不用额外加钱。”

青娘心里很满意，她和王掌柜商量了一下，又仔细检查了店铺的结构，确认没有问题后，就和店主签订了租赁协议，一次**了半年的租金。店主很高兴，当天就把店铺交给了青娘，还把货架和柜台擦拭干净，才依依不舍地离开。

接下来的几天，青娘开始忙着装修店铺。她请了府城最好的木匠，把店铺的门面重新翻新，换上了新的木门，门上挂着一块牌匾，上面写着“青石草木染布庄”七个大字，字体苍劲有力，是她请府城有名的书法家写的。店铺里面，她按照染坊的风格，在墙上挂了几匹颜色鲜艳的草木染布和刺绣草木染布，还摆放了几个货架，用来陈列各种布料。后院也被整理出来，搭建了一个简易的仓库，用来存放布料和染料。

装修期间，府城的张掌柜也来看过几次，还带来了几个熟悉的布商，给青娘介绍生意。张掌柜笑着说：“青娘，你的布庄开起来，以后咱们就是邻居了。我会多给你介绍客户，让你的布庄生意兴隆。”

青娘连忙道谢：“多谢张掌柜。以后还要靠您多多关照。等布庄开业，我一定请您来喝开业酒。”

经过半个月的装修，“青石草木染布庄”终于装修好了。开业那天，青娘请了府城的戏班子来表演，还准备了很多小礼物，凡是进店的顾客，都能免费获得一小块草木染布。布庄门口挤满了人，大家都好奇地走进店里，看着墙上挂着的五颜六色的草木染布，不时发出阵阵赞叹声。

一位穿着华丽的夫人拿起一匹刺绣草木染布，仔细看了看，惊讶地说：“这布真好看，颜色鲜亮，刺绣也精致，比我在锦绣街买的布好多了。老板，这布怎么卖？”

青娘笑着说：“夫人，这是咱们青石村的刺绣草木染布，用纯天然的草木染色，手工刺绣，每匹布一两银子。要是您喜欢，可以先买一匹回去试试，要是不满意，随时可以来退换。”

夫人毫不犹豫地说：“好，我买两匹，一匹给自己做衣裳，一匹给我女儿做裙子。”

其他顾客也纷纷下单，有的买蓝布，有的买红布，有的买刺绣草木染布，没一会儿，货架上的布料就卖出了大半。青娘和雇来的伙计忙得不可开交，脸上却洋溢着幸福的笑容。

王掌柜和张掌柜也来了，他们看着热闹的场面，高兴地说：“青娘，恭喜你，布庄开业大吉！以后你的生意一定会越来越红火。”

青娘感激地说：“多谢王掌柜，张掌柜。要是没有你们的帮助，我的布庄也开不起来。以后还要靠你们多多支持。”

开业当天，布庄的营业额就达到了五十两银子，远超青娘的预期。接下来的几天，布庄的生意依旧火爆，每天都有很多顾客慕名而来，有的甚至是从周边州县赶来的。青年也根据顾客的需求，不断调整产品种类，增加了儿童服饰、手帕、围巾等草木染制品，很受市场欢迎。

半个月后，青娘觉得布庄的生意已经稳定了，就准备回青石村看看。离开府城前，她把布庄的管理交给了雇来的李伙计，还制定了详细的管理制度，确保布庄能正常运营。张掌柜和王掌柜送她到城外，张掌柜笑着说：“青娘，你放心回去吧，府城的事有我们帮你盯着。等你下次来，我给你介绍更多的客户。”

青娘点点头，踏上了回青石村的路。坐在马车上，她看着窗外的风景，心里满是成就感——育苗基地建成了，府城的布庄也开业了，她的计划正在一步步实现。她知道，未来还有很多挑战，但只要她坚持下去，就一定能把青石村的草木染做得更大更强，让更多人知道草木染的魅力。

回到青石村时，已是傍晚。陈砚早就在村口等着她，看到她回来，连忙跑过去，接过她手里的布包：“你回来了，一路上累坏了吧？育苗基地的种苗已经发芽了，长得很壮实，我带你去看看。”

青娘笑着点点头，跟着陈砚去了育苗基地。夕阳下，育苗床上的种苗冒出了嫩绿的芽尖，像一个个可爱的小精灵，在微风中轻轻摇曳。青娘蹲下身，小心翼翼地抚摸着芽尖，脸上满是温柔的笑容。

陈砚看着她，轻声说：“青娘，你辛苦了。府城的布庄开业顺利吗？”

青娘点点头，兴奋地说：“很顺利，开业当天就卖了五十两银子的布，后面几天的生意也很好。我还增加了儿童服饰、手帕等产品，很受顾客欢迎。”

陈砚高兴地说：“太好了！咱们的努力没有白费。以后咱们还要继续努力，把草木染做得更好，让青石村的草木染传遍天下。”

青娘看着陈砚，眼里满是爱意：“嗯，咱们一起努力。以后不管遇到什么困难，咱们都一起面对，永远不分开。”

陈砚紧紧握住青娘的手，两人相视一笑，夕阳的余晖洒在他们身上，把他们的影子拉得很长很长。育苗基地里的种苗在微风中轻轻摇曳，仿佛在为他们祝福，也在为青石村草木染的未来祝福。