青娘的商业智慧 第5章 盟约之书

大乾景和三年暮春的午后，临江府城隍庙的偏殿被收拾得干干净净。长条木桌沿着墙壁摆成一圈，桌上铺着崭新的粗麻布，中央那张供桌则被临时腾出，铺了块深蓝色的绸缎，上面放着笔墨纸砚，还有一卷泛黄的麻纸——那是青娘熬夜写就的盟约草稿。

联盟的商户们陆续到齐，脸上少了往日的疑虑，多了几分郑重。经历过昨日的信任危机，大家更清楚一份明确的盟约对联盟的重要性。王掌柜手里攥着个布包，进门就笑着对青娘说：“青娘，我按你说的，把咱们布业的老规矩都整理了下，添到盟约里正好能补全细节。”

青娘接过布包，打开一看，里面是几页写得密密麻麻的纸，全是临江布市流传多年的行规，从原料成色到交易准则，条理清晰。她笑着点头：“多谢王伯，这些正好能用上。”

沈行舟和温景然也随后而至。沈行舟手里拿着一卷朱砂，是特意从颜料铺买来的，用于众人按手印；温景然则带了个木盒，里面装着三枚小小的铜印，分别刻着“主事堂”“管账”“采买”，是他托人连夜打造的，用于盟约生效后加盖文书。

“人都到齐了，咱们开始吧。”青娘走到供桌前，拿起盟约草稿，声音清亮地开口，“这份盟约共分六章，分别是总则、入股规则、分工细则、违约处罚、账目公示和盟约期限，咱们一条条过，大家有异议的地方尽管提，务必让每一条都合情合理。”

她展开草稿，逐条念了起来。总则里明确了联盟的宗旨——“抱团取暖，共抗垄断，公平交易，守护民生”；入股规则则细化了按需求出资的具体算法，还加了“老弱商户可分期出资”的特例；分工细则里，除了之前定的主事堂六人，还按商户的专长分成了采买、质检、销售三个组，各司其职。

众人听得认真，偶尔有人举手提问。“青娘，这违约处罚里说‘违约者需赔偿三倍损失’，会不会太严了？”说话的是赵染坊主，他性子软，怕真有人一时出错，承担不起这么重的处罚。

青娘温和却坚定地回应：“赵伯，处罚严，是为了让大家都守规矩。咱们联盟刚立，若是处罚太轻，难免有人心存侥幸，到时候坏了规矩，损失的是所有人的利益。但这‘违约’也分轻重，若是无心之失，且及时弥补，可从轻处置，这点我会加上备注。”

沈行舟适时补充：“我觉得这样很妥当。之前林记就是钻了没规矩的空子，才敢肆意欺压咱们。咱们立盟约，就是要给自己立一道规矩的防线。”

温景然也点头附和：“而且这盟约最终要公示在城隍庙前，让全城百姓作证，处罚明确，既是约束咱们自己，也是告诉林记，咱们联盟绝非乌合之众。”

众人闻言，都觉得有理，赵染坊主也笑着点头：“还是你们考虑得周全，我没意见了。”

逐条商议下来，众人又添了不少实用的细节：比如采买组外出时，需两人同行，互相监督；质检组要在货物到岸后当场验货，防止以次充好；账目除了每月底公示，每季度还要请外乡的账房先生来核对，确保无偏差。

等所有条款都敲定，日头已经西斜。青娘拿起笔，在草稿上修改完最后一处，然后誊写在早已备好的上等宣纸上。她的字迹清秀却有力，一笔一划，将众人的共识都落于纸上。沈行舟站在她身侧，帮她按住宣纸边角，偶尔提醒她哪里字迹略轻，眼神里满是细致的关切；温景然则在一旁核对条款，确保誊写无误，偶尔抬头，目光落在青娘专注的侧脸，眼底泛起温和的笑意。

半个时辰后，青娘终于停笔。她将写好的盟约举过头顶，宣纸上的黑字墨迹已干，透着庄重的气息：“《临江布业联盟盟约》，共二十二条，大家再确认一遍，若是都无异议，便依次签字按手印。”

众人围上前，仔细看了一遍，纷纷点头：“没异议！就这样定了！”

签字按手印的顺序是按入股银两多少排的，青娘、沈行舟和温景然虽不是商户，却因主事身份第一个签字。青娘提笔写下“青娘”二字，然后蘸了朱砂，在名字旁按上鲜红的手印；沈行舟紧随其后，墨色的“沈行舟”三个字笔锋遒劲，手印沉稳；温景然则写下“温景然”，字迹温润，与他的气质相得益彰。

紧接着，王掌柜、李织户、赵染坊主等商户依次上前。有人识字，便亲手写下名字；有人不识字，就请身旁的人代笔，再郑重地按上自己的手印。一个个名字整齐排列，一个个红手印错落有致，渐渐布满了宣纸的下方，像一簇簇燃烧的火焰，象征着众人凝聚的决心。

最后一个按完手印的是昨日最冲动的那个布商张掌柜。他按完手印，对着盟约深深一揖，又对着青娘拱手道：“青娘，之前是我糊涂，怀疑你，今日我在盟约前立誓，往后定守规矩，绝不再轻信谣言，拖联盟的后腿！”

“张掌柜言重了。”青娘笑着扶起他，“知错能改便好，咱们都是联盟的一份子，往后该互相扶持才是。”

等所有人都签完字，沈行舟将三枚铜印依次盖在盟约的落款处，鲜红的印泥与众人的手印相映，让这份盟约更添了几分分量。温景然则让人取来一根红绸带，小心翼翼地将盟约卷好，系上红绸，然后放在供桌中央的木盒里。

“从今日起，《临江布业联盟盟约》正式生效！”青娘高声宣布，声音里带着一丝激动。

“好！”

欢呼声回荡在城隍庙偏殿，窗外的夕阳透过窗棂洒进来，落在盟约上，镀上了一层金色的光晕。商户们脸上都洋溢着笑容，有人甚至激动得红了眼眶——他们终于有了自己的规矩，有了能依靠的集体，再也不用独自面对林记的欺压。

就在这时，门外传来一阵脚步声，几个穿着官差服饰的人走了进来，为首的正是府衙的通判。众人一愣，下意识地围到盟约旁，生怕官府来干涉。

通判却笑着拱手道：“各位商户不必紧张，我是奉知府大人之命来的。知府大人听闻各位成立联盟，意在规范市场、民生，特命我送来一块牌匾，以示支持。”

话音刚落，两个差役抬着一块牌匾走了进来，牌匾上写着“诚信兴商”四个大字，字体浑厚，是知府大人亲笔所书。

众人又惊又喜，王掌柜连忙上前接过牌匾，激动地说：“多谢知府大人！多谢通判大人！”

通判笑着看向青娘：“青娘姑娘，知府大人说，你能牵头成立联盟，实为商户表率，往后若是联盟遇到难处，只要不违律法，府衙可酌情相助。”

“多谢知府大人体恤。”青娘上前福身道谢。她心里清楚，这是温景然连日来奔走的结果，也是联盟的正气打动了知府——他们立盟约不是为了私利，而是为了打破垄断，守护民生，这才得到了官府的认可。

通判走后，商户们更是振奋。张掌柜提议道：“咱们把盟约和牌匾一起挂在城隍庙前的凉亭里，让全城百姓都看看，咱们联盟是守规矩、办实事的！”

“好主意！”众人纷纷赞同。

沈行舟让人找来两个结实的木架，一个用于挂盟约，一个用于挂牌匾；温景然则安排了两个可靠的伙计，专门负责看守，防止有人破坏；青娘则让人搬来几张长凳，放在凉亭周围，方便百姓观看。

等一切布置妥当，天色已经擦黑。城隍庙前的灯笼被点亮，暖黄的灯光照亮了“诚信兴商”的牌匾，也照亮了卷展开的盟约。不少路过的百姓都围了过来，小声议论着：

“原来这就是布业联盟的盟约啊，看着真正规！”

“以后有了联盟，林记应该不敢再乱涨价了吧？”

“青娘姑娘真是厉害，能把这么多商户聚到一起！”

商户们站在一旁，听着百姓的议论，脸上满是自豪。青娘、沈行舟和温景然并肩站在凉亭下，看着眼前的场景，相视一笑。

“没想到知府大人会送牌匾来，倒是帮了咱们大忙。”沈行舟低声道，“有了官府的认可，林记更不敢轻易动咱们了。”

“这都是景然的功劳。”青娘看向温景然，眼中满是感激，“若不是你连日奔走，知府大人也不会这么快认可咱们。”

温景然温和地摇头：“这是咱们共同努力的结果。盟约立了，官府也认可了，接下来就是等着采买的货物到了。”

“嗯。”青娘点头，目光落在盟约上那些鲜红的手印上，心中充满了笃定。这份盟约，是众人信任的见证，是对抗垄断的武器，更是他们未来的希望。

夜风拂过，吹动了盟约的边角，也吹动了亭下的红绸。青娘知道，盟约的订立不是结束，而是真正的开始。接下来，他们要面对的是采买的考验、林记的反扑，但只要这份盟约在，只要众人的心齐，便没有跨不过去的难关。

商户们渐渐散去，临走前都不忘和青娘约定，明日一早便按盟约分工，做好采买货物到岸后的接应准备。青娘、沈行舟和温景然留在最后，看着看守盟约的伙计就位，才转身离开。

月光洒在三人的身影上，将他们的影子拉得很长。城隍庙前的盟约在灯光下静静矗立，像是一座灯塔，照亮了临江布业的前路，也照亮了他们三人并肩前行的商路。