青娘的商业智慧 第32章 染坊筹建聚人心，订单危机巧化解

从县城回村的路上，青娘的布鞋早已被黄泥裹得看不出原色，脚底的水泡磨破了又结痂，却半点不觉得疼——满脑子都是开染坊的计划，连风里都像是飘着草木染的清香。陈砚看她一路都在念叨“染坊要多大”“要雇多少人”，忍不住笑着递过水壶：“先喝口水，等回了村，咱们跟老周、阿婆们好好商量，一步一步来，急不得。”

刚到村口，就看到老周领着张阿婆、王阿婆等一群人在翘首张望。看到青娘和陈砚回来，大家立刻围了上来，七嘴八舌地问：“青丫头，跟李掌柜谈得怎么样？”“县城里是不是特别大？”“咱们的布真能卖到县城去？”

青娘把布包举过头顶，笑着大声说：“谈成了！李掌柜不仅跟咱们订了五十匹布，还帮咱们找了原料商，以后咱们染布再也不愁原料了！我还想在村里开个染坊，雇大家一起染布，让咱们都能靠这门手艺赚钱！”

人群瞬间炸开了锅，欢呼声差点掀翻村口的老槐树。张阿婆拉着青娘的手，激动得眼泪都掉了下来：“好丫头，真是好丫头！咱们青石村终于有盼头了！”王阿婆也跟着说：“我家那口子和儿子都有力气，开染坊要盖房子、挑水，他们都能来帮忙，不要钱！”

当天晚上，青娘的小院里挤满了人。大家围着油灯，听青娘说开染坊的计划：染坊要盖在村东头的荒坡旁边，既方便取用草木，又不会打扰村民；要砌五个染缸，三个用来染常用色，两个用来试验新颜色；还要盖一间仓库，存放原料和染好的布；雇人的话，优先雇村里家境困难的人家，男的负责挑水、劈柴、搬运原料，女的负责挑拣草木、染布、晒布，每天给大家算工钱，还管一顿午饭。

“盖染坊的钱，我出！”青娘从怀里掏出跟李掌柜结算的工钱，放在桌上，“这些钱应该够盖染坊和买第一批原料了。要是不够，咱们再凑凑，以后染坊赚了钱，再把钱还给大家。”

老周立刻掏出钱袋：“我这儿还有些积蓄，也拿出来，不够再跟我说！”张阿婆也颤巍巍地从怀里摸出一个布包，里面是她攒了好几年的碎银子：“这是我给我孙子娶媳妇的钱，先拿出来盖染坊，等染坊赚了钱，再慢慢攒！”

大家纷纷掏钱，你一文我一钱，很快就凑够了盖染坊的钱。青娘看着桌上的钱，又看了看眼前的乡亲们，眼眶热得发烫：“谢谢大家！我青娘发誓，以后染坊赚了钱，一定不会忘了大家，咱们一起把日子过好！”

接下来的日子，青石村像是按下了快进键。男人们每天天不亮就去村东头平整土地、搬运砖石，女人们则帮着和泥、递砖，连村里的孩子们都拿着小铲子，帮着清理碎石。青娘和陈砚每天都泡在工地上，青娘负责规划染坊的布局，陈砚则帮着计算材料用量，还教大家怎么砌染缸才能不漏水。

村长赵老三看着大家热火朝天的样子，心里既嫉妒又不甘。他原本以为青娘成不了气候，没想到她不仅谈成了县城的订单，还能让全村人都跟着她干。他躲在自家院子里，越想越气，琢磨着要给青娘找点麻烦。

染坊盖到一半的时候，麻烦真的来了。这天早上，青娘刚到工地，就看到老周急匆匆地跑过来，脸色煞白：“青丫头，不好了！李掌柜派人来说，咱们第一批要交的五十匹布，他要提前五天要，说是城里的药铺和绣坊催得紧！”

青娘心里“咯噔”一下：“提前五天？咱们现在才盖好三个染缸，原料还没从县城运回来，怎么可能来得及？”

陈砚也皱起眉头：“肯定是有人在背后搞鬼，不然李掌柜不会突然提前要货。我猜，可能是赵老三去县城说了什么，让李掌柜对咱们产生了怀疑，想考验考验咱们。”

青娘咬了咬嘴唇，心里又急又气。要是交不上货，不仅会失去李掌柜的信任，还会赔偿违约金，盖染坊的钱也会打水漂，乡亲们的希望也会落空。她深吸一口气，对大家说：“大家别慌，咱们一定能想出办法！现在，咱们分三步走：第一，陈大哥，你立刻去县城，跟李掌柜解释情况，看看能不能再宽限几天；第二，老周，你去落马镇的原料商那里，先借一批原料回来，先用着，等县城的原料到了再还；第三，大家加快速度盖染坊，今天必须把剩下的两个染缸砌好，晚上咱们就开始煮染料、染布！”

大家纷纷点头，立刻行动起来。陈砚骑着老周的毛驴，飞快地往县城赶；老周挑着空担子，往落马镇跑；工地上的乡亲们更是干劲十足，连午饭都顾不上吃，一直忙到傍晚，终于把五个染缸都砌好了。

天黑的时候，陈砚和老周都回来了。陈砚说，李掌柜虽然没同意宽限五天，但同意宽限两天，还说要是两天后还交不上货，就只能取消合作；老周说，落马镇的原料商愿意借给他一批原料，但价格比平时高两成，还得写欠条。

青娘听了，心里稍微松了口气：“价格高就高，欠条我来写！只要能按时交上货，这点钱不算什么！现在，大家都回家吃饭，吃完饭，咱们连夜染布！”

晚饭过后，染坊里亮起了十几盏油灯，把整个染坊照得像白天一样亮。青娘把大家分成五组，每组负责一个染缸，她和陈砚则负责煮染料、调配颜色。大家分工明确，有的挑水，有的劈柴，有的煮染料，有的染布，有的晒布，整个染坊里一片忙碌的景象。

青娘站在染缸边，一边搅拌染料，一边教大家怎么判断染料的浓度，怎么让布均匀上色。她的眼睛布满血丝，声音也有些沙哑，却半点不敢停下——她知道，这是她和青石村的希望，绝不能放弃。

陈砚看她太累，想让她歇会儿，她却摇摇头：“我没事，我还能坚持。咱们多染一匹布，就多一分希望。”

就这样，大家连夜赶工，一直忙到第二天早上，才染好二十匹布。青娘让大家先回家休息，她和陈砚则继续煮染料、染布。中午的时候，乡亲们都回来了，有的还带来了自家的饭菜，让青娘和陈砚先吃。

下午的时候，县城的原料终于到了。青娘让大家加快速度，终于在第二天傍晚，染好了剩下的三十匹布。当最后一匹布被挂在晒布架上的时候，青娘再也支撑不住，差点晕倒，幸好陈砚及时扶住了她。

“你太累了，快歇会儿。”陈砚把她扶到一旁的椅子上，给她递过一杯水，“布都染好了，明天一早咱们就给李掌柜送过去，肯定能按时交货。”

青娘喝了口水，看着晒布架上五颜六色的布，露出了笑容：“太好了，咱们终于按时染好了布。谢谢大家，谢谢陈大哥，没有你们，我肯定做不到。”

第二天一早，青娘和陈砚、老周一起，挑着五十匹布，往县城赶。路上，青娘看着身边的陈砚，心里充满了感激——这一路，要是没有陈砚的帮助和支持，她肯定走不到今天。陈砚似乎察觉到了她的目光，回头对她笑了笑，眼神温柔得像清晨的阳光。

到了锦绣布庄，李掌柜看到五十匹布准时送到，又惊又喜。他仔细检查了每一匹布，发现颜色均匀，质地良好，比他预期的还要好。他笑着对青娘说：“青娘姑娘，你真是个说到做到的人！我没看错你！以后，咱们的合作会越来越顺利，我相信，你的草木染一定会在县城打响名气！”

青娘心里的石头终于落了地，笑着说：“谢谢李掌柜的信任！我一定会继续努力，染出更好的布！”

从县城回村的路上，青娘的心情格外轻松。她知道，这次的订单危机虽然化解了，但未来还会遇到更多的困难。但她不再害怕，因为她有乡亲们的支持，有陈砚的陪伴，还有自己的手艺和真诚。她相信，只要她不放弃，就一定能把青石村的草木染做大做强，让更多人知道青石村，知道她青娘的名字。

回到村里，乡亲们早已在村口等候。看到他们平安回来，还带来了李掌柜满意的消息，大家都欢呼起来。青娘站在人群中间，看着大家开心的笑容，心里暗暗发誓：她一定要把染坊办好，让大家都能靠这门手艺过上好日子，让青石村成为远近闻名的草木染之乡。