青娘的商业智慧 第7章 雨夜启程

天色阴沉，乌云像厚重的墨汁一样铺满了天空。青娘背着竹制茶箱，站在茶肆门口，最后一次检查行装。阿福和陆砚站在一旁，神色中带着担忧。

“青娘，真的要今天走吗？看样子，今晚要下大雨。”阿福忍不住问道。

青娘抬头望了望天色，点头道：“越是这种时候，越要抓紧。梅雨断供，我们的时间不多了。”

陆砚从袖中取出一个油纸包，递给青娘：“这是雨披和防水油纸，路上用得上。还有，这是我写的‘试茶会流程’，你在路上可以再看看。”

青娘接过，郑重地点头：“多谢陆兄。”

她转身对阿福道：“阿福，店铺就交给你了。记住我交代你的三点，遇到解决不了的事，先记下来，等我回来。”

阿福郑重点头：“青娘放心！我一定守好店。”

二

青娘最后环顾了一眼茶肆，仿佛要将每一个细节都刻进心里。然后，她深吸一口气，迈步走进了阴沉的天色中。

陆砚和阿福一直送到街口。陆砚道：“山路湿滑，务必小心。若遇到危险，先保命，再考虑其他。”

青娘微笑：“我会的。陆兄，试茶会的事，就拜托你了。”

“放心去吧。”陆砚抱拳相送。

阿福在一旁挥手：“青娘，早点回来！”

青娘回头，对他们挥了挥手，便头也不回地向城外走去。

三

出城的路泥泞不堪，青娘的草鞋很快就沾满了泥。她深一脚浅一脚地走着，耳边是越来越近的雷声。

走到城外的石桥边，她停下脚步，取出陆砚给的雨披披在身上。雨还没下，但风已经带着湿意扑面而来。她知道，真正的考验还在后头。

四

傍晚时分，第一滴雨终于落下。紧接着，雨势像决堤的洪水一样倾泻而下。青娘将茶箱紧紧抱在怀里，沿着山路快步前行。

雨水顺着她的发梢流下，模糊了她的视线。她不得不放慢脚步，小心地避开路上的坑洼和碎石。

就在这时，前方的山坡突然塌下一小块泥土，挡住了去路。青娘皱眉，不得不绕行。她手脚并用，艰难地爬过一段湿滑的斜坡。

五

夜色降临，雨势丝毫没有减弱。青娘的衣服已经完全湿透，手脚也开始发麻。她知道，这样下去不行，必须找个地方避雨。

就在她几乎绝望的时候，前方的树林中出现了一丝微弱的灯光。青娘心中一喜，加快了脚步。

灯光来自一间破旧的山神庙。庙门半掩，里面有一个火堆，一个挑夫模样的男子正坐在火堆旁烤火。

青娘轻轻敲门：“请问，我可以借个地方避雨吗？”

男子抬头，看见青娘浑身湿透的样子，连忙点头：“快进来！外面雨太大了。”

六

青娘走进庙中，脱下湿透的雨披，将茶箱放在干燥的角落。她靠近火堆，双手烤着火，身体渐渐暖和起来。

“姑娘，这么晚了，你一个人在山里走，太危险了。”男子忍不住问道。

青娘微笑：“我是去南山收茶的。路上遇到大雨，只好在这里避一避。”

男子惊讶：“收茶？姑娘懂茶？”

青娘点头：“略懂一些。”

男子笑道：“那太好了！我叫李大壮，是个挑夫。经常帮茶农挑茶下山。你要是不嫌弃，等雨停了，我可以带你一段路。”

青娘喜出望外：“那太好了！多谢李大壮。”

七

雨一直下到深夜。青娘和李大壮聊了很多，从茶的种植聊到山里的风土人情。青娘惊讶地发现，李大壮虽然是个挑夫，却对茶有着独到的见解。

“姑娘，你要收茶，一定要去南山的沈家茶园。那里的茶，是我挑过的最好的。”李大壮认真地说。

青娘心中一动：“你认识沈行舟？”

李大壮点头：“当然认识！他人老实，茶也好。只是今年梅雨长，他家的茶也不多了。”

青娘的心中涌起一股期待。她知道，自己离目的地越来越近了。

八

第二天一早，雨终于停了。青娘和李大壮一同上路。雨后的山路更加湿滑，但空气清新，远处的山峰在云雾中若隐若现。

李大壮一边走一边给青娘介绍沿途的地形和茶农的情况。青娘认真听着，不时在心中记下。

走到一处陡坡，李大壮停下脚步，转身对青娘说：“姑娘，这里是最难走的一段，我来帮你背茶箱。”

青娘摇头：“不用了，我自己来。”

李大壮笑道：“你一个女子，能走到这里已经很不容易了。我们挑夫有句话——‘路是人走出来的，茶是用心做出来的。’你对茶的这份心，我佩服。”

青娘心中一暖，不再推辞：“那多谢了。”

九

中午时分，他们来到了一个小山村。村子里有几户茶农，李大壮熟门熟路地带着青娘来到一户人家门口。

“这是王家，他家的茶也不错。姑娘可以看看。”

青娘点头，走进院子。一位中年妇人迎了出来，热情地招呼他们进屋。

青娘说明来意后，王妇人取出今年的新茶。青娘认真观察茶叶的外形，又用带来的简易茶具试泡。

茶汤入口甘甜，但香气略显不足。青娘微笑着说：“王婶，您家的茶不错，但不是我想要的高山茶。若您愿意，我可以帮您介绍一些适合的销售渠道。”

王夫人喜出望外：“那太好了！多谢姑娘。”

青娘心中暗暗记下，这也是维护茶农关系的一种方式。

十

离开王婶家后，青娘和李大壮继续上路。一路上，青娘不时停下来，观察路边的茶树。她发现，这里的茶树虽然长势不错，但管理上还有很多可以改进的地方。

“李大壮，你觉得，如果茶农们能统一采摘标准，会不会更好？”青娘问道。

李大壮点头：“那当然好！只是大家习惯了自己的做法，要改，不容易。”

青年微笑：“慢慢来。只要让他们看到好处，就会愿意改。”

十一

傍晚时分，他们来到了南山脚下的一个小镇。小镇上有一个茶市，虽然规模不大，但热闹非凡。青娘心中一动，决定在这里停留一晚，顺便了解一下当地的市场情况。

她和李大壮在一家小客栈住下。吃过晚饭，青娘独自来到茶市。茶市上，茶农们正在出售自己的茶叶，买家们则在认真挑选。

青娘一边走一边观察，不时停下来和茶农交流。她惊讶地发现，这里的茶叶价格差异很大，有的甚至低得离谱。

“这是怎么回事？”她忍不住问一位茶农。

茶农苦笑：“今年梅雨长，茶叶难卖。有些茶商趁机压价，我们也没办法。”

青娘的眉头皱了起来。她知道，这就是刘掌柜提醒她的风险。

十二

回到客栈，青娘久久不能入睡。她的脑海里不断回放着茶市上的情景。她知道，自己必须想办法改变这种局面。

“也许，我可以成立一个‘茶农合作社’，让茶农们抱团取暖。”她在心中思索着，“统一标准，统一销售，这样既能保证品质，又能避免被茶商压价。”

想到这里，她的眼中闪过一丝兴奋。这不仅是为了自己，更是为了所有用心做茶的茶农。

十三

第二天一早，青娘告别了李大壮，独自向南山深处走去。她知道，沈行舟的茶园就在前面。

山路蜿蜒向上，两旁是茂密的树林和整齐的茶树。阳光透过树叶的缝隙洒下来，照在青娘的脸上，她的眼中充满了期待。

终于，在翻过一个小山丘后，她看到了远处的茶园。沈行舟正站在茶园旁，向她挥手。

“青娘！”沈行舟的声音带着喜悦。

青娘加快了脚步，心中的疲惫在这一刻烟消云散。

十四

两人在茶园旁相遇，没有过多的寒暄，只有会心的一笑。

“路上辛苦了。”沈行舟接过青娘的茶箱，关切地说。

青娘微笑：“有你这句话，就不辛苦了。”

沈行舟带着青娘来到茶园旁的小木屋，为她倒了一杯热茶。青娘接过茶，轻轻抿了一口，香气清雅，滋味甘醇。

“这是今年的新茶？”她问道。

沈行舟点头：“是的。你来得正好，有些茶还在萎凋，你可以亲自看看。”

青娘喜出望外：“那太好了！”

十五

下午，青娘和沈行舟一起查看了茶叶的萎凋情况。青娘认真观察每一个细节，不时提出一些建议。沈行舟认真倾听，不时点头表示赞同。

“青娘，你对茶的理解，让我佩服。”沈行舟真诚地说。

青年微笑：“我们是合作伙伴，也是朋友。互相学习，共同进步。”

沈行舟点头：“对了，我已经和几位茶农谈过，他们也希望能和你合作。你看，我们是不是可以成立一个合作社？”

青娘惊讶地看着沈行舟，没想到他和自己想到了一起。她的眼中闪过一丝兴奋：“这正是我想的！”

两人相视一笑，仿佛已经看到了茶农们抱团取暖的未来。

十六

傍晚时分，夕阳透过树叶的缝隙洒在茶园上，整个茶园仿佛被镀上了一层金色。青娘站在茶园旁，望着远处的群山，心中充满了希望。

她知道，这次雨夜启程虽然艰难，但一切都是值得的。她不仅找到了优质的茶叶，还找到了志同道合的伙伴。

“青娘，明天我带你去见其他茶农。”沈行舟说。

青娘点头：“好。我们一起，把这条路走得更宽。”

十七

夜深了，山里静悄悄的，只有虫鸣声和偶尔的风声。青娘躺在床上，却久久不能入睡。她的脑海里不断回放着这两天的经历——雨夜的艰难、山神庙的温暖、茶市的残酷、茶园的希望……

她知道，自己的商业智慧不仅在于找到好的货源，更在于如何联合更多的人，共同创造一个公平、透明的市场环境。

“青娘，”她在心中轻声呼唤自己的名字，“这条路，你一定要走下去。”

十八

第二天一早，青娘和沈行舟一起去见了其他几位茶农。青娘详细介绍了合作社的想法，得到了大家的一致赞同。

“青娘，我们信你！”一位年长的茶农说，“只要能让我们的茶卖个好价钱，我们愿意跟着你干。”

青娘感动地点头：“多谢大家的信任。我们一定不会让你们失望。”

就这样，南山茶农合作社的雏形诞生了。青娘知道，这只是一个开始，但她有信心，将这条路走得更远。

十九

中午，青娘和沈行舟一起泡了一壶新茶。茶汤清澈明亮，香气清雅持久。青娘轻轻啜了一口，眼中满是赞叹：“好茶！”

沈行舟微笑：“这是我们合作的第一壶茶。”

青娘点头：“也是我们友谊的见证。”

两人相视一笑，心中都明白，这段因茶结缘的情谊，将会一直延续下去。

二十

傍晚，青娘站在茶园旁，望着远处的群山。夕阳西下，金色的余晖洒在茶树上，整个茶园仿佛被镀上了一层金色。她深吸一口气，心中充满了希望和期待。

她知道，自己的茶路才刚刚开始。未来还有很多挑战，但她有信心，有伙伴，有这一片美丽的茶园。

“青娘，”沈行舟走到她身边，轻声说，“谢谢你来到南山。”

青年微笑：“也谢谢你，让我看到了茶的未来。”

两人并肩站在山坡上，静静地看着夕阳渐渐沉入地平线。那一刻，时间仿佛静止了，只剩下他们和这片美丽的茶园。