青娘的商业智慧 第17章 债主上门施压

清晨的雾渚镇笼罩在薄雾中，青娘染坊的门口却早早聚集了几个人。他们不是客户，也不是邻居，而是青娘的几位债主。

一、债主临门

\"青娘呢？我们来是要账的！\"为首的钱掌柜大声说道，他是镇上钱庄的老板，也是青娘最大的债主。

阿青急忙上前：\"钱掌柜，师父身体不适，正在休息。有什么事可以跟我说，我会转告的。\"

\"跟你说？\"钱掌柜冷笑，\"你能替你师父还钱吗？我们是来要钱的，不是来听你说空话的！\"

其他几位债主也纷纷附和：

\"是啊，我们的钱也不是大风刮来的！\"

\"听说你们染坊要倒闭了，再不还钱我们就去衙门告你！\"

\"周记染坊都说了，你们的布质量差，卖不出去了！\"

阿青涨红了脸，却不知如何应对。就在这时，屋内传来青娘的声音：\"让他们进来吧。\"

二、艰难的会面

青娘拖着虚弱的身体走出房门，脸色苍白但眼神坚定。她请债主们坐下，亲自为他们倒茶。

\"各位掌柜，首先感谢你们过去对我的支持。\"青娘平静地说，\"我知道大家今天来的目的，我也有话要说。\"

钱掌柜开门见山：\"青娘，我们开门见山。你欠我的三千两银子，已经逾期半个月了。我今天来，就是要个说法。\"

青娘点头：\"我理解大家的担忧。我可以明确告诉大家，我不会赖账。只是目前染坊遇到了一些困难，需要一点时间。\"

\"时间？我们给过你时间了！\"另一位债主激动地说，\"现在外面都说你们不行了，我们的钱放在你那里，心里不安啊！\"

青娘没有反驳，而是从抽屉里取出一份文件：\"这是我的还款计划书。我承诺在三个月内还清所有欠款，第一个月先还三成，第二个月还三成，第三个月还清剩余四成。为了让大家放心，我愿意用染坊的设备和房产做抵押。\"

三、艰难的谈判

钱掌柜接过计划书，仔细阅读后冷笑：\"三个月？青娘，你的染坊能不能撑过一个月都是问题，还谈什么三个月？\"

青娘直视着他：\"钱掌柜，我知道你担心什么。但我想提醒你，如果现在逼我破产，你最多只能收回一部分欠款。但如果给我时间，我有信心全额还清。\"

她转向其他债主：\"各位，我青娘在镇上做生意这么多年，从来没有欠过谁的钱不还。这次是特殊情况，我希望大家能再给我一次机会。\"

一位年长的债主犹豫着说：\"青娘，你是个实在人，我们也不想把事情做绝。只是...我们也有自己的难处啊。\"

青娘点点头：\"我理解。所以我提出另一个方案——愿意接受货物抵账的，可以按市价折算，我用最好的布匹抵给你们。不愿意的，就按还款计划来。\"

四、转机出现

就在双方僵持不下时，门外传来一阵喧哗。原来是几位老客户听说债主上门，特意赶来支持青娘。

\"钱掌柜，青娘是个守信用的人，我愿意为她担保！\"

\"是啊，她的布质量好，只是最近遇到点困难。我相信她能挺过去！\"

\"我愿意提前预付货款，帮助青娘渡过难关！\"

这些话让几位债主面面相觑。钱掌柜沉吟片刻：\"好吧，青娘，我给你一个月的时间。一个月后必须看到第一笔还款，否则别怪我不客气。\"

其他债主也纷纷表态，有的同意按计划执行，有的选择接受货物抵账。危机暂时得到缓解。

五、危机后的反思

送走债主后，青娘长长地松了一口气，但身体却因疲惫几乎站立不住。阿青连忙扶住她：\"师父，您身体还没好，怎么能这么硬撑呢？\"

青娘微笑着说：\"有些事情，躲是躲不过去的。今天虽然惊险，但也让我明白了一些道理。\"

\"什么道理？\"阿青好奇地问。

\"第一，永远不要把自己逼到没有退路的地步。\"青娘说，\"这次的危机，很大程度上是因为我过度扩张，没有预留足够的流动资金。\"

\"第二，要珍惜真正的朋友。\"她望向窗外，\"今天如果不是那些老客户站出来，我很难过关。\"

\"第三，危机中也有机会。\"青娘的眼中闪烁着光芒，\"至少现在，我们有了一个明确的目标——在三个月内还清所有欠款。这会让我们更加努力。\"

六、新的计划

休息片刻后，青娘召集所有徒弟开会，宣布了新的经营计划：

1. 精简产品线：暂时只生产最有竞争力的几款产品

2. 强化质量控制：每一匹布都要经过严格检查

3. 拓展销售渠道：除了传统客户，尝试开拓新市场

4. 控制成本：减少不必要的开支，提高资金使用效率

5. 加强客户关系：定期回访老客户，及时处理反馈

\"记住，我们的目标不仅仅是还清债务，而是让染坊发展得比以前更好。\"青娘说。

七、外部挑战

然而，挑战还远远没有结束。当天下午，周记染坊就在集市上贴出告示，宣称将举办\"煮布比赛\"，邀请各界人士参加，明眼人都看得出这是针对青娘染坊的挑战。

\"师父，他们这是公然挑衅啊！\"阿青愤怒地说。

青娘平静地说：\"让他们来吧。这正是我们证明自己的好机会。\"

\"可是您的身体...\"阿木担忧地说。

\"我会注意休息的。\"青娘微笑着说，\"但这场比赛，我必须亲自到场。\"

八、积极备战

接下来的几天，青娘染坊全力备战：

- 产品准备：精选最好的布匹，包括新开发的\"青黛\"系列

- 技术准备：反复测试染色工艺，确保万无一失

- 人员准备：明确分工，责任到人

- 心理准备：调整心态，以最佳状态迎接挑战

与此同时，青娘也没有忽视日常经营。她亲自拜访了几位重要客户，解释情况并争取支持。令人欣慰的是，大多数客户都表示愿意继续合作。

九、意外的帮助

比赛前一天，青娘收到了一个意外惊喜——县城的一家大布庄派人来洽谈合作，愿意订购大量\"青黛\"系列产品。

\"这是我们的机会！\"青娘激动地说，\"如果这次合作成功，我们的债务问题就能大大缓解。\"

\"可是师父，比赛在即，我们人手不够啊。\"阿青担忧地说。

青娘想了想：\"我有个主意——我们可以邀请一些老客户来参观我们的生产过程，让他们亲眼见证我们的实力。这样既解决了人手问题，又能增加客户信任。\"

十、比赛前夜

比赛前的最后一个晚上，雾渚镇笼罩在一片宁静中。青娘染坊的灯却亮了一夜，大家都在做最后的准备。

青娘站在院子里，望着即将迎来挑战的染坊，心中感慨万千。她知道，明天不仅是一场比赛，更是一场关乎染坊生死的较量。

\"各位，\"青娘对徒弟们说，\"明天无论遇到什么情况，都要记住我们的原则——用事实说话，用品质证明一切。\"

徒弟们齐声应和，眼中闪烁着坚定的光芒。

十一、新的开始

第二天清晨，青娘染坊的大门早早打开。虽然身体依旧虚弱，但青娘的步伐却异常坚定。她知道，无论前方有多少困难，她都必须带领染坊走出困境。

\"走吧，\"青娘对徒弟们说，\"让我们去赢得这场比赛，更要赢得客户的信任和尊重。\"

随着青娘一行人的出发，一场决定染坊命运的较量即将开始。而这一切，都将在城隍庙前的\"煮布比赛\"中见分晓...