青娘的商业智慧 第5章 染料商暂停供货

清晨的雾渚镇还笼罩在薄雾中，青娘就已经来到了染坊。她刚推开大门，就看到阿青急匆匆地跑来，脸色苍白。

\"师父，不好了！吴记染料行的伙计说，从今天起暂停给我们供货！\"

青娘手中的钥匙差点掉在地上。她深吸一口气，让自己冷静下来：\"你说清楚，到底怎么回事？\"

\"我一早去取染料，吴掌柜不在，只有伙计在。他说我们最近名声不好，怕出问题，暂时不供货了。还说……还说周记染坊已经包下了他们的货。\"

青娘眉头紧锁。吴记染料行是镇上最大的染料供应商，她和吴掌柜合作多年，从未出过这种情况。没有染料，染坊就只能停工，这对已经陷入困境的染坊来说，无疑是雪上加霜。

\"走，我们去一趟吴记。\"青娘披上外衣，带着阿青直奔染料行。

吴记染料行的门半开着，店里摆着一排排装满染料的木桶，空气中弥漫着浓烈的草木香。吴掌柜正坐在柜台后算账，见到青娘，表情有些不自然。

\"青娘啊，坐，坐。\"

\"吴掌柜，听说您要暂停给我们供货？\"青娘开门见山。

吴掌柜叹了口气：\"唉，青娘，你也知道最近外面的风言风语。周记染坊的人来找我，说你们的布掉色严重，还说你们可能撑不了多久了。我这小本生意，经不起风险啊。\"

\"所以您就相信了？\"青娘的声音很平静，\"我们合作多年，您应该知道我的染料用量和质量要求。周记染坊包了您的货，您就不担心被人垄断吗？\"

吴掌柜搓着手，显得有些为难：\"青娘，我知道你是个实在人。可生意归生意，我也要为自己考虑。要不这样，等你把这场风波平息了，我们再继续合作？\"

青娘看着吴掌柜，沉默了片刻，然后点点头：\"好，我尊重您的决定。不过我有一个请求——能否把已经订好的这批染料给我？我愿意付双倍的价钱。\"

吴掌柜摇摇头：\"青娘，不是我不给你面子，这批货确实已经被周记染坊订走了。要不……你去别的地方看看？\"

青娘站起身，向吴掌柜行了一礼：\"多谢吴掌柜多年的照顾。如果将来您需要一个可靠的合作伙伴，青娘染坊随时欢迎您回来。\"

走出染料行，阿青忍不住抱怨：\"师父，他怎么能这样？我们可是他的老客户！\"

青娘没有回答，只是加快了脚步。她知道，现在不是抱怨的时候，必须尽快找到替代的燃料来源。

她们先后来到镇上的几家小染料行，但得到的答复几乎相同——要么是没有她需要的染料，要么是已经被周记染坊提前订走。青娘的脸色越来越凝重，阿青也开始着急起来。

\"师父，难道我们真的要停工了吗？\"

\"不会的。\"青娘停下脚步，眼中闪过一丝坚定，\"染料不一定要从镇上买。我记得城西有个老药农，他会自己熬制一些天然染料。我们去看看。\"

她们来到城西，沿着一条泥泞的小路走了半个时辰，终于看到了一片药材地。一位须发花白的老人正在地里采药，他就是青娘说的老药农——白老先生。

青娘上前恭敬地行了一礼：\"白老先生，打扰了。我是雾渚镇的青娘，想向您请教一些天然染料的事。\"

白老先生打量了青娘片刻，认出了她：\"哦，你就是那个开染坊的青娘啊。听说你最近遇到了些麻烦？\"

青娘点点头，把最近的情况简单说了一遍。白老先生听完，从屋里取出几个小陶罐，递给青娘：\"这是我自己熬的几种染料，颜色可能不如你平时用的鲜亮，但胜在稳定，不易掉色。你可以先拿去试试。\"

青娘接过陶罐，如获至宝：\"多谢白老先生！我愿意按市价向您购买，如果效果好，我们可以长期合作。\"

白老先生摆摆手：\"不急着谈钱。你先回去试试，如果合适，再来找我。记住，天然染料讲究的是火候和耐心，急不得。\"

回到染坊，青娘立刻开始试验新染料。她按照白老先生的指点，仔细控制火候，耐心搅拌。几个时辰后，一匹蓝布从染缸中取出，颜色虽然比平时稍暗，但色泽均匀，质感温润。

\"成功了！\"阿青兴奋地喊道。

青娘微笑着点头，心中却很清楚，这只是权宜之计。她需要建立自己的染料供应链，才能彻底摆脱对镇上染料商的依赖。

那天晚上，青娘在账本上写下：\"不要把鸡蛋放在一个篮子里。\"她决定，等这场危机过去，一定要寻找更多的染料来源，甚至考虑自己种植染料植物。

窗外，夜色渐深，染坊里的灯火却依旧明亮。青娘知道，前方的路还很长，但她已经找到了下一个突破口。只要不放弃，就一定能渡过这场危机。