非遗纪元：我的非遗传承帝国 第85章 对赌协议

夜色深沉，“非遗纪元”总部会议室的灯却亮如白昼。空气中弥漫着咖啡的浓香与一种无声的紧绷。林砚、周锐、沈砚心，以及公司匆忙召集来的外部法律顾问和财务顾问，围坐在长桌旁，每个人的面前都摊开着那份来自启明资本的term Sheet。

林砚逐字逐句地朗读着关键条款，声音在寂静的夜里格外清晰。估值、投资额、股权稀释比例、董事会席位……一切似乎都在朝着预期的方向发展，直到她的目光落在了文件后半部分，一个被加粗标题的条款上——“业绩承诺及补偿条款”。

房间里落针可闻，只剩下林砚平稳却逐渐沉凝的诵读声：

“……投资完成后十八（18）个月内，公司需达成以下关键业绩指标（KpI）：

1. 实现经审计的合并报表年度营收不低于人民币【五亿元】；

2. 在全国范围内实现直营及合作校区总数不低于【两百家】；

3. 核心传承人（由投资方认可名单）离职率不高于【百分之五】……”

条款的后半部分，则清晰地列出了如果未能达成上述任一指标，创始人团队需要付出的代价：或按比例稀释更多股权，或启动棘轮条款对投资方进行补偿，甚至可能触发强制性的管理层回购条款。

“对赌协议。”周锐低声说了一句，语气复杂，听不出是惊叹还是早有预料。

沈砚心放在膝盖上的手无声地攥紧了，指节有些发白。他面前的茶杯，水面没有一丝波纹，但他周身的气息却骤然冷了下去。

法律顾问推了推眼镜，语气谨慎地分析：“这是风险投资中常见的条款，旨在保护投资方利益，激励管理层。但……这份tS里设定的目标，非常……具有挑战性。五亿营收，两百家校区，在十八个月内……”

财务顾问接话，快速在笔记本电脑上敲打着，调出模型：“按照我们目前的增速和‘十城联动’的预期，如果一切顺利，并非完全不可能，但容错率极低。这意味着，在未来一年半里，我们不能犯任何重大错误，市场不能出现大的波动，而且必须持续保持甚至超越目前这种爆发式的增长。压力会非常大。”

“何止是大！”沈砚心终于开口，声音像是结了冰，“这是把我们绑在了一辆只会加速、不能刹车的战车上！五亿营收？为了这个数字，我们会做什么？会不会拼命推销高毛利但缺乏文化内涵的速成课？会不会为了冲校区数量，降低合伙人和师资的筛选标准？会不会为了留住所谓的‘核心传承人’数据，向他们不断妥协，甚至容忍一些背离初心的商业行为？”

他猛地看向周锐，目光锐利：“这就是你要的‘跨越式发展’？用数据和指标，扼杀我们好不容易培育起来的文化根基？”

周锐的脸色也不太好看，但他强自镇定：“砚心，你冷静点。资本不是慈善家，他们投入真金白银，要求保障和回报是天经地义！这份对赌是压力，也是动力！它能逼出我们最大的潜力！如果没有这样的目标，我们可能永远停留在小富即安的状态，怎么去实现更大的愿景？怎么去保护更多的非遗？”

“用牺牲品质和初心的方式去实现‘保护’？”沈砚心寸步不让，语气带着讥诮，“那和我们最初想要打破的、那些将非遗符号化、快餐化的商业行为，又有什么区别？”

“你这是理想主义者的洁癖！”周锐的音量也抬高了，“商业世界本来就是残酷的！不快鱼吃慢鱼，等竞争对手反应过来，用资本碾压我们的时候，连谈理想的机会都没有！”

会议室内，两人之间的空气仿佛凝固了，理念的冲突在这一刻**裸地爆发出来，比以往任何一次都要激烈。法律和财务顾问面面相觑，明智地保持了沉默。

林砚一直没有说话。她靠在椅背上，目光重新落回那份term Sheet上，手指无意识地轻轻敲击着桌面。陆天宇锐利的眼神，他说的“伟大的公司”，周锐对规模的渴望，沈砚心对文化的坚守，财务模型上那条陡峭的增长曲线，还有李阿婆染布时专注的侧脸，张清远绣花时稳定的手指……无数画面和信息在她脑海中飞速碰撞、交织。

对赌协议。这三个字像一座沉重的大山，带着冰冷的质感，轰然压在她的心口，也压在了整个“非遗纪元”的未来之上。接受它，意味着将公司和自己逼上一条只能前进不能回头的独木桥；拒绝它，则可能错失让公司脱胎换骨的关键机遇，甚至可能引起资本市场的疑虑。

她知道，周锐和沈砚心都没有错，他们只是站在了天平的两端。而现在，做出最终抉择的重担，落在了她的肩上。

巨大的压力，如同实质的阴影，瞬间笼罩了整个会议室，也笼罩了在座每一个人的心头。

林砚缓缓抬起头，目光扫过情绪激动的周锐和面色冰寒的沈砚心，最后定格在窗外无边的夜色上。她的眼神深处，挣扎与权衡在激烈地进行着。

“今天就到这里吧。”她的声音带着一丝疲惫，却依然保持着镇定，“这份tS，我们需要时间消化。大家都回去好好想一想，也冷静一下。明天上午，我们再碰头。”

她没有立刻做出决定，但每个人都明白，留给她们思考和抉择的时间，不多了。

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第85章完