非遗纪元：我的非遗传承帝国 第115章 定价策略

当缂丝手袋的《空谷幽兰》画片在陈继明师傅的梭下渐露风华，当乌铜走银腕表的表盘在王铁山师傅与瑞士专家合作下攻克难关时，一个同样关键且充满争议的议题，摆在了“天工集”核心团队面前——定价。

北京，“天工集”项目临时办公室的白板上，写满了密密麻麻的成本核算数据、市场对标分析和心理价位区间。气氛比面对技术难题时更加凝重，因为这直接关系到品牌的市场定位、商业回报和外界的第一观感。

周锐将一份详尽的财务分析报告投射到大屏幕上，他的脸色是前所未有的严肃。

“根据目前的成本核算，”周锐的声音在会议室里清晰回荡，带着不容置疑的数据支撑，“陈师傅那幅《空谷幽兰》缂丝画片，因其极致复杂的‘雕镂’技法和耗时，单幅成本已接近两万元。这还不包括我们为其设计的紫光檀木框和精密卡扣系统。与之搭配的手袋本体，采用意大利顶级小牛皮和定制五金，成本约八千元。”

他切换幻灯片，指向腕表的数据：“乌铜走银腕表更甚。王师傅的工费、特殊处理的铜银材料、皮埃尔先生设计的专用夹具和固定结构费用，以及我们采购的瑞士基础机芯……单表盘成本已突破三万五千元，整表成本逼近五万。”

他停顿了一下，目光扫过林砚、徐薇和沈砚心，抛出了那个沉重的数字：“综合所有研发、材料、人工、营销分摊，以及我们必须保证的、用于持续发展的合理利润空间，我们的初步定价建议是——”

“缂丝手袋，人民币五万八千元起。”

“乌铜走银腕表，人民币十五万八千元起。”

“疯了！”

这个词几乎是下意识地从周锐自己嘴里蹦出来，带着一种近乎荒诞的感觉。他随即深吸一口气，努力让自己回归理性分析的模式：“我知道这个数字听起来很夸张。但这是基于成本和市场定位的严谨推算。然而，我们必须面对现实：这个价格，已经完全脱离了国内大众市场，甚至超越了大部分国内所谓的‘轻奢’或‘设计师品牌’，直接进入了国际二线甚至准一线奢侈品的价格区间。”

他调出另一组数据，是国内外类似定位品牌的产品价格带：“我们的目标客户是谁？他们为什么要放弃一个认知度更高的国际品牌，来选择我们这样一个毫无历史积淀、毫无市场认知的全新品牌？仅仅因为‘非遗’和‘手工’这两个概念吗？市场是否会为这份‘情怀’和‘稀缺’买单？我认为风险极高。一旦市场不接受，我们积压的不仅是库存，更是足以拖垮整个项目的巨额资金。”

周锐的担忧无比现实。他将问题**裸地摆在桌面上：价值与价格，是否能划上等号？

徐薇一直安静地听着，手指间夹着一支铅笔，轻轻转动。当周锐说完，她将笔放下，身体微微前倾，眼神锐利而平静。

“周总的成本核算没有问题。”徐薇先肯定了周锐的工作，随即话锋一转，“但我们的定价逻辑，不能仅仅基于成本，更不能基于对市场‘可能不接受’的恐惧。奢侈品定价的核心，是价值认同，而非成本叠加。”

她的声音不高，却带着一种定鼎乾坤的自信：“我们卖的，不是皮料、不是丝线、不是铜和银。我们卖的是陈继明师傅在缂丝机前耗费数月心血的‘时间结晶’，是王铁山师傅与瑞士专家碰撞出的、独一无二的‘技艺突破’，是沈总监守护的、流淌了千年的‘文化血脉’，更是我们‘天工集’所要构建的、关于东方美学自信的‘未来叙事’。”

她站起身，走到白板前，在那些冰冷的数字旁边，用力写下了几个词：时间、技艺、文化、叙事。

“五万八的手袋，十五万八的腕表，贵吗？”徐薇环视三人，自问自答，“对于一只普通的包，一块普通的表，它天价。但对于一件可佩戴、可传承的‘移动艺术品’，对于一次对濒危绝技的‘抢救性支持’和‘创造性转化’，对于一种能够与西方奢侈品话语体系平等对话的‘文化自信’的体现——它不贵！”

她看向周锐，目光灼灼：“周总，你问目标客户是谁？我告诉你，是那些早已厌倦了logo堆砌、渴望真正独特性和文化深度的高净值人群；是那些具有国际视野、开始重新审视并推崇东方美学的收藏家和品味引领者。我们不需要满足所有人，我们只需要找到并牢牢抓住那百分之一，甚至千分之一的知音。”

“可是……”周锐还想争辩，“市场教育需要时间，我们初期很可能门可罗雀……”

“那就让它罗雀！”徐薇语气断然，“‘天工集’从诞生之日起，就注定不是走量的品牌。稀缺性，本身就是奢侈的一部分。门庭若市，反而会损害我们苦心营造的高端形象。我们要的是‘一鸣惊人’，是‘一件难求’，是用极致的产品力，迫使市场来重新定义价值标准！”

一直沉默的沈砚心，此刻也缓缓开口：“我支持徐总的观点。”她的声音一如既往的沉静，却带着文化人的风骨，“如果我们自己都不相信我们的技艺、我们的文化值这个价钱，又如何能让别人相信？定价，本身就是一种态度，一种对传承人价值的肯定，对非遗技艺地位的宣告。我们不能一边喊着要提升非遗价值，一边又抱着‘物美价廉’的旧思维。有些价值，无法用成本来衡量。”

林砚静静地听着三人的争论，心中波澜起伏。周锐的务实让她清醒，徐薇的魄力让她振奋，沈砚心的坚守让她感动。这不仅仅是定价，这是“天工集”灵魂的定价，是他们对非遗未来价值的一次豪赌。

她想起了李阿婆初见她时浑浊而希冀的眼神，想起了张清远师傅完成双面绣丝巾时眼中的泪光，想起了陈继明师傅和王铁山师傅在技艺困境中的挣扎与突破。

终于，林砚做出了决定。她的目光变得清晰而坚定。

“就按这个定价。”她的声音不大，却带着一锤定音的力量，“周锐的担忧，我们记在心里，这要求我们必须把产品做到极致，把品牌故事讲到动人，把渠道和客户服务做到顶级。徐薇说的对，我们卖的是价值，不是成本。砚心的坚持也没错，这是我们对传承人和千年技艺应有的尊重。”

她看向周锐，语气缓和但不容置疑：“老周，我知道压力在你这边。但请你相信，只要我们东西足够好，故事足够真，就一定会有人愿意为这份独一无二的价值买单。我们要做的，就是找到他们，并让他们觉得，拥有‘天工集’，是值得骄傲的事。”

周锐看着林砚眼中不容置疑的决心，又看了看徐薇和沈砚心同样坚定的目光，他知道，大局已定。他长长地吐出一口气，像是要将所有的顾虑和压力都吐出去，最终，重重地点了点头。

“好。既然你们都决定了，那我就执行。”他的眼神重新变得锐利起来，“我会重新调整营销和渠道策略，围绕这个定价，打造一套与之匹配的顶级服务体系。这仗，我陪你们打！”

定价策略，在这一刻最终落定。一个惊人的价格，承载着一个巨大的梦想，和一场不容有失的战役。缂丝手袋五万八，乌铜走银腕表十五万八——“天工集”将以如此决绝的姿态，闯入强敌环伺的全球奢侈品战场。

第115章 完