非遗纪元：我的非遗传承帝国 第30章 商业蓝图

周锐的话语如同一阵疾风骤雨，带着不容置疑的自信和极具煽动性的细节，将一幅快速、高效、充满征服感的商业版图在林砚眼前铺陈开来。他不需要计划书，那玩意儿在他脑海里已经形成了清晰的作战沙盘。

“首先，是‘闪电战’阶段。”周锐用咖啡勺在桌面上虚画着，仿佛那是指挥棒，“基于李阿婆模式的成功，我们必须快速复制，形成集群效应。第一阶段，锁定北上杭成西五座城市，它们文化消费力强，媒体声量大。我们不是去慢慢培育市场，而是去引爆市场。”

他详细阐述了他的“城市引爆”策略：

1. 标杆打造： 在每个目标城市，快速寻访并签约1-2位具有代表性、故事性强且技艺适合体验的非遗传承人，复制“李阿婆模式”，进行全方位的包装和课程设计。这不仅是业务拓展，更是立标杆、树品牌。

2. 渠道闪电入驻： 他计划组建一支精干的地推团队，直接与目标城市的核心商业综合体、高端社区、文创园区谈判。以“引流利器”——非遗体验课作为切入点，提供分成方案，快速入驻，实现线下网点的密集布控。“我们要让目标城市的消费者，在他们最常出没的地方，反复看到‘非遗纪元’的名字。”

3. 饱和式内容攻击： “内容不是慢慢做，是要轰炸。”周锐强调，要同时启动在抖音、小红书、b站等平台的矩阵账号。针对不同平台的调性，制作短平快的技艺展示、感人至深的传承人故事、趣味盎然的体验课花絮、以及具有话题性的跨界挑战。“在三个月内，我要看到‘非遗体验课’成为这几个城市的一个小热点话题。”

4. 线上转化闭环： 线下体验课引流来的用户，必须立刻通过小程序、社群运营等方式沉淀下来。线上商城同步上线，售卖与课程相关的材料包、传承人作品、以及联名文创。“线下赚口碑和流量，线上赚利润和复购。这个闭环必须在扩张之初就跑通。”

林砚听着，大脑飞速运转。周锐的计划虽然激进，但逻辑清晰，步骤明确，确实是一个能够在短时间内快速打开局面，建立起强大市场声量和渠道网络的方案。他对于流量、渠道、用户转化的理解，远超目前的她。

“第一阶段，预计用三到四个月时间完成。目标是在这五个城市站稳脚跟，形成规模化收入，并且验证跨区域复制的管理模式。”周锐眼神灼灼，“然后，就是第二阶段——平台化。”

他描绘了更宏大的远景：当“非遗纪元”在各个区域市场拥有足够多的传承人资源、线下网点用户数据和品牌影响力后，就可以顺势推出面向b端的服务。

“我们可以为旅游景区、酒店、甚至大型企业提供定制化的非遗体验解决方案，成为他们的文化内容供应商。更进一步，我们可以建立一个‘非遗资源平台’，将我们验证过的传承人、课程、产品模块化，开放给其他小型机构或个人创业者加盟合作，我们输出标准和供应链，收取品牌授权费和流水抽成。”

周锐身体后靠，双手交叠放在桌上，脸上是掌控全局的自信：“林砚，到了那个时候，‘非遗纪元’就不再只是一个组织课程和卖产品的公司，而是一个定义了非遗商业化标准的平台。我们掌握着最核心的传承人资源、最成熟的运营模式、和最强大的品牌势能。这才是真正的壁垒，是别人无法轻易复制的护城河。”

他最后总结道，语气斩钉截铁：“速度是关键。这个市场窗口期不会太长，一旦有资本注意到这个赛道，扶持其他竞争对手起来，我们再想抢占头部位置，代价会大得多。我们必须用最快的速度，跑到别人追不上的位置。”

咖啡馆里背景音乐轻柔，但林砚耳边却仿佛回荡着战鼓。周锐的蓝图充满了力量感，像一辆加满油、配置精良的战车，指明了冲锋的方向和路径。他强大的执行力和对市场机会的捕捉能力，正是“非遗联盟”从理想走向现实，从星星之火形成燎原之势所亟需的引擎。

她仿佛已经看到，在周锐的推动下，“非遗纪元”的旗帜迅速插遍一个个核心城市，非遗体验课成为都市新时尚，线上商城订单纷至沓来的火热场景。

这种高效的、目标明确的商业路径，与她内心让非遗被更多人看见的愿景，在某种程度上高度重合。强大的推力就在眼前，似乎触手可及。

然而，在心底某个角落，沈砚心那双沉静而带着忧虑的眼睛，和他那些关于“本真”、“灵魂”、“异化”的诘问，如同冷静的底色，淡淡地铺在这幅火热蓝图之下。

林砚端起已经微凉的拿铁，喝了一口，浓郁的咖啡因让她精神一振。她看着周锐，清晰地认识到，她无法拒绝这股强大的推力，但她必须思考，如何给这辆动力澎湃的战车，装上精准的导航和必要的刹车系统。

“很棒的蓝图，周锐。”林砚放下杯子，语气诚恳，“你的执行力和对市场的洞察，让我非常佩服。不过……”

她顿了顿，迎上周锐锐利的目光。

“在开始这场‘闪电战’之前，我认为我们还需要一位至关重要的伙伴，来确保我们打下的每一座城池，根基都是稳固的，并且，不会在高速扩张中，丢失我们最初想要守护的东西。”

周锐挑眉，似乎意识到了什么，但没有打断，只是示意她继续。

第30章 完