非遗纪元：我的非遗传承帝国 第92章 护城河会议

“传艺坊”带来的冲击波，并未随着首次内部通气会的结束而平息，反而在公司内部漾开了一圈圈不安的涟漪。新员工们私下议论，老员工们则感到了久违的紧迫感。林砚知道，是时候将所有人的思想统一到战略层面，将潜在的恐慌转化为构筑防线的动力了。

她召集了所有中层及以上管理者，召开了一次名为“护城河战略”的专题会议。会议室里坐得满满当当，气氛比往常任何一次业务会都要严肃。

林砚没有绕任何圈子，直接在大屏幕上打出了“传艺坊”近期的数据截图和线下门店照片。

“大家都看到了，”她的声音清晰而平稳，听不出丝毫慌乱，“我们迎来了第一个像样的模仿者。我相信，这绝不会是最后一个。当一种商业模式被验证成功，资本的趋利性必然会催生大量的追随者，这是市场规律。”

她环视全场，目光扫过每一张或紧张、或愤慨、或沉思的脸。

“现在，我希望所有人都思考一个问题：当竞争对手可以用更低的价格、更快的复制速度、甚至更优厚的条件来争夺市场、挖角人才时，‘非遗纪元’凭什么立于不败之地？我们真正的、别人无法轻易复制的护城河，到底是什么？”

问题抛出，会议室里出现了短暂的沉默，随即议论声渐起。

一位新提拔的城市经理率先发言，带着运营团队特有的务实：“林总，我认为我们的护城河在于先发优势和品牌知名度。‘非遗纪元’现在是这个领域的头部品牌，用户心智占有率最高，这是他们短期内难以超越的。”

周锐点了点头，补充道：“还有我们初步建立的规模化运营体系和正在快速铺开的线下网络。十个核心城市的布局已经形成了一定的壁垒。”

“但这些都不够坚固。”沈砚心清冷的声音响起，他很少在这样的大会上主动发言，此刻却显得格外认真，“品牌知名度可以被营销预算稀释，运营模式可以被学习，线下网络……只要资本足够，复制起来并不难。‘传艺坊’的出现本身就证明了这一点。”

他顿了顿，看向林砚，又看向所有人：“我认为，我们真正的护城河，不在于这些‘形’的东西，而在于‘神’。”

他指向屏幕上“传艺坊”视频下方一条“感觉少了点什么”的用户评论。

“这个‘什么’，就是我们所独有的。是我们与李阿婆、张清远师傅这些顶尖传承人之间，超越商业合作的信任与情感纽带；是沈砚心和他的团队对非遗技艺文化内涵的深刻理解与尊重，并能够将这种理解转化为打动人心的内容与课程设计；更是我们整个团队，在一次次碰撞和抉择中，逐渐形成的、对‘何为正确之事’的共同信念和价值底线。”

沈砚心的话，像一把钥匙，打开了许多人的思路。

赵小满立刻接上：“我同意沈总监。我们的内容护城河，不是拍摄技巧，而是我们能够真正读懂传承人，能挖掘出技艺背后最打动人的那个点。‘传艺坊’可以模仿我们的镜头语言，但他们模仿不了李阿婆看向染缸时眼里的光，也模仿不了张师傅触摸丝线时指尖的虔诚。这种‘真’，用户是能感受到的。”

一位负责传承人关系的资深员工也补充道：“是的，我们和很多传承人的合作，是基于共同的理念和长期的陪伴。‘传艺坊’可以用钱挖走一两个，但他们很难在短时间内建立起我们这样一张基于深度信任的、覆盖全国多种顶尖技艺的‘非遗联盟’网络。”

林砚静静地听着，脸上露出了些许赞许的神色。她走到台前，在白板上画了一条宽阔的河流。

“大家说得都很好。我们的护城河，不是单一的城墙，而是一个由多重维度构成的、动态的生态系统。”

她在河对岸写下“竞争对手”，然后在河这边，画下了几座坚实的桥头堡。

“第一座堡垒，深度绑定的顶尖传承人资源。”她在第一个桥头堡上标注，“这不仅仅是签约，而是通过‘传承人深度赋能计划’，在知识产权、个人品牌、技艺传承乃至生活保障上，与他们形成命运共同体。让他们觉得，‘非遗纪元’不仅是合作伙伴，更是他们技艺价值和理想得以实现的最佳平台。”

“第二座堡垒，持续优质的内容原创与叙事能力。”她标出第二个，“我们要不断进化，从记录技艺，到解读文化，再到引领审美。要让我们的内容，始终能触及用户心中最柔软、最向往的地方，成为品质和品味的象征。”

“第三座堡垒，极致的用户体验与口碑效应。”她写下第三个，“这对应着我们新的考核指标‘用户口碑复购率’。我们必须确保每一个走进‘非遗纪元’线下校区的人，都能获得超出预期的、温暖而专业的体验。让用户成为我们的信徒和代言人，这是任何营销都无法比拟的屏障。”

“第四座堡垒，高效且具有文化感的运营体系。”她标出最后一个，“我们需要一套既能保证快速扩张、又能坚守品质底线的标准化流程（Sop）。这套体系必须浸润着我们独特的文化价值观，确保即便在千里之外的新校区，用户也能感受到纯正的‘非遗纪元’味道。”

林砚放下笔，目光灼灼地看着众人：“这四座堡垒，相互支撑，缺一不可。传承人是核心资源，内容是放大器，体验是转化器，运营是保障系统。它们共同构成的，是我们独特的、难以被复制的组织能力和文化内核。”

她语气坚定地总结：“所以，应对竞争，我们的策略不是盯着‘传艺坊’的一举一动去被动反应，而是要将所有的资源和精力，聚焦于加固我们自己的护城河。让我们的传承人联盟更牢固，让我们的内容更有穿透力，让我们的用户体验更无可挑剔，让我们的运营体系更加强大和智能！”

“当我们的护城河足够宽、足够深时，模仿者们会发现，他们学到的只是皮毛，而无法触及精髓。他们或许能分走一小块市场，但永远无法动摇我们的根基，更无法阻挡我们奔向更广阔海洋的步伐！”

林砚的话语，如同一阵强风，吹散了因模仿者出现而笼罩在团队上空的迷雾和焦虑。她为所有人清晰地勾勒出了一幅战略蓝图，将外部威胁转化为了内部修炼的动力。

会议结束后，每个人离场时的脚步都变得沉稳而有力。他们不再谈论“传艺坊”，而是开始思考如何在自己的岗位上，为加固那四座堡垒贡献一份力量。

护城河会议，是一次成功的战略澄清和士气凝聚。它标志着“非遗纪元”在应对市场竞争时，开始展现出真正成熟的、基于核心能力的战略定力。

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第92章完