非遗纪元：我的非遗传承帝国 第56章 定制方案

杭州的夜色温柔，透过酒店房间的窗户，能看到远山轮廓和近处城市的点点灯火。沈砚心坐在书桌前，台灯的光晕勾勒出他专注的侧脸。他刚刚结束与林砚的长时间视频通话，此刻，手指正在键盘上飞快地敲击，将脑海中与张清远数次接触的观察、对话的细节，以及他自己对这位苏绣大师性格、诉求、乃至潜在担忧的剖析，逐一转化为清晰条理的文字。

他写下了张清远对“商业铜臭”的极度厌恶，对她独立创作空间的珍视，对她师承脉络和艺术成就的自矜，也写下了她偶尔流露出的、对某些传统技艺可能后继无人的隐忧，以及她对真正懂行之人的那份不自觉的亲近感。

这份报告，不是冷冰冰的商业分析，更像是一幅精细的人物工笔画，试图捕捉灵魂的轮廓。

与此同时，远在云南大本营的林砚，也没有入睡。她面前的平板电脑上，显示着沈砚心刚刚发来的加密文档。她逐字逐句地阅读着，时而停顿，用触控笔在屏幕上做着批注。

她看到了关键点：张清远要的不是钱，甚至不完全是名，而是一种对她艺术成就的“正名”，一种能让她放心托付技艺“羽毛”的、绝对尊重且专业的合作模式。任何可能干扰她创作独立性、或者让她感觉自身艺术价值被“贱卖”的方案，都是死路。

林砚站起身，在办公室里缓缓踱步。月光洒在地板上，映出她沉思的身影。周锐的扩张计划需要速度，沈砚心的文化深耕需要耐心，而她现在要做的，就是在这两者之间，找到那个最精确的平衡点，设计出一座能为张清远量身定制的桥梁。

她回到桌前，新建了一个文档，标题为：《关于与苏绣传承人张清远师傅的合作方案（定制版）》。

她没有沿用之前与李阿婆或其他手艺人的“保底 分成”标准模板，而是完全跳出了原有的框架。

核心原则： “独立工作室”模式。 方案开宗明义，强调张清远师傅及其现有工作室的完全独立性。“非遗纪元”绝不介入其原有高端定制业务的定价、创作和客户关系。

合作切入点：

1. 首席艺术顾问： 聘请张清远师傅担任“非遗纪元”苏绣领域的首席艺术顾问。这是一个荣誉性职位，无需坐班，仅在她愿意时，对平台涉及的苏绣相关课程内容、文创产品设计提出专业性指导意见，确保其艺术方向的纯粹性。

2. “大师讲堂”系列： 开辟一个全新的高端产品线。邀请张清远师傅开设不定期、小范围的“大师深度讲堂”或美学沙龙。主题由她定，可以是苏绣美学赏析、传统纹样解析、甚至是艺术创作心得分享。面向人群是经过严格筛选的、对苏绣有深度兴趣和一定消费能力的高端用户。课程定价将充分体现其艺术价值和知识价值，区别于普通体验课。

3. 品牌赋能与渠道支持： “非遗纪元”将利用自身的内容平台和媒体资源，为张清远师傅的个人品牌和艺术成就进行深度包装和推广。不是简单的宣传，而是以专题纪录片、深度人物专访、学术文章等形式，系统性地梳理和呈现她的艺术生涯和美学体系，帮助她触达更广泛、更高端的潜在藏家与艺术爱好者。同时，平台成熟的线上渠道，在经她本人严格审核的前提下，可为她的高端定制作品提供展示窗口（非销售平台），作为她现有渠道的补充。

4. “非遗本源”研究支持： 了解到张清远师傅对师祖绣谱整理工作的遗憾，方案中提出，“非遗纪元”可以提供一个由沈砚心牵头的学术支持小组，利用平台的研究资源和数字化技术，协助她完成对这部分珍贵资料的整理、修复和数字化存档工作。这部分工作完全属于非盈利的文化保护范畴。

利益分配：

· “首席艺术顾问”提供象征性的年度顾问费，重在荣誉。

· “大师讲堂”收入，在扣除基本运营成本后，绝大部分（林砚在草案中写下了90%这个数字）归张清远师傅所有。

· 品牌推广及渠道展示服务，在合作初期，作为平台对顶尖艺术家的支持，不收取任何费用。

林砚在方案最后，特别用加粗字体强调：

“本合作方案的核心，并非索取，而是赋能。我们旨在为您这样的顶尖艺术家，提供一个能隔绝市场喧嚣、专注于创作与传承的‘保护性’平台，并通过我们的专业能力，让您的艺术价值获得更广泛、更深入的认同。我们追求的是长期的、共生的文化价值提升，而非短期的商业利益。”

她将这份充满诚意的方案草案发给了沈砚心，并附言：“砚心，看看是否触及了核心。细节你可根据与张师傅交流的感受调整。重点是让她看到我们完全不同的合作逻辑——我们不是来分蛋糕的，是来帮她把她手里的蛋糕做得更大、更珍贵的。”

沈砚心收到邮件时，已是深夜。他仔细阅读着每一行字，心中震动。他没想到林砚能如此精准地把握住张清远的心理，并拿出如此大胆且颠覆常规的合作条件。这完全舍弃了平台短期内可能的利润，却牢牢抓住了“尊重”与“价值认同”这个最核心的诉求。

他回复：“方案极佳，直指核心。我稍作文字润色，明日便去拜访张师傅。”

合上电脑，沈砚心走到窗边，看着杭州沉静的夜色。他仿佛能看到，一份承载着最大诚意的方案，正像一枚精心打磨的钥匙，即将去开启那扇代表着苏绣最高水准的门扉。成败，在此一举。

第56章完