非遗纪元：我的非遗传承帝国 第117章 渠道之争

内部品鉴会的成功，如同给“天工集”项目注入了一剂高浓度的肾上腺素。产品力的确认，极大地提振了团队信心，但也将下一个更为现实和残酷的议题，**裸地推到了台前——如何将这些定价不菲的作品，送到它们的目标客户手中？

在这个问题上，徐薇和周锐，这两位分别执掌品牌创意与商业运营的核心人物，爆发了项目启动以来最激烈、也最根本性的理念冲突。

会议室内，气氛比讨论定价时更加剑拔弩张。空气中仿佛弥漫着无形的电火花。

徐薇站在白板前，上面画着一个简化的全球奢侈品零售地图，她的指尖重重地点在巴黎、米兰、伦敦、纽约这几个坐标上，语气斩钉截铁，带着不容置疑的决绝：

“我们必须破釜沉舟，首战即决战！‘天工集’的首批产品，必须进入这些时尚之都最顶级的买手店和百货公司！”她列举了几个如雷贯耳的名字，都是在全球时尚界拥有定义潮流能力的殿堂级场所。

“理由很简单：势能！”徐薇目光锐利地扫过众人，“我们要的不是初期的销量，而是无可争议的品牌高度和国际背书！只有在这些顶级场所，与世界上最挑剔的买手、最具影响力的媒体和最具消费力的客户面对面，接受最严苛的审视并获得认可，‘天工集’才能在一出生就摆脱‘中国本土品牌’或‘小众手工艺品’的标签，直接跻身国际奢侈品的讨论语境！”

她进一步阐述其战略逻辑：“一旦我们成功登陆这些制高点，所产生的光环效应和媒体声量，将为我们后续进入其他市场，包括回归国内市场，铺平道路，并且是踩着红地毯进入。届时，我们拥有的将不仅是产品，还有被世界顶级体系认证过的‘身份’。这比初期在国内市场一点点积累口碑，要高效得多，也更具战略意义。”

徐薇的策略充满了精英式的傲慢与自信，是典型的“自上而下”品牌打造路径，追求的是最快速度建立全球性的品牌认知和权威。

“我反对！这太冒险了！”周锐几乎是立刻站了起来，他的反应比之前任何一次都要激烈。他走到白板前，在徐薇标出的国际坐标旁边，用力画了一个圈，代表中国国内市场。

“徐总，我理解你想要建立品牌高度的雄心。但请你看看现实！”周锐的语气带着压抑不住的焦灼，“那些顶级买手店，门槛有多高？他们对一个新品牌，尤其是一个来自中国、毫无历史底蕴的新品牌，审核有多么苛刻和漫长？我们等不起！巴黎时装周近在眼前，秀后如果没有及时、顺畅的渠道承接订单和热度，所有的声量都会迅速冷却，变成昙花一现的笑话！”

他转向林砚和沈砚心，试图争取支持：“我们应该采取更稳妥的策略。首秀之后，首先在国内一线城市的核心商圈，开设品牌直营店或进入高端百货。我们的产品本身就具备足够的文化亲和力和话题性，在国内市场更容易引发共鸣，也更容易获得初期的基础销量和现金流，支撑我们活下去！活下去，才有机会谈未来！先夯实本土根基，再图谋全球，这才是稳健的商业逻辑！”

周锐的策略是务实派的“由内而外”，先求生存，再谋发展，强调现金流的健康和市场的可控性。

“稳健？有时候，最大的风险就是过于‘稳健’！”徐薇毫不退让，她微微扬起下巴，眼神中带着一丝对“保守”的不屑，“如果我们先在国内上市，无论我们如何强调其国际视野，在很多人眼中，它依然会先入为主地被定义为‘一个不错的中国品牌’。届时我们再想冲击国际市场，需要付出十倍、百倍的努力去打破这层天花板！奢侈品的世界，一步慢，步步慢！我们必须在一开始，就抢占那个制高点！”

“但那是在赌！赌那些眼高于顶的买手会看上我们！赌国际媒体会买账！”周锐的声音也提高了，“如果赌输了呢？我们将血本无归！秀场的高额投入、产品的研发成本，都会打水漂！我们不能拿整个项目的生死去赌一个不确定的‘势能’！”

“不敢赌，就永远没有机会成为玩家，只能永远在边缘观望！”徐薇针锋相对。

“活下去才是硬道理！死了，就什么都没有了！”周锐寸土不让。

两人你来我往，言辞激烈。一边是理想主义的全球野心，一边是现实主义的生存法则。会议室内，其他人都屏息凝神，不敢插话。沈砚心微微蹙眉，她理解徐薇对品牌高度的追求，也明白周锐对现实风险的担忧，这让她难以轻易表态。

压力再次汇聚到林砚身上。她必须在这两条截然不同的道路上，做出选择。

林砚的手指轻轻敲击着桌面，目光在情绪激动的徐薇和周锐之间移动，最后落在了白板上那幅简化的地图。她仿佛能看到两条不同的路径在眼前延伸：一条通往国际舞台的聚光灯下，荣耀与风险并存；一条通往本土市场的坚实土壤，安稳却可能局限了格局。

她想起了巴黎设计周上，那些国际品牌如何娴熟地运用其全球网络构建影响力。她也想起了内部品鉴会上，顾老等人看到产品时眼中那份属于文化认同的激动。

许久，林砚缓缓抬起头，她的眼神已经恢复了清明和坚定。

“徐薇和周锐，你们说的都有道理。”她的声音平稳，却带着一种一锤定音的力量，“但是，‘天工集’从诞生之日起，就注定不能走寻常路。”

她站起身，走到白板前，拿起笔，在徐薇画的国际坐标和周锐画的国内圆圈之间，画了一个双向的箭头，但箭头的起点，明确地指向了国际坐标。

“我决定，采纳徐薇的策略。”林砚清晰地说道，“‘天工集’的首批渠道，主攻巴黎、米兰等地的顶级买手店。”

周锐脸色一变，刚要开口，林砚抬手制止了他。

“老周，你先听我说完。”林砚看向他，目光诚恳而坚定，“我理解你的担忧。所以，这并不意味着我们完全放弃国内市场。我的方案是：主力出击国际顶级渠道，同时，在国内进行极致的‘稀缺性’预热。”

她详细阐述道：“我们不会大规模在国内铺货。但在巴黎秀后，我们可以在北京或上海，举办一场极其私密、邀请制的高级品鉴会，仅面向最顶级的收藏家、媒体和潜在合作伙伴。产品限量提供，甚至只作展示，不接受现场订购，营造出绝对的稀缺感和渴望度。这将国内市场的期待值拉到最高，同时，也为我们未来在国内开设旗舰店积累最优质的客源基础。”

这个方案，本质上是以国际市场的成功，来反哺和拉升国内市场的品牌地位。它既满足了徐薇建立全球品牌高度的战略需求，也部分照顾了周锐对本土市场基础和品牌生存的考量， albeit in a more elevated and controlled manner.

徐薇沉吟片刻，眼中闪过一丝赞赏。林砚的方案，比她预想的更加精妙，既保持了进攻的锐度，又预留了防守的弹性。“我同意。用国际声量为国内市场赋能，这是更高明的打法。”

周锐紧绷的脸色也稍稍缓和。虽然风险依然存在，但林砚的方案至少没有完全无视国内市场，并且通过“稀缺性”操作，在一定程度上规避了初期在国内可能遇到的销售压力和市场认知度不足的问题。他重重地吐出一口气，像是妥协，又像是接受了新的挑战。

“好吧。既然战略已定，那我立刻调整方向，主攻国际顶级买手店的准入谈判和供应链对接。”周锐的眼神重新变得锐利而专注，“这将是一场硬仗，但我会尽全力去打赢它。”

渠道之争，终于尘埃落定。“天工集”这艘刚刚完成内部检阅的航船，调整了航向，义无反顾地驶向了风云激荡的全球奢侈品深海。

第117章 完