末世：开局优势在我 第158章 合作愉快

2037年2月2日

禹祥集团的业务经理徐德旺乘坐直升机抵达阳山基地。

刚走下飞机，一股寒风扑面而来，吹得他不禁打了个哆嗦。

停机坪上，赵涛快步迎上前去，热情道：“欢迎徐经理莅临阳山！我叫赵涛，奉命前来迎接。”

徐德旺与赵涛握手，问道：“赵先生你好，李镇长呢？”

赵涛道：“镇长正在行政大厅等候您，请随我来。”

徐德旺心中有些不满，暗想：区区一个镇长，竟不来亲自迎接自己。

他板着一张脸，跟随赵涛前往行政大厅，一路上仔细打量着基地的环境。

除了二十米高的城墙颇为显眼外，并无其他特别亮眼之处。

不过，卫生状况倒是不错，幸存者看着也还行，虽穿的不怎么样，但身体看着还算硬朗，不像其他聚集地的幸存者那么凄惨。

他去过不少民间自发形成的幸存者聚集地，那里的幸存者百分之九十的人骨瘦如柴，蓬头垢面，衣衫褴褛。

不要说民间聚集地，就是禹城的外城区，那些居民也是面黄肌瘦，饥一顿饱一顿，活一天算一天。

他不禁暗自思忖：这个李易倒是真有几分本事。

一路走来，他倒是收起了几分轻视之心。

他所在的禹祥集团是禹城十大集团之一，业务广泛，涵盖汽车、医疗和家用电器等多个行业，掌握着大量资源。

此次，他来到阳山基地，是经贺兴邦牵线搭桥，前来采购废旧汽车零件和废旧家用电器零部件。

虽说这些东西遍地都是，但回收起来却需要耗费大量的人力、物力和时间。

禹城基地拥有一千五百万居民，周边能回收的资源已几乎被搜刮殆尽。

而且，禹城人工成本高昂，禹祥集团便将业务范围拓展到了更远的幸存者聚集地。

阳山基地这类民间幸存者聚集地劳动力廉价，从这些聚集地采购资源，能够节约大量的成本。

“经理，您看，那是不是火炬集团的货车？”

保镖的声音打断了徐德旺的思绪。

他顺着保镖所指的方向望去，看到一辆车厢上喷绘着火炬商标的货车，正从仓库驶出

徐德旺的心中猛地一沉。

火炬集团竟然与阳山基地有了贸易往来？

阳山基地已经与禹城基地的其他集团进行商业合作，那自己压价的筹码可就少了几分。

他原本计划以低于禹城市场价格五成的金额采购物资，将零部件回收再利用后，生产出的新产品利润还能翻几倍。

可惜，火炬集团也到了阳山基地进。

那这个采购价格怕是很难压得太低了。

进入行政大厅后，李易在会客室接待了徐德旺。

“徐经理，请坐。”

李易热情招呼道，随后拍了拍手，女秘书随即端来了茶水和精致的糕点。

吃完一块绿豆糕后，徐德旺和李易寒暄了一会儿，然后试探性地问道：“李镇长，您对我们集团提出的采购价格还满意吗？”

李易摇了摇头，直言不讳道：“实话实说，贵集团给出的采购价实在太低了，我实在难以接受。”

“就拿三元催化器来说，贵集团给出的价格是1龙币1个，可这三元催化器内部含有铂、钯、铑等贵金属，是废旧汽车中‘最值钱的小部件’。”

“而这废旧汽车拆一辆少一辆，几乎属于不可再生资源，你觉得这么低的价格合理吗？”

“我是个粗人，有话就直说了，我觉得贵集团实在缺乏诚意。”

徐德旺解释道：“李镇长，这个采购价格是集团根据市场行情制定的，您觉得不合理，但眼下市场行情就是如此。”

“对您来说，梁州市的汽车和电器都是无主之物，您获取这些物资只需动动手，成本几乎为零，而我们集团却要付出各种成本，比如运输、拆解、维修……”

李易抬手道：“徐经理！我打断一下，你们付出的成本与我无关，你们是为了赚钱，我也是为了赚钱。”

“而你说我获取物资成本为零，我不能认可，我们获取资源虽然没有支付真金白银，但我们获取的每一份物资，都需要用生命去拼。”

“丧尸和怪兽不向我们要钱，他们只吃人。”

“在商言商，做生意讲究的就是互惠互利，贵集团吃肉，我们阳山基地总得喝口汤吧。”

“一句话，亏本的生意，我李易绝不会做。”

徐德旺说道：“李镇长，集团既然派我前来，那必然是带着达成合作的诚意而来。您觉得采购价格太低，那咱们可以商量嘛。”

李易笑道：“徐经理这句话听着顺耳，有诚意就好，做生意这方面我是外行，老赵啊，你来和徐经理沟通，我去趟食堂，让大厨为徐经理做几个硬菜。”

赵涛起身应道：“是！”

徐德旺也笑着说道：“李镇长太客气了。”

李易离开后，赵涛和徐德旺便开始了激烈的讨价还价。

徐德旺一口一个买方市场，可赵涛在商场摸爬滚打多年，并非等闲之辈。

梁州市如今已是李易一家独大，他也断了跳槽的念头，一心跟着李易谋发展。

这次李易让他和徐德旺谈买卖，便是对他的信任。

为了自己的前途，赵涛也打起了十二分的精神。

“徐经理，你所说的买方市场，那只是你自己的看法。对于我们阳山来说，灾难肆虐，环境恶劣，物资珍贵无比，甚至可以说是物资为王，这显然是卖方市场，价格理应由我们说了算。”

“当然，大家都是诚心诚意地做买卖，我们也不会一意孤行，互惠互利、合作共赢才是长久之道。”

“来的时候你也看到了，梁州市如今已是丧尸和怪兽的天下，大家都是在努力的活着。”

“我们获得的每一份物资都是兄弟们用血换来的，贵集团要是想吃人血馒头，以我们镇长的脾气，那是绝对不会答应的。”

“我现在所说的价格，已经是底线了，哪怕再降一分钱，这生意都没法谈了。”

李易是个粗人，赵涛又寸步不让，徐德旺不禁有些头疼。

十几分钟后，徐德旺一口喝光了杯子里的茶水，努力压下心中的火气。

按照赵涛给出的价格，采购价是禹城市场价格的七折。

从阳山采购与从禹城采购，中间只差30%的差价。

这30%的差价看着不少，但运输成本也不低啊。

一旦在运输途中发生意外，那损失不止30%，风险实在太大了。

徐德旺皱眉道：“赵先生，阳山和禹城相距三百五十公里。若是灾难前，开车也就三四个小时的路程，算不得什么。”

“可如今到处都是怪物，运输成本非常高，按照你的价格，我们禹祥集团根本无利可图啊。”

就在这时，李易走了进来，问道：“谈得怎么样了？”

赵涛将情况说明了一下。

徐德旺苦着脸说道：“李镇长，我们是带着诚意前来的，可我们也得赚钱啊。”

李易笑道：“徐经理在意的是运输成本和运输风险，是吧？这样，你们把采购价格提高20%，我们阳山负责把货送到禹城，这样徐经理不为难了吧？”

徐德旺顿时眼前一亮，虽说提高20%以后，阳山和禹城的差价只有10%。

但是这其中没有了风险。

阳山负责把东西送到，禹祥集团解决了原料紧张的问题，还能稳拿10%的利润，并且不用承担任何风险。

这生意能做。

徐德旺问：“李镇长确定？从阳山到禹城，可是危险重重，途中那些怪物可不是吃素的。”

李易笑道：“我李易说话一个唾沫一个钉，现在这世道，怕危险有什么用？”

“就算是坐在家里，危险也会找上门来，与其窝窝囊囊地活着，还不如轰轰烈烈地拼一把。”

徐德旺赞叹道：“李镇长豪气干云，令人佩服，您稍等，我现在就和我们总经理汇报一下。”

说完，徐德旺走出会客室，到外面给上司打了个电话。

几分钟后，徐德旺笑容满面地回到会客室，向李易伸出手：“李镇长，我们总经理同意了，预祝我们合作愉快。”

李易与徐德旺握了一下手，笑道：“合作愉快。”