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凌远顿了顿：“特斯拉的自动驾驶，为什么资本市场买帐？因为它们一开始就知道，第一批產品要卖给谁，谁会买单。他们最大的客户就是自己。”
“同样的道理，如今最大的云服务商，亚马逊云是怎么崛起的？他们最大的客户也是自己。”
“等到他们的云服务在內部跑得稳定，足够强大后，才开始向外部开放，变成一门独立业务。”
“你们呢？你们的机器人，第一批打算卖给谁？是打算先做出来，再慢慢找买家？”
“还是说，先把生產线铺开，產品堆在仓库里，等著市场『自然』接受？”
王星星一时间没能给出答案。
宇树科技的仿生机器人在实验室里表现出色，四足机器人已经能在复杂地形上稳定行走，甚至可以执行基础任务。但问题在於，真正的市场需求到底在哪？
安防巡逻？ 虽然无人安保是趋势，但机器人造价高昂，比起智能监控系统和无人机，它的性价比仍然存疑。
特种救援？ 这听起来很高端，但特种场景极少，且客户群体有限，市场规模不够支撑大批量化生產。
资本市场不缺技术型公司，但缺的是能真正变现的技术。
市场逻辑並非“有了好產品，客户自然来”，而是要去创造客户需求。
如果他们连第一个稳定的买家都找不到，那无论產品多么领先，也不过是实验室里的展示品。
他目光看向凌远：“凌总，您的意思是，我们必须先確定好第一批客户，才能让资本真正相信这个项目？”
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凌远笑了笑：“不只是资本，你们自己也得先相信，你们的產品能卖出去。”
就在王星星思考如何应对时，凌远开口：“市场不相信的东西，我让它相信。星瀚集团先採购1000 台。”
会议室內陷入沉默，但每个人的思绪已在飞速翻涌。
1000台机器人！
主任目光微凝，这不仅是一笔订单，而是宇树科技真正迈向產业化的分水岭。
许多科技项目，在实验室里光鲜亮丽，但真正走向市场时，却因缺乏首批客户，被挡在商业化的门外。
资本市场最残酷的一点就是，它从不为“可能”买单，只有真正落地的技术，才能进入產业链的核心层。
而凌远，替宇树科技解决了这个问题。
订单，就是市场最好的信任背书。
他不是没见过投资人，但大多数投资机构都只提供资金，並不会真正涉入市场端，而凌远的做法截然不同。
星瀚集团的採购，不仅是一笔资金注入，更是对整个行业投下的一颗“信號弹”。
当星瀚集团开始批量使用四足机器人，机器狗，整个市场的局势將彻底改变。
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