都市逆袭之系统大女主 第20章 洽谈风云

袁妍走在回公司的路上，心中不断思索着下周一洽谈可能出现的各种情况。她知道，这将是一场硬仗，但她已经做好了充分的准备。回到公司后，她立刻召集项目团队，开始为即将到来的关键洽谈做更细致的准备。

时间过得飞快，转眼间就到了周一。上午九点半，袁妍提前来到了瑞丰集团会议室门外。她身着一套剪裁精致的黑色职业套装，简洁而干练，脚蹬一双黑色高跟鞋，每一步都踏出自信的节奏。她深吸一口气，微微仰头，试图缓解内心那一丝紧张。尽管她已做了充足准备，但面对如此重要的洽谈，心跳还是不自觉地加快。

她轻轻闭上眼睛，脑海中迅速过了一遍项目的关键信息以及应对各种情况的策略。会议室里隐隐传来的交谈声，像是一种无形的压力，压在她的肩头。空气中弥漫着淡淡的咖啡香气，混合着一丝紧张的气息。袁妍睁开眼睛，眼神变得坚定，她知道，是时候进去了。

袁妍推开门，微笑着走进会议室。瑞丰集团的团队早已在会议桌旁就座。为首的林总站起身，礼貌性地伸出手，“袁小姐，欢迎。”袁妍握住那只手，感受到对方手掌传来的微微力度，“林总，您好，期待我们今天能达成满意的合作。”

双方寒暄几句后，正式进入洽谈环节。袁妍率先发言，再次详细阐述了项目的优势、前景以及预期收益，她的声音清晰而有力，目光坚定地扫过在场的每一个人。然而，林总听完后，表情并未有太多变化，他双手交叉放在胸前，缓缓说道：“袁小姐，项目确实有吸引力，但我们瑞丰集团向来谨慎。我们希望在合作中占据主导地位，并且投资回报率要达到30%以上，同时，项目的决策权我们要占七成。”

袁妍心中一紧，这些条件确实过于苛刻。如果按照这样的条件合作，项目后期的发展空间将被大大压缩，自己团队的努力也可能付诸东流。但她脸上依旧保持着微笑，“林总，您提出的条件，我们理解您是从瑞丰集团的利益出发。不过，我们这个项目前期投入巨大，风险也相对较高，后期的收益增长是一个逐步的过程，30%的回报率在短期内很难实现。而且，决策权方面，如果贵方占比过高，可能会影响项目原有的规划和节奏。”

林总微微皱眉，“袁小姐，我们投资就是为了获取相应的回报，承担风险也是基于合理的收益预期。至于决策权，我们希望能对项目有足够的掌控力，以确保投资安全。”

袁妍深吸一口气，她知道，接下来的谈判将更加艰难。这时，她脑海中响起系统的声音：“袁妍，从项目的长期发展潜力入手，强调合作带来的品牌效应和市场拓展机会。”袁妍心中一动，立刻说道：“林总，我们这个项目虽然前期回报率可能达不到您的预期，但从长远来看，它具有极大的发展潜力。一旦项目成功，不仅能为双方带来可观的经济收益，还能提升瑞丰集团在行业内的品牌影响力。而且，我们团队在这个领域有着丰富的经验和专业的技术，对项目的规划和执行有着清晰的方向。如果贵方过度干预决策权，可能会打乱我们的节奏，反而不利于项目的推进。”

林总身旁的一位经理开口道：“袁小姐，话虽如此，但商业合作毕竟要以实际利益为导向。你们如何保证项目能按照预期发展呢？”

袁妍早有准备，她拿出一份详细的项目进度规划表，“这是我们制定的项目进度规划，每一个阶段都有明确的目标和时间节点，并且有相应的风险应对措施。同时，我们也愿意在合作协议中明确双方的权利和义务，确保项目的顺利进行。”

随着谈判的进行，袁妍凭借系统提供的谈判技巧和自己对项目的深入理解，巧妙地化解了对方一个又一个刁难。她时而据理力争，时而晓之以情，动之以理。会议室里的气氛时而紧张，时而缓和。袁妍能感觉到，对方的态度在逐渐发生变化。

经过几个小时的激烈谈判，林总终于松口：“袁小姐，不得不说，你对项目的理解和谈判能力让我们刮目相看。我们可以适当降低回报率的要求，调整到25%，决策权方面，我们占六成。这已经是我们的底线了。”

袁妍心中暗喜，这比一开始的条件好了很多，但她知道，还可以再争取一下。她再次诚恳地说道：“林总，25%的回报率我们会全力以赴去实现，但决策权方面，希望能再调整一下，双方各占五成。这样既能保证贵方的利益，也能让我们团队更好地发挥优势，推动项目发展。”

林总沉默片刻，与身旁的团队成员低声交流了几句，然后说道：“袁小姐，看在你如此有诚意的份上，决策权方面，我们可以再考虑，各占五成。但其他条款不能再更改了。”

袁妍心中一阵激动，她知道，谈判已经取得了重大进展。但她也清楚，还没有达成最终合作，对方随时可能改变主意。“林总，非常感谢您的理解和支持。我相信，我们双方携手合作，一定能让这个项目取得圆满成功。”

谈判暂时告一段落，双方约定在接下来的几天内，对合作协议的具体条款进行进一步商讨和完善。袁妍走出会议室时，阳光洒在她身上，她感到一阵轻松，但同时又隐隐有些担忧。虽然谈判有了进展，但对方是否会再次改变主意，自己能否成功拿下合作，一切还是未知数。

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