2011年1月4日,新年的气息还未消散,东湖星地下三层的“团购大厅”里却早已热闹非凡。这里正准备开启一场与其他企业的集团采购洽谈,旨在以优惠价格批量销售库存房产,为企业员工解决住房需求。吴佳怡的助理林思琪,这位24岁、曾是校园主持人的干练女孩,负责现场流程把控。曹天明的助理阿杰,26岁,曾经是顺丰小哥,如今则承担起企业对接的重任。而夜班女工阿芳,今天也迎来了人生中一个重要时刻——首次代表工友进行团购。
清晨,“团购大厅”就开始布置起来。大厅的天花板上挂着彩色的气球,四周墙壁张贴着醒目的房产宣传海报,上面印着湖景房的秀丽风光和隧道口房的便捷交通。舞台搭建在大厅前方,一块巨大的电子显示屏立在舞台中央,上面闪烁着“东湖星集团采购,开启美好家园”的字样。
上午九点,销售开盘正式开始。林思琪手持无线麦,站在舞台上,清脆的声音在大厅里回荡:“各位朋友,今天买房就像拆盲盒,100套湖景房,手慢无!”话音刚落,阿杰推着一辆“红包车”缓缓进场。车上堆满了红档案袋,远远看去,就像一堵巨型红包墙,瞬间吸引了所有人的目光,现场气氛一下子热烈起来。
没过多久,企业代表们陆续到场。医院工会的老梁、一中的老师老刘、快递行业的小哥小张,还有氢能司机老赵等等,每个人胸前都贴着“团购编号”。他们在工作人员的引导下,有序地坐在大厅的洽谈区域。此时,大厅里熙熙攘攘,人们交头接耳,讨论着购房的各种事宜。
在大厅的另一个区域,零售那边也是一片火热景象。前来咨询零售购房的人排起了长长的队伍,从大厅门口一直蜿蜒到电梯口。工作人员们在人群中穿梭,为大家解答疑问,分发宣传资料。
这时,在团购区,夜班女工阿芳有些紧张地举起手,声音略带颤抖地问:“我只攒了3万,能买吗?”她的脸上写满了期待与担忧。阿杰听到后,立刻快步走到阿芳身边,递上一份“零首付 补贴”方案,微笑着说:“姐,您别担心,我们有适合您的方案。”全场顿时响起了热烈的掌声,大家都为阿芳感到高兴,也对这个贴心的方案表示赞赏。
接下来进入砍价接力环节。林思琪按下倒计时灯,每成功砍下100元,灯色就会变成绿色,闪烁的灯光就像在蹦迪,让现场气氛愈发紧张刺激。医院工会的老梁率先发力,凭借出色的谈判技巧,成功为100套房子砍价。一中的老刘也不甘示弱,紧接着为80套房子再砍下5%的价格。快递团的小张也争取到了0.5成首付的优惠。现场不断响起欢呼声和掌声,群演们也在一旁兴奋地讨论着,仿佛自己也参与到这场激烈的砍价大战中。
在砍价的同时,赠品矩阵也备受关注。制衣厂的羽绒服、制鞋厂的运动鞋、农业园的蔬菜卡,由青年助理们现场发券。这些赠品实用又贴心,进一步增加了购房的吸引力。
到了现场签约环节,阿芳站在签约桌前,手紧张得微微发抖。林思琪轻轻握住阿芳的手,温柔地说:“姐,今天你是主角,别紧张。”阿芳感激地看了林思琪一眼,深吸一口气,在合同上签下了自己的名字。与此同时,大屏幕上实时滚动着已售套数 1 的信息,旁边的弹幕也疯狂刷屏:“平凡人买房啦!”
就在这时,张倪芳从斯坦福病房连线过来。她微笑着对阿芳说:“阿芳,恭喜你,我为你颁发‘第一套工人房’电子证书,希望你在新家能幸福快乐。”阿芳激动得热泪盈眶,连声道谢。
最后,阿杰站在舞台上,大声宣布:“1月15日隧道通车,青年助理团直播搬家!”直播间里的弹幕瞬间炸开:“没有娃娃砍价,更真实!”
随着一天的活动结束,团购取得了显着成果,与造船厂、钢铁厂、发动机厂等多家企业达成了购房意向,零售那边也收获颇丰,人气爆棚。但吴佳怡心里清楚,后续的签约、房屋交付等工作还面临诸多挑战。比如,如何确保团购企业员工的分期付款顺利进行,公积金贷款流程如何与银行、公积金代表高效对接?在直播搬家过程中,怎样展示出最好的效果,进一步提升集团形象?未来,在面对这些新问题时,吴佳怡和她的团队又将如何应对呢?一切都是未知数,等待着他们去探索和解决。
1月5日,阳光透过窗户洒在“团购大厅”里。昨天的热闹场景还历历在目,今天,工作人员们又开始忙碌起来,整理着昨天的团购资料,与各企业代表进一步沟通细节。银行代表和公积金代表也早早来到大厅,与企业负责财务的人员围坐在会议桌旁,商讨着贷款和公积金提取的具体流程。
造船厂的代表皱着眉头说:“我们企业员工众多,公积金贷款这块的流程比较复杂,希望能简化一些,让员工少跑几趟。”银行代表点了点头,说道:“我们也在想办法优化流程,争取让大家能更便捷地办理贷款。不过,一些必要的手续还是得按规定来,我们会安排专人协助大家准备资料。”
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