防火防盗防闺蜜，姐妹风雨荆棘路 第89章 产业链整合·烧烤烟成云

在2010年12月中旬，小雪后的第三天，距离那场充满欢乐与激励的人才激励大会刚过去不久，吴佳怡就敏锐地察觉到了进一步整合制鞋产业链资源的重要性和紧迫性。她深知，只有实现产业链的优化升级，才能让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，于是一场别开生面的产业链整合计划在东湖星地下三层物流仓（ -4.5m）的临时会议室悄然拉开帷幕，而地面上的烧烤庆功场则成为了这场商业活动的特殊背景。与此同时，远在斯坦福病房的张倪芳通过Zoom和加密群聊，也紧密参与其中。

下午三点，地下仓的临时会议室里，一条10米长的“鞋履传送带”摆放在中央，传送带上依次摆放着5双处于不同制作阶段的鞋，从最初的TPU颗粒、玄武岩纤维，到成型的鞋底、完整的成品，再到定制完成的鞋子，清晰地展示了制鞋的整个流程。头顶的LED星幕实时滚动着地下仓的各项数据：温度12℃，湿度55%，库存0空位，仿佛在暗示着这里即将被填满的美好愿景。

吴佳怡作为这场产业链整合大戏的“总导演”，率先发言：“咱们今天聚在这儿，就是要想办法把‘一块砖（淤泥）’和‘一双鞋’共用一条冷链，整合产业链资源。向上游，咱们要锁定TPU颗粒、玄武岩纤维、环保胶水这三大原料；向下游，得拿下校园、医院、景区这三场景的直销权。方法就是并购、合资加股权置换，争取一顿烧烤的功夫，就把三份框架协议签了。”

曹天明作为执行负责人，紧接着说道：“咱这地下仓有8万吨的容量，明年完全可以做成‘鞋履前置仓’，为产业链整合提供有力的仓储支持。”

杨晓萱也补充道：“现在无人鞋厂产能翻倍，原料供应和销售场景就变得更加关键了，这上下游的整合迫在眉睫。”

这时，上游的代表们开始诉苦。云南TPU颗粒厂老板老魏，一脸愁容地说：“我那云南工厂现在库存2000吨TPU颗粒，金融危机把我压得喘不过气来，资金链都快断了。”四川玄武岩纤维基地的少东家老林也唉声叹气：“玄武岩纤维出口订单腰斩，工人都放长假了，我正愁着怎么转型，可缺订单啊。”

就在气氛有些凝重的时候，3岁的石头奶声奶气地问道：“叔叔，颗粒能不能做成恐龙鞋鞋？”11岁的娜娜也跟着补刀：“恐龙鞋卖不掉，叔叔会变恐龙吗？”这天真无邪的童言童语，瞬间让全场哄堂大笑，老魏和老林原本紧绷的心理防线也在这一刻松动了。

吴佳怡趁机提出：“曹氏以地下仓30%的股权加上明年3亿的订单，换取两家工厂各20%的股权。”老魏和老林对视了一眼，几乎同时说道：“成交，但我们要学直播带货。”杨晓萱立刻现场建群，笑着说：“今晚烧烤就教你们开直播。”

时间来到下午四点半，烧烤炉成了谈判桌。烤羊肉串的铁签子上贴着“TPU颗粒价签”，烤韭菜贴着“纤维价签”，烤面包贴着“成品价签”，大家边吃边谈，气氛轻松又热烈。

这时，下游代表现身了。江城首富夏立冬递上“东湖星校园鞋计划”，说道：“江城一中有5000名学生，每人一年2双校园运动鞋；市医院3000名医护人员，每人一年1双防滑工作鞋；东湖景区年票用户，扫码就能定制情侣鞋。”这无疑为制鞋厂提供了广阔的销售市场。

霍少也不甘示弱，举着“碳足迹认证”牌说道：“鞋底每减1g碳，我补贴0.1欧元，但我要数据共享。”吴佳怡秒回：“数据给你，但你得把氢能冷链车免费借我们用三年。”霍少咬了咬牙，说道：“成交，但我要娜娜做代言。”娜娜奶声奶气地说：“可以，但要先给我做一双会发光的恐龙鞋！”大家听了，都忍不住笑了起来。

很快，三份框架协议摆在了众人面前。《上游原料股权置换》协议，老魏和老林各自出让工厂20%的股权，换取曹氏地下仓30%股权和3亿订单；《下游场景包销》协议，夏立冬承诺三年包销3亿双鞋子；《碳足迹数据共享》协议，霍少提供氢能冷链车三年免费使用权，并以每克碳0.1欧元补贴为条件，换取鞋底碳足迹数据共享。

晚上七点，病房里的张倪芳通过iPad连接投影，穿着病号服和学士服混搭的她，微笑着说：“我人不在江城，但章在云端。”随着电子公章“啪”的一声落在三份合同上，LED星幕同步亮起“妈妈已同意”的字样。

紧接着，烧烤庆功正式开始。老魏和老林第一次尝试直播带货，老魏负责烤串，老林则在一旁报纤维强度，没想到吸引了不少人观看，弹幕纷纷刷屏“叔叔好帅”。石头拿着恐龙鞋模型满场跑，追着娜娜问：“姐姐，发光鞋什么时候有？”

此时，传送带重新启动，仿佛象征着产业链的闭环开始运转：从云南的TPU颗粒，到四川的玄武岩纤维，再到地下仓储存，经过无人鞋厂加工，流向校园、医院、景区，消费者扫码定制后，数据又回传至云端。LED字幕滚动着：“一条链，一口锅，一顿烧烤，一条未来。”

就在大家沉浸在成功的喜悦中时，霍少悄悄问吴佳怡：“下一步，把鞋子卖到非洲草原，让狮子也穿恐龙鞋？”娜娜听到后，立刻举起小手，兴奋地说：“狮子穿恐龙鞋？那我要做狮子头同款！”这看似玩笑的对话，却仿佛又为未来的发展埋下了新的伏笔。吴佳怡心里明白，虽然这次产业链整合取得了阶段性成果，但未来在实际运营中，必然会面临各种复杂的问题和挑战。与上下游合作伙伴的协同发展能否顺利推进？霍少在数据共享背后是否还有其他目的？新开拓的销售场景又会遇到哪些意想不到的困难？一切都是未知数，等待着他们去探索和解决。

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