她还要演一场商战甜蜜复仇记？ 第43章 医生护士看着总是好的

为了能尽快回龙城，陈琛着急推进工作，把单间病房都当办公室了，自己在里头摆了个小板凳，陪着床，打电话问着进度，做种种安顿，其实主要工作还在月亮湾那边。

金龙地产把售楼部裁撤了，委托销售协议签订了，给的利润空间也足够大，按照开发商之间板楼交易价格上浮15%，跟陈琛进行这边二次结算，物业公司则直接划给了燃点。

做这么多调整，人家是要见成效的。

每月回款达不到标准线，人家就会撕毁协议，到时候不但面临较大的损失，还会让之前所作的努力前功尽弃。

而从现在他们那边的销售情况看，离回款标准线还有一定的距离，满足过线任务刻不容缓。

陈琛让连总从完善小区物业，提升小区物业管理开始，主抓第一印象。

他不是开发商，肯定是愿意出钱大搞小区的景观、绿化设施的，唯一要求的就是购房者一靠近，我就能看到不一样的门禁，我进去了，我看到的一切就都整齐划一。

为了实现这一点，绿化带维护困难，我就搞成停车场……

在宣传上他抓主方向，给连总的都是概念，经过连总完善，月亮湾的地段不太好，那就主打“离城区越远，烦嚣离我越远，避开纷纷扰扰，回归心灵的宁静”，“远不意味着不便利”；月亮湾周围有公园，就拍鸟语花香，呈现景观资源和设计理念；这些其实都是老生常谈了。

老生不常谈的就是他们主打私密性、安全性、物业服务能力，停车场和停车库多……

私密性和安全性是通过引用了一套物业门禁系统，一套小区巡检系统来实现的。

物业服务能力，主要是突出定期维护和突发修缮，但也包括快递、送餐的转递。

停车场和停车库除了内外车库，还把绿化废掉做停车场处理。

一般来说，当地在资源规划上，对小区绿化是有要求的，但这个工作在验收之后，基本上就没有人再监督了，陈琛就让连总睁一只眼闭一只眼，假装不懂胡搞，改了再说。

将来人都入住完了，相关部门发现，要求纠正，再花钱改过来嘛。

针对这一点的广告语就是“你就算反对它，你也忍不住偷偷喜欢它”，为什么呢，你再不像其它小区一样，车晚回来一会儿，没有停车位了，转呀转，就是停不下来。

那么，这些概念要求全部做成图文，拍成视频，做系列性多角度广告，把清理化粪池，检查火灾隐患，以及家中水管爆了，物业人员接到求助，5分钟内到场，10分钟后控制场面，全部整合起来，像大片一样制作出来。

再然后，就是购买本地的互联网广告服务，通过直播平台，精准向本市投放。

这在房地产上不能说没有，少，作为传统行业，它们对新媒体就像隔了行一样，别看财大气粗，但很少有途径以这种形式去投放广告，多数仍然还采用车站、地铁、公交站牌、楼宇广告等……

最后就是开发纤足网当地女性会员资源，其它各个手段，目标都是不确定性的，但她们，却是确定的，陈琛要求第一波营销，主要针对她们开展。

强调的安全性、私密性也主要是针对她们，给她们额外的安全感。

这些傲娇的女性，有不少是单身，也有不少是别人的外室，更有一些是流量人物、公众人物，采取令人发指的安全和私密策略，将来再把小区最外侧的半商业半住宅的楼宇的商业部分招商掉，招商的过程中偏重女性一些，这就是一个全新的概念小区。

而在陈琛看来，美女一旦多了，王老五看了房就跑不掉，就算没有不良企图，单纯养眼，他也想住过来。

连总服不服不知道。

林朝夕对老公却由衷崇拜。

特别是她住院第三天下午，有女的打电话给陈琛，说她是纤足网资深会员，针对她们特惠的月亮湾小区，购房福利还能不能低一些，如果可以的话，她看房的同时，直接就把钱交了。

然后两口子开着免提，展开一个多小时的劝说，陈琛强调他们是接受开发商委托卖房的，开发商只给了3.5%的福利，而销售人员就要拿走多少、多少，小区物业现在是赔的，改造开销多大，广告费用……让利空间有限，如果看了房之后，选择他们装修，装修费用是可以便宜的，到时候收个成本价。

全程没有假话。

只是消息过时了，现在金龙地产给的利润空间已经不是3.5%，而是直接批发价。

林朝夕也学着哄骗，说纤足网牵头了哪哪，要一起开美容院，桑拿房，这个小区就是专门给小仙女准备的，保安不帅的不要，有了快递，物业帮忙送回家，半夜水管爆了，不用到处打电话求助，物业多久到……

两口子成功拿下这位会员。

那女的和她的闺蜜现在就出发，看上之后，就直接付款了。

以为是偶然的，但不是。

因为连总那边做电话邀约，很多女性会员都在设法打听他俩的电话，次日就有人不断打电话了，不是给林朝夕打，就是给陈琛打，耐心接了五、六个，俩人在病房里受不了了，统一口径，改为一段话：“那边的具体情况我不了解，我把我们连总的电话给你好吧，我给她说了，让她尽量给你优惠。”

十几个电话接完。

林朝夕问陈琛：“老公，我们来医院办公来了吗？这个院还住不住？要不我们住酒店去吧，酒店环境还好。”

陈琛说：“那也要住呀，医生护士看着总是好的。”

他说：“要不这样，我看看能能不能再开一间病房，你来电话了，全部不接，让我接，我再打电话我去隔壁打？”

就这样在医院混了一周，出院了。

林朝夕为了扮演外地出差的形象，还去商场买了两身衣裳，一个拉杆行李箱，由陈琛护送着回家。

林玉馨毫无察觉，因为女儿看着吃胖了一些，腰粗了，还不停感谢女儿的前夫哥外地的陪伴，还留他吃了顿饭。

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