人在欢乐颂开局被骂男小三 第34章 明修栈道，暗度陈仓

苏然进门时，就看见安迪穿着丝质睡衣，盘腿坐在沙发上敷面膜。

听到开门声，安迪掀开面膜一角，看向他：“回来了？今天加班到这么晚，业务进展怎么样？”

“不错，大家干劲足，进展比预想中快。” 苏然换了鞋，把外套扔在玄关的椅子上，顺势坐在安迪旁边的沙发上。

他自然没提晚上在小区门口看见安迪和奇点的事 —— 万一安迪误会他跟踪，又得被念叨半天。

“老谭今天还跟我夸你，说你把贸易二部带得越来越好，连范方宁都跟着主动加班了。” 安迪把面膜敷回脸上，语气里带着点欣慰，“看来我之前担心是多余的。”

“那当然，也不看是谁带的队。” 苏然得意地挑了挑眉，随即又想起什么，“对了，你今天怎么突然问起这个？是不是有什么事？”

“也没什么，就是随口问问。” 安迪顿了顿，还是开口道，“对了，你打算什么时候搬走啊？总不能一直挤在我这儿吧，你一个大男人，多不方便。”

“怎么，这就赶我走了？” 苏然故意装出委屈的样子，“是不是有什么人要搬进来，我碍着你了？”

“你胡说什么呢！” 安迪无奈地瞪了他一眼，“我是觉得你总住我这儿不是长久之计，你得有自己的住处。”

“知道了知道了，” 苏然摆摆手，“等我有空问问物业，看看这一栋有没有出租的房子，有合适的我就搬。”

“行，你自己上点心。” 安迪点点头，又补充道，“要是钱不够，跟我说，我帮你先垫上。”

“放心，大钱没有，租房的钱还是有的。” 苏然笑着说，突然想起之前的赌约，“对了，你是不是忘了什么事？”

“什么事？” 安迪一脸疑惑。

“我的高尔夫球杆啊！” 苏然提醒道，“之前打赌，你输了要给我买的。”

“哦，记着呢。” 安迪不以为意，“等你搬走了再买，现在买了放哪儿？家里就这么点地方，没地方搁。”

苏然无奈地翻了个白眼，也没再纠结 —— 反正早晚都能拿到，不急这一时。

第二天一早，苏然特意提前半小时到公司。

没想到刚推开贸易二部的门，就看见办公室里已经坐满了人。

连平时总踩点上班的范方宁，都已经坐在电脑前，对着翻译资料皱着眉思考。

“苏哥，你来了！” 小谢最先看到他，笑着打招呼，“我们早上过来的时候，发现小范早就到了，还在帮我们核对数据呢！”

苏然简单交代了几句当天的工作重点。

众人立刻投入工作，办公室里又恢复了前一天的忙碌氛围。

到了下班时间，没人提下班的事，都在埋头干活，连苏然都不用开口，大家就主动留下来加班。

恐恐也一如既往地过来，拎着咖啡和零食，安静地坐在角落陪着苏然，偶尔帮他整理整理资料，倒杯热水。

就这样连轴转了两天两夜，一份完整的合作方案终于完成了。

苏然仔细检查了一遍，确认没有问题后，立刻在 oA 系统上提交了审批，就等着上级审核通过。

第三天一早，苏然刚到公司，谭宗明的秘书小眉就走了过来，笑着说：“苏经理，谭总交代了，让您一会儿去他办公室一趟，他有事找您。”

“好的，谢谢小眉姐。” 苏然点点头，心里清楚 —— 方案应该有结果了。

他整理了一下文件，直接去了谭宗明的办公室，等了大约半小时，谭宗明才推门进来，手里还拿着苏然提交的方案。

“Alan，你的方案我看了，写得不错，逻辑清晰，风险点也分析得很到位。”

谭宗明坐在椅子上，喝了口茶，话锋一转，“不过提交时间也太晚了，以后工作别这么拼命，身体是革命的本钱。”

“没办法，大家干劲这么足，我也不好扫大家的兴。” 苏然笑着说，“而且这个项目有点特殊，得仔细点。”

“你发现问题了？” 谭宗明挑眉，眼神里带着点期待。

“当然发现了，” 苏然拿出一份材料，放在谭宗明面前。

“这个陈家康还真不是个东西，他报给我们的 t51 型号，去年年底就已经停产了，GIA 今年年初就推出了升级款 t51-1，性能提升了不少，成本却没涨多少。他这是想仗着自己是独家代理，打信息差，用旧产品冒充新品，把我们当冤大头宰呢！真以为我们还活在计划经济时代，只能被动接受他的产品，连最新的行业动态都不知道。”

“原来你早就发现了，我还想提醒你一下。” 谭宗明笑了。

“不过我问了一下懂行的人，虽然 t51 是去年的产品，但在国内还是主流，大多数客户都能接受，而且他还算有点良心，没拿前年的产品糊弄我们 —— 我听说华南片区和一些偏远地区的代理商，现在还在卖 t50，性能差了一大截，价格却没降多少。”

“您还觉得他有良心？” 苏然哭笑不得，“他也就是矮子里拔将军！您看他定的价格，完全是按新品定的，就这个价格，他的毛利润起码在百分之四十，这还是我往最低了算的！”

“这么多？” 谭宗明有点惊讶，“难怪他上赶着要跟我们合作，原来里面有这么大的油水。既然你知道他耍花招，为什么还要把方案提上来？直接拒绝不就行了？”

他见苏然一脸胸有成竹的坏笑，立刻反应过来：“看你这模样，肯定早就有主意了，说说，打算怎么‘收拾’这个老狐狸？”

“我怎么会让自己吃亏呢！” 苏然身体往前倾了倾。

“我的计划是，先顺着他的意思，按他报的价格签合同，但是要在合同里加个‘条款’—— 明确要求‘必须采购签订合同当日 GIA 官方在售的最新款产品’，但故意不标注具体型号。到时候他要是敢拿 t51 来，就是违约，我们不但能拒付尾款，还能要求他赔偿损失；要是他想履约，就得拿 t51-1 来，可价格还是按旧款的报价算，他那百分之四十的利润，直接就缩水成个位数，等于白忙活一场。”

谭宗明听得哈哈大笑，从抽屉里拿出一支雪茄扔给苏然，自己也点燃一支。

“你这小子，鬼主意还真多，这招‘明修栈道，暗度陈仓’用得不错。不过，陈家康在商场混了这么多年，也不是吃素的，他要是不按常理出牌，拿着合同跟我们扯皮，说我们故意模糊型号，想压低价格，怎么办？”

“他不敢！” 苏然吸了口雪茄，语气笃定。

“我还准备了第二手 —— 以‘公司大额资金审批需要多层流程’为借口，只给他支付百分之四十的预付款。等货轮到了港口，我们先以‘产品型号待核验’为由，把货扣了，尾款暂时不给。反正货在我们手上，急的人是他。我特意打听了，他这批货是从 GIA 的海外仓库提的库存，GIA 对库存产品的付款要求很严，没有账期，必须一次性付清，他手里的流动资金本来就紧张，一半的货款都是从银行贷的，每个月都要还利息。船只要一天不卸货，他就要多承担一天的停泊费、台班费，还要付银行利息，他耗不起。”

“那你就不怕他破罐子破摔，反过来告我们不按合同约定支付尾款，让我们赔偿损失？” 谭宗明追问，想看看苏然的应对是否周全。

“他要是敢告我？” 苏然冷笑一声。

“他合同欺诈在先，用旧款产品的信息冒充新品，我们手里有 GIA 的停产公告、最新产品目录，这些都是铁证。真要闹到法院，我们稳赢，到时候他不仅拿不到尾款，还得赔偿我们的时间成本和机会成本，甚至可能失去 GIA 的独家代理资格 —— 他要是不傻，就不会跟我们硬碰硬。”

谭宗明又问：“那你有没有想过，要是他一直拖着，我们没法按时给客户供货，怎么办？客户那边要是追究起来，我们也不好交代。”

“这个我早就想到了，” 苏然拿出一份客户沟通记录。

“我已经跟几个核心客户私下沟通过，跟他们说我们正在跟 GIA 谈独家代理的合作，后续能拿到更优惠的价格，但需要一点时间走流程，要是他们愿意等，后续采购价能降五个点。客户们都很乐意，毕竟能省不少成本，而且他们的库存还能撑一段时间，根本不着急。反观陈家康，他根本等不起，他要是敢拖，我就奉陪到底。”

谭宗明听完，忍不住拍了拍苏然的肩膀，眼里满是欣赏。

“好小子，考虑得比我还周全，有我当年的风范！行，这个方案我批准了，后续的谈判、签合同、提货，你全权负责，有什么需要公司层面协调的，比如银行监管账户、港口保税区的对接，随时找我，我让相关部门全力配合你。”

“放心吧谭总，保证完成任务！” 苏然笑着点头，手里的雪茄燃得正旺，烟雾中，他仿佛已经看到陈家康得知真相后，急得团团转的模样 —— 这只老狐狸，这次终于要栽在自己手里了。