一脚踹出黑道传奇 第713章 协调分歧促合作

晨光斜切过玻璃幕墙，将会议桌一端染成琥珀色。陆轩站在窗前，指尖轻敲着手机屏幕，马亮传来的转账记录截图仍停留在眼前。那名采购主管的账户在上个月末有三笔来自不明账户的大额入账，时间点恰好与刘猛频繁出入启明大厦的监控记录重合。他没有立即动用这条线索，而是等了整整一夜——等风起，等势成，等人心浮动时再落子，才是破局之道。

他转身，走向会议室中央的长桌。赵宇和孙明已在等候，桌上摊开着两份文件：一份是重新核算的设备采购成本分析表，另一份则是标注了技术对接节点的联合研发中心推进计划。陆轩将手机反扣在桌角，声音不高却如铁锤落砧：“今天，我们去谈合作，不是求合作。”

车行三十分钟，抵达启明总部大楼。接待厅冷光通透，前台小姐笑意标准。陆轩没有停留，径直走向电梯间。他知道，真正的谈判不在会议室，而在人心的缝隙里。

他先见了那人——采购部主管陈志远。一间安静的茶室，两杯清茶，无监控，无随从。陆轩没提转账，也没说刘猛，只问了一句：“你当年在南工大读研时，做的那个智能调度模型，后来被一家德国公司买走了吧？”

陈志远的手顿了一下。

“他们给了你一笔钱，但没让你署名。”陆轩看着他，“你花了五年，才把那份成果从别人的论文里挖出来，重新发表。你争的不是钱，是名字，是承认。”

茶香袅袅，陈志远沉默良久，终于开口：“他们怕你们抢走核心技术。”

“可他们更怕的，是你们自己人用不好技术。”陆轩淡淡道，“我们BIM建模精度比他们高，模块化装配模拟比他们快，这些你们内部技术组都看在眼里。他们不让核心人进来，不是为了保护技术，是为了维持控制。”

陈志远苦笑：“可上头要的是‘可控的合作’。”

“那我要的是‘对等的合作’。”陆轩站起身，“你只需要做一件事——告诉徐峰，今天这局，不是他们在施舍，是我们共同建一座桥。谁不走，谁就被时代甩在后面。”

茶室门开，陆轩步入主会议室。徐峰已在，身旁坐着两位启明高层，神情冷峻。桌上那份资金分配草案依旧摊开着，60%与40%的数字刺眼如钉。

“陆总，贵方昨日提出的反向提案，我们研究过了。”一位高层开口，“但设备使用频率的测算方式，我们无法认同。”

陆轩坐下，不急不躁：“那我换个算法。”他示意赵宇打开投影。

屏幕上跳出一组动态数据流：三维扫描仪在研发阶段的调用频次、激光校准仪在施工调试期的负载曲线、服务器集群的运算峰值分布。“我们调取了过去六个月行业公开数据，结合本项目进度模型，得出结论——研发阶段设备使用权重不低于68%。按此比例，采购资金应由启明承担六成以上。”

“你们哪来的数据？”徐峰皱眉。

“不是我们哪来的，而是这些数据本就该存在。”陆轩目光直视，“真正的合作，不是闭门算账，是打开账本，一起看真实。你们怕我们拿走技术？可技术不在设备里，而在人脑里。如果我们连设备都不能平等使用，谈何技术共享？”

会议室陷入短暂沉默。

孙明适时递上另一份文件：“我们还发现，贵司三个月前采购的那台三维扫描仪，使用记录显示每周平均运行47小时。若按租赁模式，同等使用强度下，年成本高出购置价两倍。你们说租赁更划算，可数据不说谎。”

一位高层脸色微变，看向徐峰。

陆轩没有停：“至于人员调配——我们不要你们的核心算法团队常驻，只要一名主程参与架构设计阶段，每月坐班不少于十天。这不是请求，是技术对接的最低保障。若连这点信任都没有，那所谓‘联合’，不过是挂牌。”

“你们凭什么让我们相信你们的技术能力？”另一人终于发问。

赵宇接过话：“上个月我们完成的地下管网预埋模拟，误差控制在1.3毫米以内。贵司同期项目平均误差是3.8毫米。我们不是来学技术的，是来一起突破极限的。”

空气微微震动。

良久，那位高层缓缓点头：“人员方面，可以谈。但资金比例……我们最多承担55%。”

陆轩摇头：“60%。”

“58%。”

“60%。”陆轩语气不变，“少一分，我们就启动自建预案。三年时间，我们耗得起。但你们耗不起——下季度国际绿色能源展，谁先发布集成化施工系统，谁就掌握定价权。我们推迟两周，你们也得推迟。到时，欧美巨头不会等你。”

会议室再度沉寂。

窗外，云层裂开一道口子，阳光洒落在会议桌中央，正好照在那份草案的“40%”数字上，字迹仿佛在融化。

终于，那位高层抬手，轻轻按下了桌上的录音键：“好。人员按轮流坐班制，主程每月驻场十天，参与前期架构。设备采购，樊星阁承担40%，启明承担60%。但数据接口开放权限，需双方技术负责人共同授权。”

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