一脚踹出黑道传奇 第695章 潜在客户巧拓展

晨光穿透云层，斜斜地洒在樊星阁总部大楼的玻璃幕墙上，反射出一道锐利的光带，如刀锋划过城市天际。陆轩站在办公室中央，手中握着一份刚打印出的情报简报，纸页边缘微微卷起，指尖摩挲着一行加粗字体——“山本一郎，南美三方代表，闭门会议持续四小时”。

他没有皱眉，也没有踱步，只是将简报轻轻搁在桌角，动作平稳得像在放置一件寻常公文。窗外的风掀起窗帘一角，吹动了桌上另一份文件，那是昨晚整理出的潜在客户名单，密密麻麻的名字旁标注着行业、区域、合作倾向。

“马亮。”陆轩开口，声音不高，却如铁锤落砧，“盯紧日本那边，尤其是渡边健二的动向。我要知道他们下一步往哪落子。”

“明白。”马亮站在门口，点头后悄然退下。

陆轩转身拨通内线：“张涛、李刚，来我办公室。”

不到三分钟，两人推门而入。李刚步伐刚劲，肩背挺直，眼神里还带着昨夜听闻技术突破后的亢奋；张涛则步伐沉稳，手里抱着一台平板，屏幕上正滚动着客户分类图表。

“坐。”陆轩指了指沙发，“昨晚吴峰走后，又有七家企业主动接洽，三家来自海外，四家是国内区域龙头。他们不是冲着技术授权来的，是想搭船出海。”

李刚咧嘴一笑：“看来，第八项目的风，已经吹到他们耳朵里了。”

“风来了，就得会借。”陆轩目光扫过两人，“现在，我们要做的不是等他们上船，而是主动递桨，但得递对人。”

张涛迅速调出数据：“我已经按合作意愿、资源匹配度、风险承受力做了三级分类。第一类是土地 资金双具备，但缺技术落地能力，比如北方的宏远能源；第二类是渠道强、本地关系深，但对技术理解浅，像西南的云岭集团；第三类……是观望型，想占便宜，不愿担责。”

“剔除第三类。”陆轩语气果断，“我们不带看客上路。前两类，你们各领一组，三天内拿出定制方案。”

“方案？”李刚挑眉，“不是统一模板？”

“模板是卖货的。”陆轩站起身，走到白板前，提笔写下三个词：成本、效率、控制权。“每个客户最怕什么，最想要什么，就从这三个点切入。宏远怕成本失控，我们就给他们算五年运维账；云岭怕技术水土不服，我们就派团队驻场三个月。方案，不是条款，是承诺。”

张涛眼中一亮：“还可以在方案里埋些钩子——比如提到我们正在布局氢能中转站，暗示未来能接入他们的物流网络。”

“可以。”陆轩点头，“但别说得太满。透露一点风，让他们自己追着问。”

李刚搓了搓手：“那我先啃宏远这块硬骨头？他们董事长出了名难缠。”

“你去谈宏远。”陆轩递过一份资料，“记住，别只谈钱。谈格局。告诉他们，新能源不是替代旧能源，是重建能源秩序。谁先跳进深水区，谁就是规则制定者。”

张涛接过另一份文件：“我负责云岭，他们最关心政策合规和审批效率，我可以结合我们第八项目的绿色通道经验，给他们做一套‘落地加速包’。”

“好。”陆轩收回目光，“还有一条——所有方案，必须包含风险共担机制。我们出技术，他们出资源，亏损按比例补，盈利按贡献分。谁想独吞好处，谁就原地踏步。”

两人领命而去。

接下来的四十八小时，樊星阁总部的会议室成了战场。张涛带着团队熬了两个通宵，翻遍政策文件，调取第八项目的审批时间轴，最终做出一套“三段式推进模型”：第一阶段由樊星阁主导报建，第二阶段联合成立项目公司，第三阶段移交运营权并收取技术服务费。每一步都附带时间节点与责任清单，清晰得像作战地图。

李刚则直接杀到宏远总部。对方董事长坐在真皮沙发上，冷眼打量：“你们的技术是好，可成本压不下来，我们投了也是打水漂。”

李刚不急不恼，打开投影：“您说得对。所以我们不卖设备，我们卖‘度电成本优化’。”他调出一张对比图，“按你们的光照条件和电网接入标准，我们的方案能让每度电成本比传统光伏低1.7分。五年下来，省下的钱够再建两座电站。”

董事长沉默片刻，终于问：“你们敢签对赌协议吗？”

“敢。”李刚将一份文件推过去，“如果五年内没达到承诺成本，差额由我们补。但反过来说，若超预期，超额收益我们也要分三成。”

对方盯着文件看了十分钟，最终抬眼：“你这人，不像搞黑帮的，倒像投行出身。”

“我们早就不靠拳头吃饭了。”李刚一笑，“我们靠的是，让每个合作伙伴，赚得比跟别人合作更多。”

第三天下午，两组洽谈同步收网。

宏远能源正式签署合作备忘录，首期合作两座地面电站，总投资十二亿。云岭集团则敲定“落地加速包”方案，承诺三个月内完成全部审批流程，并开放旗下二十个物流园区作为试点。

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