一脚踹出黑道传奇 第686章 协商解决谋共赢

晨光穿透云层，斜斜地切过会议室的玻璃幕墙，将桌角的金属铭牌映出一道锐利的光痕。陆轩站在投影幕前，指尖轻点遥控器，屏幕上缓缓浮现出三份企业动态简报，每一份的末尾都标注着红色的“信任指数波动”曲线。昨夜传回的情报已整理成册——三家合作方在二十四小时内接连收到内容雷同的匿名邮件，措辞精准，直指樊星阁资金链断裂、项目即将停摆。这不是巧合，是系统性心理施压，意图在谈判前瓦解信任根基。

李刚坐在长桌一侧，手指无意识地敲击着桌面。他不再像从前那样一言不合便拍案而起，但眼神里的火气仍未熄灭。“我们还在等什么？直接找他们谈，不行就换人合作！”他的声音像一柄出鞘的刀，锋利却未寻到目标。

张涛坐在对面，目光沉静：“他们现在不是在谈合作，是在等我们乱。如果我们急着解释，等于承认心虚。”

会议室陷入短暂的沉默。陆轩没有回应，只是将遥控器轻轻放在桌上，金属外壳与大理石台面碰撞出一声清响。他缓步走到赵宇面前，将一份文件推至他手边。

“你去谈。”他说。

赵宇抬眼，略显意外。他不是最强势的，也不是最擅长唇枪舌战的，但陆轩知道，真正能破局的，不是压倒对方，而是让对方看见一条共赢的路。

“别争一口气，要争一条路。”陆轩的声音低而稳，像风过山岗，不留痕迹，却撼动根基。

赵宇点头，接过文件，指节微微发紧。他知道，这一战，不在拳脚，而在分寸。

南岭冶金的会议室里，冷气开得极足。对方代表坐在长桌尽头，西装笔挺，语气不疾不徐：“联合研发成果，专利优先权必须归我方所有。这是董事会的底线。”

赵宇没有反驳，只是打开平板，调出一份技术评估报告。屏幕上，一组数据缓缓展开——热能转换效率对比曲线清晰可见。

“贵方现有设备，在未接入我方算法前，能效为62.3%。”他语气平和，“接入后，提升至85.7%。若专利独占，我们无法保障后续迭代支持。请问，贵方是否愿意承担效率回落37%的风险？”

对方代表眉头微皱，未语。

赵宇继续道：“我们提议——专利共同署名，收益按量产规模阶梯分成。初期贵方占优，随着产能扩大，我方比例逐步提升。既保贵方主导权，也为长期合作留出生长空间。”

空气仿佛凝滞了一瞬。对方团队低声交流几句，主谈人终于开口：“这方案……是你想的，还是陆轩定的？”

赵宇笑了笑，没有回答，只是合上平板，起身离席。

走廊灯光微黄，脚步声渐远。他知道，问题本身，已是答案。

总部地下三层，财务分析室的屏幕闪烁着密密麻麻的成本模型。孙明盯着最新测算结果，眉头紧锁：“原料价格若持续走低，毛利率将跌破14%，低于安全阈值。即便项目重启，也难维持长期运转。”

张涛站在白板前，手中记号笔划出一条供应链路径。“公开市场已被操控，我们不能跟着他们的节奏走。”他转身，目光扫过众人，“建议与两家中小型矿企签订长期锁价协议，避开竞价平台，建立隐性供应线。”

孙明迅速调出数据，片刻后点头：“可行。同时推行精益运营——精简外包岗位，改用模块化生产流程，预计降低运营成本12%。”

陆轩坐在角落，始终未语。直到会议尾声，他才开口：“如果他们继续压价，压到亏本呢？”

室内一静。

张涛沉默片刻，声音低沉却坚定：“那他们就不是在做生意，是在赌命。”

陆轩终于点头。他知道，对手若真走到那一步，便是自毁根基。而真正的强者，从不与疯子对赌，只等对方自己跌入深渊。

恒通储能的谈判桌上，气氛微妙。对方代表推来一份补充协议，条款清晰：樊星阁需以旗下两家连锁酒吧及夜总会资产作为履约担保。

赵宇扫了一眼，没有拒绝。反而微笑道：“我们可以提供反向信用支持——为贵方技术团队提供专项培训，并开放我们在华南地区的市场渠道资源。这比抵押几处娱乐场所，更有长期价值。”

对方代表略显迟疑。当晚，陆轩亲自拨通恒通董事长的电话。

“上个月，令夫人捐的那笔教育基金，是我们牵的线。”他语气平和，不带威胁，只有提醒，“老朋友之间，不该被外人挑拨。”

电话那头沉默良久。

次日清晨，恒通方面传来消息：担保条款暂缓执行，合作恢复推进。

傍晚，夕阳将办公室染成琥珀色。林娜走进来，将一份简报放在陆轩案头。

“南岭冶金官网更新了技术接口开放进度，标注‘调试中’。”她顿了顿，“恒通储能也发布了联合声明，称项目进入‘第二阶段准备期’。”

陆轩翻过一页，目光落在最后一行。

北江新材料的官网依旧静默。首页动态栏更新了一条简讯，标题平静：“绿色能源合作项目进展说明”。内容寥寥数语，未提终止，也未提恢复，仅称“仍在评估”。

他合上简报，没有批示，也没有下令追踪。

窗外，城市灯火渐次亮起，车流如河。他站起身，走到窗前，目光穿透玻璃，落在远处一栋写字楼的顶端。那里，一面未升完的旗帜被风扯得猎猎作响，一半在空中飞扬，一半仍缠在杆上。

赵宇推门进来，手里拿着最新谈判纪要。

“北江那边，要不要主动接触？”他问。

陆轩没有回头，只淡淡道：“他们还在看风向。”

赵宇站在原地，看着陆轩的背影，忽然明白——真正的博弈，从不是逼人站队，而是让人看清，跟谁走，才有活路。

陆轩抬起手，指尖轻轻压在玻璃上，仿佛要按住那面摇摆的旗。

风仍在吹。

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