一脚踹出黑道传奇 第582章 适应市场寻突破

晨光初照，樊星阁总部的会议室内已无昨日的凝重。昨夜众人散去时眉间的犹疑，此刻已被一叠叠摊开的地图、数据报告和各国政策分析所取代。

陆轩站在窗边，目光穿过玻璃映出的城市轮廓，落在远方那片尚未涉足的土地上。他没有说话，只是将手中的钢笔轻轻搁在桌上。笔尖残留的一滴墨迹缓缓晕开，在“海外战略”四个字上洇出一圈深色痕迹。

“德国那边还在等我们的回应。”张涛的声音打破了沉默。他翻动着桌上的资料，眉头微蹙，“他们以为我们会低头。”

“他们不是以为。”赵宇接话，“而是习惯于别人低头。”

林娜轻声道：“我们在国内习惯了以实力说话，但在国外，很多时候得先学会听。”

这番话让会议室陷入短暂的沉思。窗外的风掠过楼宇之间，卷起几张未压牢的纸页，轻轻飘落在地上。

“所以，我们得先听懂他们的语言。”陆轩终于开口，语气平静却带着不容置疑的力量，“不是用嘴说，而是用心学。”

会议正式开始。

“第一步，信任建立。”陆轩翻开笔记本，上面密密麻麻记满了前几次会议的要点与反思，“我们不是去征服市场，而是去融入市场。只有对方真正认可我们，合作才有意义。”

“可怎么让他们信？”有人提出疑问，“我们连文化差异都还没搞清楚。”

“那就从人开始。”赵宇接过话题，“我查了卡尔的背景，他在东欧有过一次失败的合作经历，后来靠文化交流项目重建了合作关系。这说明——他看重的是信任基础。”

“所以我们先交朋友，再谈合作。”张涛点头，“这听起来像是老生常谈，但确实是最稳的路。”

“不是老生常谈。”陆轩纠正道，“是基本逻辑。强者不会因为别人主动示好就放下戒心，但他们会在对等中寻找共鸣。”

这句话让整个会议室的氛围为之一振。有人低声记录，有人频频点头，仿佛那些原本模糊不清的方向，正在一点点清晰起来。

“接下来，平衡机制。”林娜翻开一份文件，上面是她整理的各国法律条文与商业惯例，“不同国家的合规标准不一样，不能一刀切。我们要做的，是在不触碰底线的前提下，找到双方都能接受的中间地带。”

“比如？”一名成员追问。

“比如德国的合同条款非常严谨，而东南亚更注重口头承诺。”林娜继续道，“我们可以设立一个‘弹性谈判区’，核心利益必须守住，但形式可以灵活处理。”

“这就像下棋。”张涛插话，“你不能每一步都走死招，得留有余地。”

“没错。”陆轩点头，“我们要做的，是把规则变成自己的优势，而不是束缚。”

讨论持续到午后，阳光透过百叶窗洒在会议桌上，光影交错间，仿佛时间也变得缓慢。

“最后一点，主导意识。”陆轩合上笔记本，目光扫过众人，“很多人觉得，只要能进入市场，哪怕低人一等也没关系。但我不同意。”

他顿了顿，声音沉稳有力：“我们不是去依附谁，而是要成为那个被依赖的人。哪怕一开始只是小范围的合作，也要让人知道，樊星阁不是一个可有可无的角色。”

“可怎么才能做到这点？”李刚问。

“两个字：价值。”陆轩站起身，走到地图前，指着欧洲几个重点城市，“我们要让对方意识到，少了我们，他们的计划就不完整。这不是靠强硬的态度，而是靠不可替代的价值。”

“具体怎么做？”赵宇追问。

“先从小处着手。”陆轩回答，“比如他们在某个项目上遇到瓶颈，而我们恰好能解决；或者他们在某项资源上短缺，而我们正好能提供。这种时候，我们就不是求合作的人，而是解决问题的人。”

“这就像当年咱们在校园里。”李刚忽然想起什么，“那时候也不是一开始就打服所有人，而是通过一次次关键时刻的出手，让大家知道，我们值得依靠。”

这句话说得实在，也说得动人。会议室里的气氛再次变化，不再是迷茫与质疑，而是逐渐凝聚成一种共识。

“所以这一轮谈判，我们要换种方式。”陆轩转身，目光坚定，“不是被动应对，而是主动引导。”

“你的意思是……”张涛若有所思。

“示弱，是为了试探。”陆轩嘴角微扬，“我们要让他们觉得，我们愿意妥协，愿意让步。但其实，我们在观察，在布局。等他们放松警惕的时候，就是我们掌握节奏的时机。”

“这有点像钓鱼。”赵宇笑道，“放线，等待，收钩。”

“没错。”陆轩点头，“但钓的不是鱼，是机会。”

傍晚时分，会议结束。

众人陆续离开，只留下陆轩一人站在窗前。他望着远处的天际线，心中思绪万千。

他知道，前方的路并不平坦。海外市场远比想象中复杂，不仅有规则的束缚，更有看不见的对手在暗中窥视。

但他也明白，真正的强者，从来都不是天生无敌，而是在一次次挑战中不断成长。

“我们不是去争第一。”他低声自语，“而是要证明，我们配得上坐在那张桌子上。”

身后传来脚步声，林娜走了过来，递给他一杯温热的咖啡。

“你在想什么？”她问。

“我在想，下一步该怎么走。”陆轩接过杯子，轻轻抿了一口，“不是为了赢一场谈判，而是为了赢得尊重。”

林娜看着他，眼中闪过一丝敬意。

“那你已经有答案了吗？”

陆轩望向窗外，眼神坚定如铁：

“有了。”

下一刻，他的手机震动了一下。是马亮发来的一条信息：

“德国公司内部人员透露，卡尔近期频繁与其他财团接触，似乎在找备选方案。”

陆轩看完后，嘴角微微扬起。

他将手机放在桌上，转头对林娜说道：

“准备一下，我们要主动出击了。”

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