一脚踹出黑道传奇 第248章 灵活应对破僵局

夜色中的樊星阁灯火通明，仿佛一座永不沉睡的堡垒。陆轩站在办公室窗前，望着远处的城市轮廓，心中思绪翻涌。刚刚结束的会谈虽达成了初步共识，但艾琳团队提出的监管条款依旧苛刻，尤其是关于利润分成和管理权限的部分，仍是双方博弈的核心。

“他们不会轻易让步。”张涛的声音从身后传来，语气中带着一丝焦躁，“三成半的分成已经让他们尝到了甜头，但他们想要更多。”

陆轩没有回头，只是轻轻点头：“这不是一场谈判，而是一场心理战。他们想用高压逼我们妥协，但我们必须让他们明白，真正的合作不是单方面的索取。”

林娜拿着一份文件走进来，神情凝重：“清澜科技那边回复了，他们愿意推进环保项目，但前提是樊星阁必须承担全部前期投入，并且接受他们的技术监督。”

“又是老一套。”孙明皱眉道，“打着合作的旗号，实际上想把我们变成他们的执行工具。”

会议室里一时沉默。每个人都清楚，这不仅仅是一次商业谈判，更是一次对樊星阁实力与智慧的全面考验。面对国际组织、政府机构以及老牌势力的多重压力，樊星阁若想真正站稳脚跟，就必须在这场博弈中赢得主动权。

“我们要做的，是打破他们的惯性思维。”陆轩终于开口，声音坚定如铁，“他们以为我们会因为资源紧张而妥协，那就让他们看到另一种可能——我们可以主导规则。”

他转身面向众人，目光扫过每一张熟悉的脸庞：“马亮，你立刻着手搜集艾琳团队最近半年的所有公开资料，包括他们在亚洲其他城市的项目进展、财务状况以及内部人员变动情况。我们需要找出他们的软肋。”

“明白。”马亮点头，迅速离开。

“张涛，你联系几位行业专家，看看有没有可以引入的新技术或合作模式，我们要在方案上做出突破。”

“没问题。”张涛应声而去。

“孙明，你重新核算我们的资金流，找出可以灵活调动的资金池，为接下来的谈判做准备。”

“我已经开始整理了。”孙明翻开笔记本电脑，“只要确定方向，我可以随时调整预算模型。”

林娜站在一旁，默默记录下所有安排。她知道，这一夜又将是不眠之夜。但她也清楚，正是这样的夜晚，铸就了樊星阁今日的辉煌。

几个小时后，马亮带回了一份详尽的情报：艾琳团队在过去六个月中，连续遭遇多个项目的延期和预算超支，尤其是在新加坡和曼谷的智慧城市试点中，因本地化适应不足导致进度严重滞后。他们的年度目标岌岌可危，急需一个成功案例来扭转局势。

“这就是他们的命门。”陆轩眼神微闪，“他们需要的是快速见效，而不是无休止的谈判拉锯战。”

第二天清晨，樊星阁会议室内再次摆满了资料包。这次，陆轩亲自带队，带着全新的合作方案，再次走进谈判桌。

艾琳坐在主位，神情依旧冷静，但眼角的疲惫却掩饰不住。她显然也意识到时间正在流逝，而她的团队急需一个突破口。

“陆先生，昨天的提议我们还在评估。”她开门见山，“但我们希望你们能拿出更具说服力的方案。”

陆轩微微一笑，翻开手中的资料：“我们愿意将项目周期压缩至四个月，并承诺在三个试点区域提前完成智能交通系统的部署。同时，我们建议设立联合技术委员会，由双方共同参与系统优化。”

此言一出，对方顾问团中有人低声交谈起来。

“此外，”陆轩继续说道，“为了体现我们的诚意，我们愿意将初期利润分成提高到四成，但前提是贵方必须提供额外的技术支持，并允许我们在项目推广阶段保留部分知识产权。”

艾琳眉头微蹙，显然没想到陆轩会主动做出让步，却又巧妙地设定了条件。

“这……是个有趣的提议。”她身旁的一位顾问低声说道。

“陆先生，”副局长也开口了，“你们提出的缩短周期确实具有挑战性，但我相信你们的能力。如果能在规定时间内完成，市政府也会考虑给予政策上的倾斜。”

“谢谢。”陆轩点头致意，随即转向艾琳，“我知道你们需要一个成功的案例来支撑你们的年度报告。而我们，只需要一个公平的合作环境。这个提议，既能让你们在短时间内看到成果，也能确保我们的长期发展。”

会议室陷入短暂的沉默。所有人都在等待艾琳的回应。

片刻后，她缓缓点头：“我们可以接受这个方案，但必须附加一条：如果项目未能按期完成，樊星阁需承担相应的违约责任。”

“当然。”陆轩毫不犹豫地答应，“我们对自己的能力有信心。”

谈判再次休会。这一次，气氛明显缓和了许多。

走出会议室，张涛忍不住笑出声：“你真敢赌。”

“这不是赌。”陆轩望向远方，“这是布局。他们需要结果，而我们正好能给他们结果。只要我们把握节奏，就能掌握主动。”

回到办公室后，林娜递来一封邮件：“清澜科技方面回信了，他们愿意重新考虑投资比例，并同意由我们主导技术研发。”

陆轩接过邮件，嘴角微微扬起：“看来，风暴已经过去了。”

窗外，阳光洒落在城市街道上，映照出一片金光。樊星阁的旗帜在楼顶猎猎作响，仿佛在宣告一个新的时代即将到来。

然而，就在所有人松一口气时，马亮突然冲进办公室，脸色凝重：“陆哥，刚收到情报——刘猛和渡边健二似乎有动作，他们可能在策划一次针对我们的突袭。”

陆轩神色一冷，手指轻敲桌面：“看来，有些势力并不愿意看到我们顺利推进。”

张涛握紧拳头：“要动手了？”

“不。”陆轩缓缓起身，眼中闪过一抹锐利，“我们先完成手头的合作项目，再腾出手来收拾他们。”

他走到窗前，看着楼下川流不息的人群，声音低沉却坚定：“他们以为我们会被谈判拖住手脚，却不知道，我们早已布好了局。”

风起云涌，暗潮汹涌。

而这一次，樊星阁将以更强大的姿态，迎接一切挑战。

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