一脚踹出黑道传奇 第231章 深入沟通寻平衡

晨光洒在樊星阁总部的会议室内，空气中仍残留着昨夜谈判后未散尽的紧张气息。陆轩坐在主位上，目光沉稳地翻阅着手中的资料，耳边是马亮低声汇报的声音。

“阿尔法集团对我们的非洲提议表现出兴趣，但他们的态度依旧谨慎。”马亮顿了顿，“他们担心我们介入非洲市场会影响他们在当地的业务布局。”

陆轩点头，合上文件夹，缓缓开口：“那就让他们明白，合作不是吞并，而是共赢。”

会议室门被推开，张涛、赵宇、孙明等人陆续走进来。每个人脸上都带着一丝疲惫，却也透着坚定。昨晚那通电话之后，整个团队便进入了高速运转状态。情报组连夜整理出阿尔法集团在非洲的详细资料，财务组则重新核算了合作方案的可行性，而谈判组则开始准备今日沟通的具体策略。

“今天的目标是什么？”赵宇坐下后直接切入正题。

“深入沟通，寻找平衡点。”陆轩语气平静，却带着不容置疑的力量，“他们想要利润分成和决策权，我们可以给，但前提是，必须确保樊星阁的核心利益不受侵犯。”

张涛冷笑一声：“可问题是，他们并不认为我们有资格谈条件。”

“那就让他们改变看法。”胡军冷声道，“江湖上的事，从来都不是靠嘴说出来的。”

陆轩抬手制止了即将展开的争执，目光扫过众人：“我们要做的，不是对抗，而是引导。让他们意识到，与我们合作，远比站在对立面更有价值。”

会议室陷入短暂沉默。

“我建议先从非洲项目入手。”孙明开口，“如果我们能在短时间内帮助他们缓解资金压力，他们在其他条款上或许会有所松动。”

“没错。”陆轩点头，“我已经安排人联系了几家我们在尼日利亚的合作方，看看有没有机会通过资源整合，为他们提供短期现金流支持。”

“这确实是个突破口。”赵宇沉思片刻，“但我们也要做好心理准备，他们可能会借机提出更苛刻的附加条件。”

“那就让他们提。”陆轩嘴角微微扬起，“只要不是触及底线，我们都可以谈。关键是要让他们明白，我们不是在妥协，而是在共同成长。”

会议结束后，陆轩带领核心成员前往谈判室。阿尔法集团的代表已经到场，哈桑·阿勒马克坐在主位上，神情依旧冷静，但眼神中多了一丝探究。

“陆先生，昨天您提出的非洲计划，我们内部讨论过了。”哈桑开门见山，“我们愿意听听您的具体方案。”

陆轩微笑，在桌前坐下：“贵公司在非洲的矿产投资遭遇政策变动，导致资金链吃紧。我们可以通过资源置换的方式，协助你们短期内回笼部分资金，同时保留项目的长期收益。”

哈桑微微皱眉：“资源置换？”

“是的。”陆轩翻开一份文件，推到对方面前，“我们在东南亚拥有一条成熟的矿产供应链，可以与你们在尼日利亚的项目进行资源互换，缩短运输周期，降低运营成本。这样一来，你们的资金压力将得到缓解，而我们也能借此打通欧洲市场的物流通道。”

哈桑接过文件，仔细翻阅，眉头逐渐舒展。

“这个方案……”他的助理低声在他耳边说了几句，随即他抬起头看向陆轩，“听起来很有吸引力，但我们需要时间评估。”

“当然。”陆轩点头，“我们不急于一时，毕竟这是一次长期合作的开端。”

气氛比昨日缓和许多，双方开始就合作基础点展开讨论。陆轩始终保持着温和却不失锋芒的态度，既不过分强硬，也不轻易退让。

“我们理解贵方希望掌握更多主动权的想法。”张涛适时开口，“但任何一方的过度控制，都会影响合作的稳定性。”

哈桑轻轻点头：“张先生说得有道理。”

谈判进入第二阶段，双方围绕利益分配展开深入交流。陆轩提出一个折中方案——在初期利润分配上适当向阿尔法集团倾斜，以换取他们在决策权上的让步。同时，设立联合管理委员会，重大事项需双方共同投票决定。

“这样的结构能确保双方的利益都能得到保障。”陆轩解释道，“而且，合作是动态发展的，未来可以根据实际情况进行调整。”

哈桑听完后陷入沉思，眼神中闪过一丝动摇。

“陆先生，您是否考虑过，如果我们在非洲的合作成功，会不会衍生出新的业务方向？”哈桑忽然问道。

陆轩微微一笑：“当然。事实上，我在规划书中已经提到，未来我们可以共同开发新能源领域，特别是在绿色能源运输方面，这是一个极具潜力的市场。”

此言一出，阿尔法集团代表眼中明显多了几分兴趣。

“绿色能源？”哈桑重复了一遍，若有所思。

“是的。”陆轩翻开另一份文件，“这是我们在南美的一处试点项目，已经取得初步成效。如果贵方有兴趣，我们可以共享技术资源，共同拓展这片蓝海。”

会议室内的氛围悄然发生变化，原本的对峙感逐渐被一种潜在的合作愿景所取代。

“我们会认真考虑这个提议。”哈桑终于开口，“今天的沟通非常有意义。”

“我也这么认为。”陆轩站起身，伸出手，“期待下一次见面时，我们能签署正式协议。”

哈桑起身握手，眼神中多了一丝敬意。

送走阿尔法集团代表后，陆轩回到办公室，窗外阳光正好，照进屋内，落在桌面上那份待签的协议上。

他知道，这场博弈还没有结束，但至少，他们已经找到了通往共识的道路。

真正的强者，不仅懂得如何争取利益，更懂得如何创造价值。

因为江湖不止刀光剑影，更有智慧与格局。

他转身，走向正在忙碌的团队成员，声音低沉却坚定：

“继续跟进非洲项目的细节，准备下一阶段的谈判。”

阳光透过玻璃洒在每个人的肩头，仿佛预示着，一场新的风暴即将到来，而他们，已准备好迎接挑战。

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