一脚踹出黑道传奇 第1015章 应对竞争稳根基

马亮发来的闭门会渗透报告在屏幕上停留了三秒，陆轩点了确认接收。他没有调出详细内容，只是把文件标记为“已阅”，随后切换到人事权限日志界面。周涛的名字仍处于冻结状态，最后一次登录记录停留在吉隆坡测试中心的公共终端。

他合上平板，起身走到主控台前，按下内线通讯键。

“赵宇、林娜、孙明、马亮，十分钟后小会议室。”

命令发出后，他重新打开《客户直击计划》文档。光标停在第三行，原定的开场策略已被划掉两处。他删去冗余表述，只留下一句话：“我们不解释技术，只展示结果。”

七分钟后，四人陆续进入会议室。赵宇手里拿着数据板，林娜带了三份打印材料，孙明直接调出了共享财务模型，马亮则将监听节点的最新状态投到了侧屏。

陆轩坐在主位，没绕任何弯子。

“现在的情况是，对手已经动了，但我们不能跟着他们的节奏走。”他说，“莱恩科技公布的数据有水分，诺维亚的免费运维撑不过两年，东和机电的背后关系网也未必能落地执行。这些都不是问题。”

他顿了一下。

“问题是，他们都在模仿我们的逻辑。一旦让客户觉得这东西谁都能做，我们就失去了主动权。”

赵宇开口：“那我们是不是该加快发布节奏？至少先把案例推出去。”

“不行。”陆轩摇头，“越急越容易露破绽。我们现在要做的不是抢时间，是立标准——让客户明白，什么叫真正的稳定系统。”

孙明翻了一页财务报表：“但如果一直不出手，客户可能先签了别人。五年免费服务对决策层诱惑太大。”

“免费的前提是信任。”陆轩说，“他们敢把核心电网交给一个刚进场的团队管五年？除非对方能证明自己从没误判过一次。”

林娜递上一份整理好的资料：“我已经汇总了过去十八个月全球微电网事故记录，共七十三起。其中因信号误触发导致非计划断电的有二十九起，集中在雷暴季和负荷突变时段。”

“把这些做成对比图。”陆轩说，“重点标出我们在三次压力测试中的表现。不是为了炫耀数据，是为了建立认知差——让他们知道，参数可以抄，但实测经验抄不来。”

马亮这时更新了情报面板：“诺维亚今天上午在新加坡召开了区域会议，两名高管与当地能源部门密谈四十七分钟。内容未公开，但会后他们联系了三家本地运维公司，洽谈长期派驻协议。”

“动作很快。”陆轩说，“但他们缺一样东西——真实案例支撑。我们虽然也没正式交付过，但我们有完整的测试链条，有极端环境模拟记录，有误判归零的目标验证过程。”

他转向赵宇：“你现在能拿出多少次无误判连续运行的数据？”

“目前最长的一次是连续运行一百一十六小时，期间模拟了十二种突发工况，包括电压骤降、通信中断、传感器失效。”赵宇回答，“误判率为零。延迟最高出现在第八十九小时，为八十九毫秒，仍在安全阈值内。”

“把这个作为基准线。”陆轩说，“从现在起，所有对外输出的技术说明，必须基于这个标准。谁达不到，就是不合格。”

孙明皱眉：“可如果我们坚持高门槛，会不会被排除在招标之外？毕竟评审规则是综合评分。”

“那就让他们评。”陆轩说，“价格我们可以谈，但技术底线不能降。宁可少接几个单，也不能让系统带着隐患上线。这不是生意，是信誉。”

会议室短暂安静。

林娜开口：“我建议成立专项追踪组，每天整理三家主要对手的公开动作和潜在合作动态。我们可以用图表形式呈现他们的技术演进路径，看看他们是真在研发，还是纯粹包装概念。”

“你来牵头。”陆轩说，“每周提交一次趋势分析，重点看两点：一是他们有没有实际测试数据公布，二是客户现场有没有部署迹象。没有实绩的动作，一律视为干扰项。”

马亮补充：“我已经在三个国家建立了临时监听节点，能捕捉到部分非公开谈判信息。另外，我们安插的人明天就能参加诺维亚的闭门交流，预计后天能拿到内部技术路线图。”

“继续保持隐蔽。”陆轩说，“不要打草惊蛇。周涛那边也不用急于处理，让他继续活动。我们需要知道，还有多少信息是从我们内部流出去的。”

孙明再次提出顾虑：“可如果我们一直按兵不动，团队士气会不会受影响？有些人已经开始问，为什么别人都在签合同，我们还在做测试。”

陆轩站起身，走到投影墙前，调出Lighthouse项目评审摘要。

“这里写着，‘最担心的不是反应速度，而是误判导致生产线中断’。”他指着其中一行，“一家芯片厂因为错误断电，单次损失超过两千万。这不是故障，是灾难。”

他回头看着众人。

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