不婚姐姐，上司追婚 第169章 可议之路

直到褚星野嚷嚷完，王俊波才缓缓开口，声音透过变声器显得异常冷静，甚至带着一丝忧虑：

“计划书做得非常专业，逻辑也很清晰。但是，”他话锋一转，“我有一个根本性的疑问。这种众筹的‘窗口期’很短，监管风险会随着规模扩大急剧升高。这意味着，即使成功，它很可能也只能使用一次。”

他顿了顿，目光扫过屏幕上的余夏和江静知：“璧途未来的发展，显然不可能只靠一轮融资。如果这次众筹消耗掉了我们‘创新’和‘情怀’的标签，却没能带来足够的资金让我们实现真正的盈亏平衡甚至爆发式增长，那么下一次，当我们再次需要资金时，我们该怎么办？

“我们是否研究过其他成功项目的融资案例？或许应该更多借鉴那些通过产品迭代和用户增长，逐步吸引风险投资的路径？”

王双的话像一盆冷水，泼在了褚星野的热情上，也让会议气氛瞬间变得凝重。他说得不无道理，甚至直指了这个计划最核心的弱点——可持续性。

余夏和江静知对视一眼，都在对方眼中看到了“果然如此”的神情。余夏深吸一口气，身体微微前倾，看向王双的镜头，决定坦诚布公：

“王双，你说得非常对，完全在点子上。”他先肯定了王双的质疑，“这份计划，如果作为我们融资的主渠道甚至唯一渠道，那么它的确如你所说，是一场风险极高的赌博，甚至可能是饮鸩止渴。”

他话锋一转，眼神锐利起来：“但是，如果我们换一个思路呢？如果我们最初的目标，就不是真的要立刻大规模地推行它、依赖它呢？”

褚星野愣住了：“啊？不真做？那费这么大劲儿写它干嘛？”

江静知接过话，嘴角含着一丝了然的笑意：“星野，王双，我们制定这个计划，更重要的目的，或许不是‘执行’，而是‘策略性展示’和‘市场试探’。”

她用了更易懂的词，“或者说，我们是在准备一个足够诱人的‘鱼饵’。”

“钓鱼？”褚星野眨眨眼，似乎有点明白了。

“对，钓鱼。”余夏肯定道，语气沉稳而富有算计。

待他说完来龙去脉，会议室里安静了几秒。

王双镜片后的眼睛微微闪动，似乎在快速消化这个战略意图。

半晌，他缓缓点头，语气明显缓和了许多，甚至带上了一丝赞赏：“如果是这样……那么，这个‘鱼饵’的设计，非常精妙。我同意，可以试一试。这确实比直接一头扎进去要稳妥得多，也能将价值最大化。”

褚星野这才恍然大悟，一拍大腿：“我去！老大，静知姐，你们这招高啊！虚晃一枪，引蛇出洞！牛啊！干，必须干！”

周末，余夏登上了前往江城的航班。

他的目标很明确——拜访久未深谈的爷爷余老爷子。

他深知爷爷传统而谨慎，因此，他准备了一份侧重阐述璧途商业模式潜力和技术壁垒的商业计划书，旨在争取一笔传统的天使投资，为项目赢得宝贵的喘息空间，也为后续可能更激进的计划奠定基础。

与此同时，按照余夏的授意，留在本市的褚星野和王双，开始在几个核心的技术圈和创投社群里，“不经意”地透露璧途正在认真考虑“用户共建”的区块链众筹模式，以打破融资僵局。

褚星野擅长此道，消息传得似真似幻，既引起了部分理想主义程序员和早期用户的极大兴趣，也成功触动了某些人的神经。

果然，最先坐不住的是应婉婷。

消息传出不到二十四小时，余夏的手机就响了，屏幕上显示着“应婉婷”。

他正在爷爷的书房里品茶，看到来电，神色不变，平静地划开接听键。

“余夏，”应婉婷的声音透过电波传来，带着一丝不易察觉的急切，“我看到一些风声，说你们要走众筹路线？这不是儿戏，你想清楚了吗？”

余夏端起茶杯，轻轻吹了口气，语气平淡得不带任何波澜：“还在评估各种可能性。谢谢关心。”

“评估？”应婉婷的语气带着质疑，“这种模式法律风险极高，管理成本巨大，而且会让后续的专业投资机构望而却步！它会彻底打乱你们的融资节奏！”

“任何新模式都有风险，也有机遇。我们会慎重考虑。”余夏的回答依旧滴水不漏，既未承认，也未否定。

应婉婷听出了他的敷衍，知道从他这里难以突破，便迅速结束了通话。她转而直接找到了江静知的实验室。

“江静知，”应婉婷的语气切换成更为熟稔和诚恳的模式，“关于众筹的传闻，我有些话想跟你聊聊，从一个余夏的同学和朋友，也是一个关注你们项目的专业人士角度。”

江静知刚结束与余夏的通话，对她的到来心领神会，她客气地回应：“婉婷，谢谢你的关注，请讲。”

“我理解你们想保持独立性的心情。但众筹，尤其是带有金融属性的，真的是条险路。”

应婉婷条理清晰地分析，“它会让你们的股权结构在早期就变得复杂，给后续的A轮、b轮融资埋下巨大的隐患。专业的风投会认为你们不懂资本规则，或者团队控制力不足。这相当于自绝于主流资本市场的大门。”

她停顿了一下，抛出了一个更具建设性的提议：“与其冒险走那条未经考验的小路，为什么不利用更权威、更成熟的平台来展示自己，吸引真正有实力的投资者呢？”

“你的意思是？”

“五月有个国际服务贸易交易会，级别很高。我们北辰资本有几个参展和演讲的名额。”应婉婷的声音带着诱惑力，“我可以推荐璧途团队参加，并在科技展区给你们争取一个展位。面对面的展示，与顶级的投资机构直接交流，这种机会，比在网络上向散客募资要高效和稳妥得多。”

江静知安静地听着，大脑飞速运转。她明白应婉婷的意图是将其纳入更可控的轨道，但这个提议本身，确实提供了一个更高规格的曝光平台。她需要和余夏商量。

“谢谢你的建议和信息，婉婷。”江静知的回答谨慎而得体，“参加服贸会确实是一个很重要的机会，我们会认真考虑你的提议。”

挂断电话后，江静知立刻给余夏发去了一条简短的信息：【应婉婷找过我，提议参加五月服贸会，此路可议。】

正在和爷爷下棋的余夏的回复很快：

【北辰资本果然还是关注我们的。】

棋局之上，落子有声。

? ?小剧场：健身环大冒险

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（健身房）

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余夏（面色凝重深蹲）：“这个肌肉燃烧效率，不如下一组波比跳。”

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江静知（喘着气）：“停！你这是健身还是自虐？”

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余夏（停下，指屏幕）：“但数据显示……”

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江静知（抢过环）：“数据说现在该休息！轮到我了！”

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（余夏看着她认真的侧脸，笑了。）