红楼双姝记 第60章 皂出新裁谋远略

不过几日功夫，第一批批量制作的手工皂便已成型脱模。

虽因初次大规模制作，外形尚且朴拙，不如后世机器出品那般规整，但用料扎实，加入了薄荷、艾草、茉莉等不同药材，气味清雅，洁面沐浴后的润泽感与清爽感，经由几位受邀试用的夫人小姐反馈，竟是远超寻常的皂荚与澡豆。

林望舒便命人将这批手工皂仔细包装了，送至胭脂铺子，与南来的丝绸、绣品一同陈列售卖。

这日，二舅柳禄去铺子里转了一圈，回来时脸上带着难以掩饰的兴奋。

他径直寻到林望舒，开口便赞道：“望舒，你弄出的这个‘手工皂’，真是个好东西。我瞧着问询的人不少，虽因价钱比寻常皂角贵上许多，真正下手买的还不多，但那些家境富裕、讲究些的女眷，却都极有兴趣。”

他话锋一转，切入正题：

“我寻思着，此次商队北上，可否带上一些？

不拘多少，先当作样品。

只是这物件与丝绸、药材不同，我有几件事需问清楚。”

他神色认真起来，“此物可能存放多久？途中需注意些什么？怕潮怕晒否？与何种物事放在一处会损了效用？”

林望舒见二舅思虑如此周详，心中暗赞，果然是个经验老到的行商。

她仔细答道：“二舅所虑极是。此皂需存放于阴凉干燥处，最忌受潮或暴晒，亦不可与气味浓烈之物混杂，否则易串味或软化。若保存得当，存放一年当无问题。”

柳禄听得仔细，默默记下，随即从袖中取出一张清单递给林望舒：

“这是我拟的，你看。

此次北上，途经大小城镇十余个，风物人情、贫富程度皆有差异。

我看，不同地方，这手工皂的售价也当有所不同。

譬如在边镇，价格或可略低，以求打开销路；

若到了繁盛些的府城，面对的是讲究的官眷富户，价格便可提上一提。

此次我们不带太多现货，只作样品，主要目的是与沿途有实力的商铺谈谈，看他们是否愿意预订，我们能带多少订单回来，便是此行的额外收获。”

林望舒接过清单，看着上面清晰列出的数量阶梯和不同地区的建议售价，不由得微微出神。

她这位二舅，脑筋转得实在太快。

这分明就是现代的区域差异化定价和订单式销售的雏形，竟被他无师自通地运用起来。

这商业嗅觉和魄力，远非寻常商人能及。

她压下心中的惊叹，顺着二舅的思路，又提出一事：

“二舅此法甚妙。既如此，望舒还有一事相托。往后二舅行商路上，若方便，可否帮我留意收集两样东西？”

“哦？但说无妨。”

“一是沿途各地的一些精巧有趣的小玩艺，不必贵重，重在新奇巧思，是预备送给黛玉和承璋姐弟的，让他们也知晓天南海北的风物。”

林望舒语气郑重了些，“二则是书籍，无论是经史子集、地方志异、游记杂谈，乃至医卜星相之书，只要是内容尚可的，都请二舅帮我留意收集，在成本可控之内，多多益善。我需多了解这世情百态，也为日后或许开个书铺，积攒些底子。”

柳禄虽不解外甥女要这许多杂书何用，但见她神色认真，便一口应承下来：

“这倒不难，沿途书肆、杂货摊常能淘换到些旧书，价钱也廉，包在我身上。”

送走干劲满满的二舅，林望舒思及家中仆役教养之事，便唤了周嬷嬷过来细谈。

她屏退左右，对周嬷嬷推心置腹道：

“嬷嬷，如今家中事务渐多，青溪要帮着打理外面的铺子，日后怕是还要在北地置办新的产业，药铺、田庄皆在筹划之中。

内宅管理，光靠嬷嬷一人，难免力有不逮。我预备从新采买的那几个小丫头里，好生培养两个出来，日后提拔做大丫鬟，协助嬷嬷管理内宅琐事。”

周嬷嬷闻言，忙道：“奶奶思虑的是，老奴一定尽心教导她们规矩。”

林望舒知她性子宽厚，便委婉道：

“嬷嬷教导规矩自是再好不过。只是嬷嬷心善，于严厉约束上或有所欠缺。

我想着，规矩礼数由嬷嬷来教，自是稳妥。

但还需有人教导她们如何理事、如何察言观色、乃至初步的识字算账。

这些，我另会找人引导。烦请嬷嬷先私下里对这几个丫头小厮的性情、伶俐程度、做事是否踏实仔细，都细细观察评估一番，列个单子与我，我好因材施教，分组调教。”

周嬷嬷知这是夫人要大力培养新人的意思，虽觉自己未能全然胜任教导之责略有失落，但更多是为主子长远计而高兴，连忙应下。

待周嬷嬷离去，林望舒又去寻了婆母周氏，将自家欲培养内宅助手之事说了，并想请钱嬷嬷也帮忙相看教导。

周氏听罢，不由调笑道：

“哟，这时候想起你老娘我来了？就当你这老娘身边只有钱嬷嬷一个得用的不成？”

她见儿媳面露赧然，才笑着拉过她的手，道：

“逗你呢。你既要用人之际，娘自然帮你。钱嬷嬷规矩是好的，但若论起教导丫头们理事、应对、乃至几分管家的眼界，我倒想起一个人来。”

“哦？母亲快说说是谁？”

“是我当年从娘家带过来的一个大丫头，名唤云娘。”

周氏眼中露出追忆之色，“她原是我母亲精心培养，预备给我做通房，将来帮手管理内宅的。

谁知你那个公公，是个黑脸固执的，直接就给拒了，后来便由我做主，给她寻了城外一户殷实人家嫁了。

那云娘是个有造化的，嫁过去后帮着夫家经营，如今竟成了一家客栈的老板娘，儿女皆已成人，家道殷实，她自己在家里享着清福呢。”

周氏语气带着几分感慨与得意：

“云娘一直念着我的好，年节时常送些土仪过来，是个知恩的。

请她过来，不需长住，每隔几日来府里一趟，点拨点拨那些小丫头们，想必她是愿意的。

有她教导，保管比你娘我身边这些老嬷嬷教出来的更灵醒。

至于小厮们，拳脚功夫可由赵猛他们带着练练，有事时也能充个护院。识字算账嘛……”

她顿了顿，看向林望舒，“外院的管家何伯便能教。

望舒，以往你顾忌男女大防，不愿多见外男。

可如今家里就剩咱们婆媳二人撑着，有些忌讳，该放下的也得放下。

何伯跟着你公公多年，忠心耿耿，外头的田庄收租、铺面租金，这些年要不是他兢兢业业撑着，光靠娘那几个不成器的陪房和铺子里的管事，这家早不知成什么样子了。

你得多和他打交道，外面的账目、人情，他也该渐渐向你回禀了。”

林望舒听得心中震动，既感念婆母的全力支持与荐人之明，也深知婆母话中之理。她郑重应下：

“母亲教诲的是，是儿媳以往想差了。日后定当多向何伯请教。”

如此一来，内宅仆役的培养体系便初具雏形。

上有云娘、周嬷嬷、钱嬷嬷教导规矩理事，外有何伯、赵猛教导小厮们文武之道，中有林望舒亲自把握方向、因材施教。

一张细致的人才培养网络，正在这北地的王家大宅内，悄然铺开。