上岸进行时 第102章 合作谈判

肖远方3点20分到达了郑云倩公司，一位漂亮的年轻女孩把他领到郑云倩办公室。郑云倩的办公室也不大，一张办公桌，一个文件柜，一个保险柜，两座沙发，一张小茶几。办公室给人的第一感觉就是整洁有序。丁诚洁告诉过他，郑云倩有洁癖，她的办公室不需要工作人员打扫，都是自己打扫。郑云倩酷爱白色，如果不是办公室家具不适合白色，她可能会换成白色。她招聘员工有一个硬性要求，必须爱干净，不能邋遢。他们公司打扫卫生有详细的操作手册，每个新来的员工人手一册。

每周五下班后，有两个小时的加班时间，就是对办公室彻底打扫。郑云倩付加班工资。她这个奇葩老板，新来的的员工大多都不适应，不过只要能坚持到试用期结束，员工又会觉得这个老板其实还不错，最重要的是公司的福利待遇比较得偿所愿。

中午公司有免费的午餐，有一位做饭的阿姨，在公司厨房给他们做午餐，干净卫生，22天午餐基本不重样。会客室有免费的零食和饮品，随便吃。加班超过30分钟就有加班工资。每个月还有150元的交通补助，100元的话费补助，100元的学习书籍补助。郑云倩公司的工资水平，相对同类型的财务公司，同样岗位，她公司的工资都会高出300元至500元，比如内勤岗位，底薪平均工资是3200，郑云倩公司是3500，再加上各种补助，都超过4000元。全公司员工都有绩效工资，还有各种季度绩效，年终奖励。每个月公司还有一次团建活动，各种节假日，公司的红包福利礼品从不缺席，员工工资每个月的5号一定会准时准点到账。

疫情期间，很多私营企业除了交纳社保，甚至连最低的岗位工资都不发，郑云倩公司的员工，除了没有绩效工资，其他工资全部照发。郑云倩虽然在工作上对员工非常严苛，但是在生活中对员工却关怀备至。每个员工的生日，她都会在公司为他们庆祝，一定有鲜花，有蛋糕，有生日礼物，生日礼物也一定会送到员工的心里。员工家里有人生病，郑云倩一定会去看，也会给一个红包。这也是郑云倩公司自从创业后，员工离职率很低的原因。

不了解郑云倩的客户，从外貌上会想当然认为她一定是个花瓶，真正和她谈判沟通后，她的运筹帷幄，又会让客户在心里直呼轻敌。郑云倩财务公司，服务到极致的客户管理，让同行想要模仿，却又觉得成本太高。即使有一些客户，被同行挖走，那些客户享受过海底捞式的贵宾服务，再次打回平民服务，客户都感觉很不适应。

郑云倩公司可以在短短四年时间，在同类型的财务公司小有名气，她的能力一定是不容小觑。肖远方在和丁诚洁相恋的这两个月的时间，郑云倩和叶春晓作为丁诚洁生命里面两个重要的朋友，肖远方也是有了初步的了解。对于郑云倩，肖远方是很尊重也很佩服。

昨天晚上睡觉前，丁诚洁突然开玩笑问了肖远方一个问题，如果他先认识郑云倩，他会喜欢上郑云倩吗？肖远方看着丁诚洁的眼睛，很认真地回答：“不会。郑云倩的外貌个性都不是我喜欢的类型，她在我眼里，其实和我的大多数客户差不多。”

肖远方揉揉丁诚洁的头发，把丁诚洁拉入他的怀抱，让丁诚洁聆听听他的心跳。温柔地解释：喜欢一个人是很理智，也很玄幻的一件事，如果你问我，为什么会是你？作为一个理科生，我可以很理智地分析，告诉你很多理由。我喜欢你的温柔，你的专一，你的勤奋，你的漂亮，你的善良，你的才学，你的包容，你的独立......

喜欢你也是玄幻的理由，那是因为第一次见到你，我就有一种很安心的感觉。我不知道那是不是一见钟情？在和你相处的日子，那种安心的感觉，让我很舒服，也很迷恋。这种安心的感觉，我只在我父母身上有过，就是不管我发生什么事情，我始终相信，你都会在我身边支持我，陪着我。这种感觉，我无法用理智去分析。我只是很清楚，余生我想和你一起走到生命的终点。

肖远方从公文包里拿出打印好的项目合作建议书，项目合作协议，递给了郑云倩。这些文件，肖远方在今天早晨10点钟，已经把电子版发给了郑云倩。他不知道郑云倩是否有时间仔细阅读，他正准备给郑云倩详细讲述一遍，郑云倩开口道：

这些文件我早晨已经全部看完了，你的建议书很详细，也很专业，我是个无利不起早的商人，在没有看建议书之前，我其实对我们的合作，并不抱多大的希望。直白说就是给丁诚洁面子，我不能拒绝她的安排，毕竟论公，她是公司的股东，这个公司也是她的。论私，她是我的死党，你又是她老公，我也无法拒绝。看完建议书，我才知道我对知识产权行业是真的不了解。

你的前景分析吸引了我，你的盈利分析让我重新审视我们的合作，你在建议书中提到你会为我们的合作，专门安排一个知识产权专员，放到我公司，员工工作关系，工资社保你全部承担。我们的利润分成，按四六分成，你那边拿40%，我这里是60%。如果你把人工成本扣除，你差不多只有20%利润。这个分成比例，还有人工安排，你简直是血亏？你想清楚了吗？这份建议书，还有合同，丁诚洁看过吗？她同意吗？

我写完，就发给她看了，她没有意见。她只说，郑云倩是一个从不占人便宜的人。

郑云倩俏丽的脸庞闪过一抹不易察觉的笑容，很快就假装一脸愠怒，咬牙切齿回答：“你老婆就是一个特别鸡贼的人，她就知道把皮球踢给我。我偏偏不能中了她的计谋。”

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