九零：都重生了，谁惯着你 第204章

谢妍再一次接触到父老乡亲，接触到前世的兽医行业，心口猛地一紧，那些开始有些淡忘的记忆开始涌入。

重生一世，现在又要从事这个行业，让她生理性地产生反感。

谢建华浑然没有察觉谢妍的异常，送走了王寡妇，回来继续和谢妍、李明辉聊天。

消毒柜指示灯在雨夜里明明灭灭，谢妍盯着那抹幽蓝，忽然被浓重的血腥味扼住咽喉。

三十多岁倒在车祸的血泊里，无影灯在视网膜烙下的光斑，此刻正与眼前摇晃的灯泡重叠。

她并不喜欢这个行业，她是为了弥补对父亲的亏欠。

“丫头！“谢建华拍在她肩头的茧子惊碎幻象，“你李伯伯问你疫苗冷链的事。“

李明辉的保温箱在柜台上泛着银光，这位靠畜牧行业发家的兽医前辈还在滔滔不绝：“镇里二十家养殖场要是都用咱的联合套餐……“

谢妍的指甲掐进掌心，前世就是这样开始的。

“哐当！“

手术器械盘突然被扫落在地，谢妍自己都吓了一跳。

李明辉弯腰去捡镊子的一瞬间，谢妍想到了一个关键节点——猪蓝耳病！

是了，前世在2000年的时候曾经爆发过猪蓝耳病，如果他们能在一些养殖户的猪发生大规模感染之前接种疫苗，那么她们必定能在本地深深扎根。

她突然抓住李明辉的袖口：“李伯伯，N市最大的猪场，是不是从上周开始有猪打喷嚏？“

李明辉的银边眼镜滑到鼻尖，露出惊愕神色：“你怎么知道？老周今早才偷偷找我……“

话音未落，谢妍已疾步冲向墙角的档案柜，泛黄的养殖场分布图哗啦展开。

她指尖划过二十个红色标记，在东北角的三个养殖场上重重画圈——前世正是这三个毗邻国道的大型猪场最先爆发蓝耳病，病毒随着运输车辐射全镇。

“我们要做组合套餐。“谢妍抓起李明辉的保温箱，银白色的外壳映出她发亮的瞳孔，“把蓝耳病疫苗、消毒剂和智能耳标打包，按猪场规模分级定价。“

她脑海里浮现提到的组合产品优势——降低用药错误率、提升依从性，这正是分散养殖户最需要的解决方案。

窗外的雨声突然变得清晰，她想起前世那些因交叉感染破产的农户，喉头涌起铁锈味：“冷链运输李伯伯来解决，我们镇卫生院废弃的药品冷藏车可以改装。“

谢建华手中的搪瓷杯哐当坠地，他从未见过女儿眼中燃烧着这种淬火般的光芒。

李明辉带来的保温箱在柜台微微震动，内置的温度监测模块正闪烁着绿光——这竟是最早的物联网雏形，谢妍突然意识到这位老兽医超前的商业嗅觉。

当他从公文包抽出盖着红章的批文时，谢妍瞳孔骤缩：那竟是省畜牧局特批的蓝耳病防控试点文件，落款日期是今日，竟然比前世疫情爆发早了整整三个月。

“丫头，你李伯伯半个月前就托关系弄到内部疫情通报了。“谢建华粗糙的手掌按在女儿肩头，谢妍这才惊觉李明辉镜片后的目光深不可测。

“伯伯，你……”谢妍震惊地看着李明辉。

“谢妍，你才是让我感到惊讶的那一个，小小年纪如此聪慧，你也看到了疫情的苗头吧？”

谢妍点点头，谢建华皱眉站在一边听着没有说话。

谢妍望着李明辉：“伯伯，我确实看到了疫情的苗头，但我没想到的是，您竟然能这么早就得到内部消息，还准备得如此充分。看来，我跟您合作，真是选对人了。”

李明辉微微一笑，眼中闪过一丝赞许，对谢妍的称呼已经从名字改成了亲昵的“丫头”：“丫头，你别小看我这把老骨头。在兽医这行干久了，自然知道怎么获取信息，怎么提前布局。不过，真正让我惊喜的是你的敏锐和决断。你提出的组合套餐方案，既实用又有创新性，这可不是一个女童能想出来的。”

谢妍被李明辉的话说得有些不好意思，但她很快调整情绪，正色道：“伯伯，我们现在虽然有了先机，但接下来的路还很长。疫苗套餐的推广，不是一件容易的事。我们需要让养殖户们真正相信我们的产品，愿意花钱来预防而不是等到生病了才治疗。”

李明辉点了点头，神色变得严肃：“你说得对，信任是关键。这次的疫苗套餐，就是打下信任基础的关键。”

谢妍眼睛一亮，兴奋地说：“是这个道理了！我们还可以制作一些宣传册和海报，上面详细列出疫苗套餐的优势、使用方法以及成功案例。这样，即使爸爸不能亲自到每个养殖场去，也能通过这些宣传材料让养殖户们了解到我们的产品。”

李明辉看着谢妍，眼中满是欣赏：“谢妍，你不仅有想法，还有行动力。跟你们父女合作，我放心。不过，有一件事我要提醒你，疫苗套餐的定价是个敏感问题。我们要保证利润，又要让养殖户们觉得物有所值。”

谢妍沉思片刻，然后坚定地说：“伯伯，我想我们可以采取差异化定价策略。对于大型养殖场，我们可以给予一定的折扣，因为他们购买的数量多；对于小型养殖户，我们可以提供一些增值服务，比如免费的疫苗咨询和技术指导。这样，既能吸引大客户，又能赢得小客户的信任。”

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