穿越七零做外贸 第66章 阶段性胜利

第66章 阶段性胜利

下午两点，门多萨一行人准时来到谈判室，继续商谈合同条款。

“在货款支付方面，我们希望能采用现汇交易的方式，而不是效率奇慢的信用证。”

“这是不可能的，信用证交易是我们唯一可接受的与资本社会之间的结算方式，这是规定，必须严格遵守，如果贵方无法接受，那么这场谈判也就没有再谈的必要了。”

“好吧好吧，既然这方面没法谈，那么可不可以在运输费用上做一些让步？我们希望贵方可以分摊一些费用，你们知道的，因为要规避封禁，我们需要多绕很多路进行转口，这一部分费用不应该由我们负担。”

“我在之前已经跟诸位讲过，正是因为考虑到运输成本，我方才会在贵方产品的价格上给予了让步，难道诸位没有理解我的意思？需不需要我给你们解释一下？”

谈判桌上，为了一条条后续基本都要作废的合同条例，白峰的巴掌把桌子拍的砰砰响，门多萨一方人马也是脸红脖子粗，唾沫横飞的。

两方人争吵的非常激烈，那架势就好像真的在认真谈似的。

而事实却是双方都在演。

此刻他们之间已经不是在简单的谈判了，而是成了一场心理博弈，比的就是谁更能沉得住气。

叶青此时也在给师父打着配合，已经知道门多萨善于通过微表情以及一些肢体语言来揣摩对手想法他，目光沉稳的望着对面，嘴角微扬，仿佛一切早已在掌握之中，连呼吸都带着从容的节奏。

虽然一句话没说，却释放出了诸多干扰信号。

对面的门多萨也确实在观察着他们，目光不时地在叶青、白峰、老翻译这几个会说西班牙语的人身上游走，越看心里越没底。

寸土必争的白峰，胸有成竹的叶青，以及好似一只秤砣一般稳稳地坐在那边的翻译，他无法从这三人身上看出哪怕一丁点的色厉内荏的样子。

这让他心中不禁升起怀疑，难道他们不是在虚张声势？

当然，这份怀疑也仅仅一丝而已，他还是更愿意相信对方在装模作样，于是乎，他转头就将心中的那点怀疑丢掉，继续吹胡子瞪眼的跟白峰商讨着那份虚假的合同。

殊不知。

当一颗怀疑的种子埋下，它终究会在某一刻生根发芽，开结果的。

而这一天来的也不晚。

就在周六的下午，合同内容终于谈妥，下一步就要送去上级领导那进行逐层审批的时候，门多萨狠狠盯着毫无破绽的白峰与叶青几人，最终颓然的叹了口气。

“好吧，白先生，你们赢了，我愿意接受百分之九十易货。”

他不敢赌了，怕最后真的弄假成真，无法收场。

再看对面，叶青在听到他的话后，眉头骤然聚了起来，露出恼火模样。

白峰也是脸色一沉，用力将手中刚整理好的那一沓厚厚的草拟合同拍在桌上，不悦的道：“门多萨先生，你是在跟我开玩笑吗？知不知道，就因为你的临时变卦，我们之前的谈好的条例大部分都要作废？这是在浪费我们的时间！”

看到他们的反应，门多萨心中最后一丝希望也破灭了，随即迅速脸堆起满是歉意的笑容：“很抱歉，诸位。”

能成为谈判员的，哪个脸皮不厚的跟城墙似的？

只要能多得一些利益，别说被埋怨几句了，就是指着鼻子骂两句，他都能甘之如饴。