官途从县长秘书起飞 第149章 谈判中的语言艺术——草船借箭

“哎呀，张书记！听说咱们县里要大张旗鼓地搞个柑橘文化节，地点还选在了风景如画的月全镇呢！

我们公司作为土生土长的本土企业，也想为家乡出一份力，支持一下您的宏伟蓝图。

只不过，咱们这赞助的事儿，该从哪儿开始着手呢？”几杯小酒下肚，吴鹏满脸堆笑，话锋一转，就把正事儿给引了出来。

张天云嘴角挂着淡淡的微笑，心里头却是暗暗赞叹：这吴鹏，脑子转得跟陀螺似的，一下子就戳到了自己的心窝子上。

雍平这地界儿穷得叮当响，县委那帮子和下面的干部们，压根儿就没往拉赞助这茬儿上想过。

可自己呢，前世在商海里摸爬滚打多年，啥大风大浪没见过，这点子心思早就有了，只不过一直憋着没说罢了。

柑橘节落户月全，这赞助银子要是到手了，月全镇能捞到多少油水，还真是个未知数。

所以啊，会上张天云就跟武德之提了一嘴，让月全镇的党委挑大梁，负责场地、接待啥的。

县里呢，就大方点儿，放点儿权下来，说到底，还不是为了方便拉赞助嘛。

钱从月全镇政府过一过，那油水儿，啧啧，月全的财政危机啊，说不定就能一朝解困。

这事儿也不能全怪张天云心眼儿多，他一到月全，就被穷给吓得不轻。

“吴总啊，赞助这事儿吧，还在咱们内部的小圈圈里招标呢，对外啊，还得再捂捂盖子。

所以啊，您这赞助的事儿啊，还得再耐心等等。

您是本土企业，咱们肯定得支持，但是呢，从公平公开的角度讲，这事儿啊，您可千万别往外说。您懂我的意思吧？”张天云说话那叫一个滴水不漏，让人摸不着深浅。

吴鹏一听，脸色儿就有点儿挂不住了，跟旁边的周昌国对视了一眼，俩人心里头那叫一个惊讶。

吴鹏原本以为自己是听到了内幕消息，想着财政困难，赶紧跟张天云套近乎，送点儿“心意”。

可张天云这么一说，敢情柑橘节的赞助计划已经悄悄启动了，自己这条小鱼小虾，还得靠人家照顾才能排上号。

俩人心里头那个疑惑啊，跟吃了苍蝇似的。

雍平这地儿，小得跟个芝麻粒儿似的，搞个柑橘节，能有啥大动静？哪儿能拉到大赞助商啊？

可一看张天云那张波澜不惊的脸，俩人心里头又开始嘀咕起来。

这张天云啊，真是个让人琢磨不透的主儿！

江湖上流传着这么一句话，说他啊，没啥显赫的背景，全仗着厉县长这棵大树乘凉呢。

乍一听，还真像那么回事儿，爸妈都是教书匠，身边倒是有个挺有钱的女朋友，除此之外，简直就是一张白纸，干净得能反光。

但话说回来，真相真的就这么简单吗？二十二六的年纪，就坐上了乡党委书记的交椅，就算厉正刚县长再怎么慧眼识珠，这速度也快到让人难以置信了吧。

当然啦，关键还得看那场轰动一时的道路改造工程欠款风波。

吴鹏和周昌国那是铁哥们儿，这事儿里头的弯弯绕绕，他比谁都门儿清。

周昌国找上了天河路桥这座大山，要知道，在地方企业和政府眼里，天河路桥那就是个不能轻易招惹的主儿。

可偏偏张天云这位爷，硬气得很，天河路桥的面子，他愣是一点儿没给。

结果，天河路桥的大当家赵总，居然亲自跑了一趟月全，把周昌国感动得差点没涕泪横流。

可赵总一回来，连银座酒店的门儿都没沾，直接脚底抹油回了武德。

第二天，天河路桥的段总一个电话过来，直接把周昌国骂了个狗血淋头，说什么周昌国要是想找死，可别连累了他。

电话里，段永淳还隐隐约约透露，张天云那是绝对碰不得的硬茬子。

周昌国一听，魂儿都快飞了，第一反应就是撤诉。紧接着，他就找上了吴鹏，想探探张天云的底细。

吴鹏一听，心里也是七上八下的，最后两人一合计，决定拉拢王涛，让他帮忙说和。

两人亲自上门认错，还想着变着法儿送点儿“心意”，好把这事儿给平了，安心过日子。结果呢，你猜怎么着？

“怎么着，吴总，我的话在您这儿就这么不可信？”张天云夹了一筷子菜，嘴角勾起一抹玩味的笑。

吴鹏心里咯噔一下，知道自己露馅儿了，慌忙半起身，连声道：

“信！信！这事儿还得靠张书记您出面周旋周旋，我们酒店也想借着这股风，把名气再往上提一提，也好对得起县委接待办这块金字招牌嘛。”

张天云嘿嘿一笑，自顾自地抿了一口酒，突然转头看向了一旁的周昌国，打趣道：“周总，你们建筑公司不会也想趁机立个广告牌，扬扬名吧？”

周昌国没想到张天云会突然把话茬儿扔给自己，一时间有些手足无措，尴尬地站起身来，急得满头大汗，愣是一个字儿也没挤出来。

张天云这赞助的门槛儿，可真是高得让人望尘莫及啊！

他站在那里，嘴里像含了块热豆腐，说是也不是，说不是也不是，嘴唇动了又动，愣是一个字没蹦出来。

张天云见状，笑眯眯地向他招招手，示意他过来坐，然后自顾自地说道：“周总啊，你放心！欠债还钱，天经地义，这个道理我还是懂的。

欠你们的那笔款子，我张天云迟早会还给你，绝不会赖账。至于赞助柑橘节的事儿，你也别担心我们会狮子大开口。

你们可是本土企业，经营好了，那可是能造福一方百姓的大好事，这对大家来说都是双赢嘛，我们肯定会全力支持的！”

“对对对！张书记说得太对了！”

周昌国连忙点头哈腰，武德口音浓得跟老陈醋似的，“上次的事儿，确实是我鲁莽了，您大人有大量，千万别往心里去。”

张天云哈哈一笑，大手一挥：“过去的事儿就让它过去吧，谁还没个犯糊涂的时候。

说起来，佳瑶那丫头我还真好久没见了，你这一闹也好，她还能抽空来雍平转转，咱们也叙叙旧。”

周昌国一听这话，只觉得后背凉风嗖嗖，心里那个悔啊，自己怎么就那么幼稚呢，还以为找了个大靠山，结果人家根本就是一家人。

一想到上次“偶遇”时自己说的那些威胁话，他顿时觉得屁股跟长了钉子似的，坐立不安。

站起来吧，又怕比人高一头显得不尊重；不站起来吧，又实在坐不住。最后，他只好双腿一曲，半蹲着身子，结结巴巴地说道：

“其实……其实万总今天本来也要来……跟您赔个不是的……那天的事儿……确实是我们做得不对……”

张天云笑着摆摆手打断了他：“他就不用来了，他的胆子可比你大多了。雍平的知名人物啊，我还是少接触点为好，省得惹一身腥！”

吴鹏一听这话，脸色刷地一下白了，心脏跟揣了只兔子似的怦怦直跳。

张天云这话里的褒贬意味太明显了，肯定是万爽那小子干过什么出格的事儿！

再联想到万爽平时提到张天云时那不自然的表情，吴鹏心里那个恨啊，只想把万爽祖宗十八代都骂一遍。

难怪张书记对银座酒店那么反感，自己又是烧香又是拜佛的，结果却是那个不争气的东西捅了娄子。

一想到这儿，吴鹏的脸就拉得跟长白山似的。

“好了好了，二位，这事儿就先谈到这儿吧。有了消息我再让人通知你们。当然啦，还希望你们能谨守承诺，最近几天不要四处乱说。我是酒足饭饱了，你们看……”

张天云说着站起身来，做了个请的手势。

张天云一发话，这顿饭就算是吃完了。

在那个欢快的送别氛围中，谁还好意思说个“不”字呢？

张三、李四、王五这三位铁哥们，愣是把张天云一路护送到了楼下，眼睛还直勾勾地盯着他的车，直到那辆宝贝疙瘩消失在视线尽头，才肯罢休。

吴鹏这时才腾出空来，拿手帕一抹额头上的细汗，脸色瞬间阴沉得能拧出水来，抄起电话就对着秘书一顿“河东狮吼”，紧急高层会议立马安排上！

站在一旁的周昌国倒是挺淡定，毕竟生意场上摸爬滚打这么多年，大风大浪什么没见过。

可王涛就不一样了，心里头那个忐忑啊，暗自嘀咕：

这张书记，真是高手中的高手，随便点拨几句，就能让人从云端跌落谷底，这份手腕和权势，我王涛怕是一辈子也望尘莫及咯！

转眼间，几天时间嗖的一下就过去了。

黄嵩山和厉正刚两位大佬，相继和张天云碰了头，主题嘛，自然是即将到来的柑橘文化节筹备大事。

县财政那点儿家底儿，早就捉襟见肘了，各位大佬也是一筹莫展，唯独张天云，那叫一个豪气干云，拍着胸脯打包票，说是要把接待、场地这些琐碎事儿全给包了，领导们能不重视嘛！

黄嵩山见张天云，那叫一个直接，他这人最爱算计大局，对那些鸡毛蒜皮的事儿向来不感冒，一开口就问：

“小张啊，你这能保证万无一失不？”

到了这份儿上，张天云也只能硬着头皮，拍胸脯拍得啪啪响，黄嵩山一听，当场拍板同意。

厉正刚就没那么好对付了，非得让张天云把底儿给兜出来。

张天云没办法，只好把自己的小九九一股脑儿说了。

厉正刚开始还半信半疑，但一听张天云细细一分析，嘿，还真觉得有那么点儿意思。

张天云也是个知恩图报的主儿，当即表示，赞助资金要是多了，大部分得上缴县财政。

厉正刚一听，心里那个美啊，他现在搞茶叶项目，最缺的就是银子，当场拍板，政府可以放权，随后就开了县长办公会，

财政局、工商局这些大佬部门全来了，张天云挑大梁，其他部门齐上阵，一块儿面向社会拉赞助。

赞助资金嘛，暂时由月全财政所代管，柑橘节一结束，多余的部分乖乖上缴县财政局，这事儿就这么愉快地决定了。

手里有了尚方宝剑，张天云那是说干就干，立马成立了招商小组，首要目标锁定县里的大款们——联通、移动，然后才是那些雍平本地的酒厂、日用品厂。

这次招商，他亲自挂帅，定了个八字方针：“先弱后强，制造竞争”。

联通嘛，刚在雍平站稳脚跟，正愁怎么打开市场呢，这不，机会来了！

话说张天云那厮，灵机一动，玩起了“亲民价”的广告牌大甩卖，嘿，这一招还真灵验！

毕竟，雍平的柑橘节那可是家喻户晓，老少皆知的大事，合同嘛，自然水到渠成，嗖嗖地就签下了。

搞定联通这位“老朋友”后，张天云又使出了他的“釜底抽薪”之计，让手下的小弟们揣着藏着掖着的合同，悄悄溜进了移动公司的大门。

嘿，这商业战场上的火药味，简直是扑鼻而来！

移动的老总一看这架势，眉头一皱，大手一挥：“行，五十万，给我抢下柑橘节那块最闪亮的‘黄金地段’！”

当然了，除了这些“大佬”级别的赞助商，张天云也没闲着，他还有一套“左右逢源”的妙招。

比如说，武德大曲在雍平那是响当当的品牌，而新来的枝江大曲呢，正愁着怎么打开市场知名度。

于是，张天云大手一挥，来了个“双线作战”，嘿，不出几天，赞助款就如流水般涌进了账户。

你猜怎么着？半个月的时间，招商组的小伙伴们竟然拉来了五百多万的大单子！

张天云一看，眼珠子都快瞪出来了，心里那个美啊，简直比吃了蜜还甜。

手里有了钱，张天云那叫一个底气十足！

雍平集镇的改造、柑水工程的维护、学校新食堂的建设……这些迫在眉睫的基础工程，他大手一挥，两百多万就出去了。

至于那些闲言碎语嘛，张天云根本不当回事儿。

毕竟，月全是文化节的举办地，这配套设施和环境得搞上去，才能让嘉宾和省内外来的客商们有种回家的感觉嘛！