投胎出了bug，关我什么事儿 第1617章 叔给你块地

（下午单位又开项目会，一直开到七点多。分了个话剧的本子，挠头ing。）

昨晚来的冷空气，让燕京城的晚风已带上了凛冽的刀意。

簋街也早早没了夏天人声鼎沸，食客们满大街找坐儿的景象。

各家店面的霓虹灯招牌和门口蒸腾的热气，顽强地对抗着初冬的萧瑟。

麻小已过，此时正是涮锅、炭锅当时。

花家怡园的包间内，荡漾着温暖的香气，仿宫灯洒下温润的光，将紫檀木圆桌映照得光可鉴人。

陆桐夹了一筷子芥末墩，慢慢嚼着，额头上微微见汗，似乎很享受这口冲劲儿。他放下筷子，看了眼边上，正在对着一条烤羊腿一个割肉，一个扶盘子的李乐和陆小宁。

割好了几片肉，又撒了点孜然辣椒面，李乐给陆桐递过来，“叔，给。”

“诶诶，谢谢。”

“叔，怎么样，明天发布会的事儿都准备妥了？”李乐擦了擦手，问道。

“有什么可准备的？稿子都是两边法务和公关对过八百遍的，车轱辘话，面子上过得去就行。”

陆桐笑了笑，语气里带着一丝大事落定后的疲惫与疏离，“走个过场罢了。倒是黄老板，憋了这些天，总算找到个黄道吉日敲锣打鼓，听说阵仗弄得不小，各路财经媒体请了个遍。”

“港股公告，燕京开发布会。这桩买卖，总算要走到明面上来了。”

陆桐拿起酒杯，跟李乐碰了一下，又和陆小宁碰了一下，眼神里多了些暖意。

这次并购谈判，儿子的表现远超他的预期，那份青涩书卷气下透出的决断，让他颇感欣慰。

“协议是签了，字字句句都抠过，黄老板这次倒是爽快。”

“其实，拖了这些天，他那边整合的压力怕是也到顶了，需要这个利好消息刺激一下股价，也给渠道商们看看实力。”

李乐放下酒杯，用筷子夹起一箸馋嘴蛙，“多线作战，在南边，和输宁、甬乐那边儿战火连天的，能拿下百信，算是稳住了大后方，还能提震股价，黄老板的场面活，一直做得都不错。”

“是啊，”陆桐笑了笑，笑容里有些复杂的意味，“咱们陪他演了这么一出大戏，总算到了落幕收钱的时候。就是后续的清算交接没四五个月完不了，太繁琐。’

“不过，长铁精工那边，我已经让开始接收老员工了，客服、售后、仓储这些对口的，优先安排。”

陆桐说着，放下筷子，轻轻叹了口气，眼里透着一丝不易察觉的凝重，“可毕竟是好几千人，又分布在全国各地，只能先仅着长安这边的门店和愿意来长铁精工的。”

“不过，长铁那边哪有那么多现成的岗位？研发、生产、质控，一个萝卜一个坑，塞不进去啊。还有那么多行政、销售、渠道管理....安顿不好，我这心里不安生啊，”

“那你只能怨国镁这边的待遇留不住人了。”

“可不，我原来想着，国镁的工资福利待遇，怎么着都得和原来百信差不多少，可仔细一看，根本不是那么回事儿。”

陆桐抬眼看向李乐，“你说的景东那边，给准信儿了没有？小宁给我说了之后，我怎么觉得你给他画的饼有些大，他那个小庙，就怕接不住。”

李乐笑笑，“原来说五天给回信，后来说七天，再后来说十天。”

“不过，其实他慎重也是对的，要真是那种听完二话不说，张嘴就接的，你敢投么？真金白银，核心控制权，未来好几年的路子，怎么也得回去开内部会，琢磨利弊，计算得失，把每个螺丝钉都拧紧了看看？”

“说那些见面二十分钟就拍板几个亿的，都是扯淡，企业玄幻小说。真正的买卖，尤其是这种牵扯未来格局的，哪个不是反复拉锯，一点点磨出来的？”

“不过，我看，七八成的把握是有的。他对丰禾物流网和百信的现成渠道、人才，眼馋的狠，他现在就是缺这些硬家伙。”

陆桐定点头，“行吧，那就等等他。谨慎点是应该的，换我我也得把账算明白。不过，小宁给我说，球球那边，好像没接你这茬？”

“嗯，泡你有自己的算计，啪啪网刚上线，势头看着不错，他正憋着劲要自己搞出个名堂，这会儿让他分心投资别的电商，还是模式不一样的，他觉得是资源分散，内部也容易扯皮。”

李乐将和小马哥的通话内容，以及关于球球电商战略、模式差异、流量心智的分析，简明扼要地向陆桐解释了一遍。

“……所以，他选择先全力做好自己的啪啪网，可以理解。毕竟，眼下c2c的热度和想象空间，看起来比刘樯东那种重资产的b2c要大得多。”

“可惜了，”陆桐沉吟道，“球球的流量，要是能导给景东.....”

“没什么可惜的，”李乐摇摇头，“路子不止一条。”

“小马哥觉得他的流量是核武器，无往不利，但电商这回事，光有流量不够，还得看接不接得住，转化率怎么样。啪啪网走的是c2c平台路子，跟景东的b2c自营是两码事。”

“他现在全力押注自家孩子，能理解。等他在c2c的泥潭里摸爬滚打一阵，或许想法就变了。咱们先把自己的事办好。”

“可惜了，”陆桐摇摇头，“球球的流量要是能导过来，对景东起步是大利好。”

“路子多的是，”李乐拿起公筷，给陆桐添了块清蒸鲈鱼，“球球的流量是最肥的一块肉，拿不到是有点可惜，但也不至于饿死。”

“流量入口不止球球一家。门户网站像嗖狐、网难、新狼，它们的新闻页面和科技频道流量巨大，广告位明码标价，虽然贵，但相对精准。”

“还有嚎123那样的网址导航站，那是很多网民的上网起点，占住一个显眼位置，效果不亚于一个黄金地段的广告牌。”

“再者，线下的推广，中关村、海龙、鼎好这些地方，人流量集中，针对性明确。甚至可以和网吧合作，搞一些预装首页、桌面广告的合作。虽然散，但聚沙成塔。还有，别忘了，对公采购这一块儿。”

陆桐点点头，“也是，百信以前的对公业务，倒是可以给景东提供一些渠道。”

李乐又道，“而且，我琢磨着，景东初期，反而不能太依赖那种爆炸性的泛流量。”

“它的模式是b2c自营，重信誉、重服务、重体验。一开始更需要的是有明确购买意向的精准用户。到时可以针对It圈、数码爱好者、高校学生这些特定人群去做深度营销，靠口碑一点点滚雪球。”

“等模式跑通了，服务跟上了，再大规模引流，才能接得住，转化率高。一开始就来海量流量，服务跟不上，反而容易口碑崩塌。”

陆桐一旁捏着筷子认真听着，又瞅瞅支棱着耳朵听着的陆小宁，嘴角露出一丝笑意。

“嗯，有道理。做实业和做平台，思路确实不一样。扎实做口碑，配合精准营销，虽然慢点，但根基会更稳。物流、供应链、用户体验，这些才是根本。”

“东西好，服务跟得上，口碑起来了，流量自然会找上门。稳扎稳打，把内功练好是关键。”

“不过，倒是得先沉得住气。早几年指不定得烧些钱。”

李乐嘿嘿着，“其实，烧钱也不怕，本来想着的，就是得去金融市场上找路子。”

“不过，说到钱，那如果最终投资落地，具体规划怎么走？你有想过么？”

陆桐又给李乐的杯子里添上酒，陆小宁....给了瓶子，自己来。

“得步步为营。”李乐和陆桐又碰了一杯，擦擦嘴，说道，“陆叔，我是这么想的。咱们如果投，就不能是小打小闹的财务投资，得是战略级的深度绑定。”

“得，战略，现在干点啥都是这词儿，卖肉夹馍的和卖凉皮的，不就是战略级绑定？”陆桐笑了笑。

“嗨，一个意思，本来给景东投，就不光是钱，还有其他资源不是？”

李乐手指头点着桌子，“第一步，肯定是输血续命。解决眼前的现金流危机，就像那笔不靠谱的豫省的资金，得让他能喘过气来，稳住他的资金链，让他能放心大胆地去进货，扩充SKU。”

陆桐插话道，“其实，给刘樯东那笔资金的豫省的企业，我倒是了解过，是一家做显像管的企业。资金没给到位，也是因为那家公司自己现在也是一堆烂事，估计离破产也不远了。”

“那~~~~能赖账不？”李乐眼睛一亮。

“噫~~~~伲个碎怂，丢人不？”

“嘿嘿嘿。”

“你继续说。”

“哦，第二步，嵌入物流骨架。利用丰禾现成的仓配网络，先让景东的货能高效流转起来。但不是简单租用，而是在丰禾的区域中心仓里，给他划出专属库区，用我们的系统和管理经验帮他搭起框架，同时让他自己的人深度参与学习，为将来他独立运营物流打基础。这叫扶上马，送一程。”

“等业务量起来，物流体系初步运转顺畅，就要谋划景东物流的独立，打造他自家的护城河。”

“第三步，就是注入渠道，百信剥离出来的那些熟悉3c产品流通、仓储管理、渠道谈判的老人，筛选后分批注入景东。”

“这些人能极大加强他地面部队的战斗力。但这批人不是甩包袱，得妥善安置，下力气整合，不是简单的人过去就行，思维、流程、考核方式都得变，需要长铁这边出人协助过渡。”

陆桐听得仔细，点点头，“人员整合最麻烦，搞不好就水土不服。”

“所以得慢火慢炖，”李乐点头认可，“不能一股脑塞过去。先以项目合作、顾问派驻的形式切入，慢慢磨合。同时，第三步里，还得加上品牌授权。利用长铁和南高丽那边的关系，推动几家核心品牌给景东开出线上独家或优先的代理授权，这是他的弹药。”

“那你老丈人那边咋说滴？”

“我准备等那位表师兄回话，再和南高丽那边联系。那些品牌商不是傻子，他们会算账。给景东授权，相当于多了一个高效可控的线上直营渠道，他们乐见其成。”

“嗯，我这边也能给帮忙，脚盆和丑国的几个大企业，和我关系都不错，到时候我去找他们的负责人聊聊，应该给面子的，还有么？”

李乐继续道， “第四步，才是流量灌溉。就我刚说的，先把精准流量做起来，把转化率和口碑做实。等景东自己跑出模样，证明了自己的接流能力，到时候再回头跟球球谈，筹码都不一样了。”

“不是，你还准备找他？”听了半天没说话的陆小宁不解的问道。

“此一时彼一时，等撞了南墙，泡你就知道，球球自己做电商，没那个命格。还有，这么好的流量池，不能便宜了别人。”

“最后，才是长远谋划。支持他在资金和团队相对充裕后，逐步组建独立的物流公司，从区域试点开始，慢慢织网。最终目标，是让景东手握一个和丰禾互补的，覆盖核心城市的高效物流体系，这才是b2c电商最深的护城河。”

陆桐听得认真，不时点头，“思路是清楚的。可还得归到流量问题，启动阶段如果缺乏爆发力，成长周期可能会被拉长。竞争对手不会等着你慢慢长大。”

“所以，营销投入不能省。”李乐接话，“没有球球的天然流量池，我们就得主动出击，线上，该买就买。线下做精准的地推和口碑营销。”

“而且，刘樯东本人就是最好的代言人，他那个草根创业故事、对产品质量的偏执，都是很好的传播点。得帮他把这个形象立起来。”

陆桐沉吟半晌，缓缓道：“你这思路，是把他当成亲的来孵化了。投入不小，周期也不短。你看重的，就是他这个人，和他这根b2c的苗？”

“差不多吧，”李乐一耸肩，“刘樯东这人，有草莽的韧性，也有做实事的偏执。b2c模式看着笨重，但恰恰符合3c数码这类高客单价、重信任商品的需求。”

“未来电商格局，必定有它一席之地。现在雪中送炭，占了这先发优势，比将来锦上添花价值大得多。这是一笔关于未来的投资。”

陆桐看着杯中透明的酒液，喃喃道，“未来.....是啊，百信这一页，算是翻过去了。长铁的未来，在研发，在高端制造。至于这线上的新零售，你看得准，我就跟你搭个顺风车。需要长铁出人、出资源、出面子，你说话。”

“放心吧陆叔，这事儿少不了得请孙总他们的三驾马车。”李乐笑着举杯。“还有和丰禾、还有可能找到的其他投资方一起，跟东哥那边好好磨一磨。”

吃完饭出来，上车前，陆桐忽然对李乐说，“明天下午一起去开发布会，我去学校接你，趁发布会前，先去看一眼。国镁给的那块地。”

“我就不去了吧？”

“那你一个人在家吃啥？发布会完了，那边有晚宴的。这笔钱国镁出。”

“那行，吃席去。”

第二天下午，天气转晴，但北风刮在脸上依旧带着疼。

一辆黑色的大奔S400，开到了燕京西北角，北五环外的那片名叫望京的地界。

眼下，这边透着几分荒凉。

枯黄的杂草在风中摇曳，远处零星点缀着几座低矮的民房和旧厂房，更远处才能望见新建楼盘的影子。

车子在一片空旷的土地前停下。

和黄老板协议中作价1.25亿抵扣的那块商业用地，就用蓝色的施工围挡圈着，静静地躺在那里。土地上还残留着一些前期平整的痕迹。

“都查清楚了，”下了车，陆桐双手插在大衣口袋里，环视着这块土地，“这次黄老板倒是没搞什么花头，这块地手续齐整，合法合规，是国镁前年开始搞的那个科技城规划里的一部分。”

“看样子是他们提前圈下的，还没轮到开发，正好拿来跟我们置换。”

李乐踢开脚边的一块小石子，看了看周边的环境和发展态势，点点头，“位置是偏了点，配套也几乎为零。但挨着北五环，未来交通是便利的。望京这边发展快，电子城、不少外企都往这边扎，产业氛围有。”

“这地....捂上几年，价值肯定不止这个数。” 他指了指脚下的地，“陆叔，想好拿它做什么了么？”

陆桐领着李乐和陆小宁，往里深一脚浅一脚的走了走。

“初步想法，还是立足于长铁自身。未来几年，可能会规划建成燕京总部，把市场推广、品牌运营、客户关系管理，还有部分研发业务整合过来，毕竟，燕京么，信息灵通，高校研究机构也比长安多，招揽高端人才也方便些，”

“当然，这么大地方，肯定不能全自己用。盖几栋好的物业，出租出去，当个包租公也不错。”

“现在看，这地产，保值增值，比较稳当。再说，要是等以后，哪天长铁研发资金紧张了，或者需要大笔投入时，卖几层楼回回血，比什么都快。”

“哈哈哈~~~”李乐笑道，“嗯，这主意好，进退那个自如，您这是制造业老板思路，立足自身主业，兼顾资产保值增值。”

“是吧，”陆桐忽然转向李乐，一手搭上李乐的肩膀，一手往东边一指，“小乐，这地块，我大概其量了量，看到没，靠东边那片，相对独立，大概有十五亩，我给你留着。”

李乐一愣，随即失笑，“陆叔，这是干嘛？当初长铁的精工股份我都没要，这地，我更不能要了，再说，丰禾在南边建物流中心，也买了地了，比这还大，真要是......”

“行了，知道你不在乎这个。”陆桐手上一使劲，打断李乐，“这事儿，一码归一码。公司股份你死活不要，就不说啥了，可之前长铁精工的业务发展，还有这次并购的设计，前前后后，你帮了长铁、帮了百信，更别说这些年，帮了小宁这么多忙。”

“这十五亩地，不是给你的咨询费，是叔个人，代表你姨，还有小陆，给你的。就算，你不要，也给你留着！资料先放我这儿，什么时候你想用了，过来办手续就行。”

李乐看着陆桐认真坚决的神色，知道这不是客套话。

他本心确实不在意这些实物资产，但转念一想，自己手底下那几头蒜，除了丰禾、万安矿业，其他的几个尤其是一直唧唧歪歪要买个大办公室的红总和长乐教育，以及那个远在冰城的长安动力，似乎确实有必要给未来一个规划。

至于这地钱，大不了以后都落在小陆身上就是。

他略一沉吟，没再直接拒绝，“成，叔，您这份心意我领了，不过这地怎么用，到时候再说。”

陆桐见李乐没再推辞，大手一挥，“没问题！真到要开发的时候，这十五亩地，你来设计，你来定搞成什么样，盖楼的钱，叔再给你出一半儿，怎么样，就当.....就当给你和小宁以后一起做点事，备下的一个窝！”

“那别了，万一我想盖个五六百米的摩天，或者我给外立面贴金箔？”

此话一出，陆桐倒真开始琢磨，“真要是摩天还成，可金箔....咋？你打算盖个庙？哈哈哈哈~~~~”

笑声里，阳光下，这片空旷的土地仿佛被注入了一丝暖意和关于未来的想象。

李乐望着这片尚显荒芜的土地，又和陆小宁对视一眼，笑了笑，没再说话。

有些种子，已经埋下，只待时间和机遇来催它发芽。