投胎出了bug，关我什么事儿 第1606章 给我五天时间

午后软绵绵的阳光透过板房办公室的窗户，沉默像一块吸足了水的海绵，沉甸甸地压在房间里。

李乐那句“把自己从头造一艘，有意思多了”的尾音落下后，刘樯东的目光钉在在那幅描绘着“星辰大海”一角的图纸上。

“天上不会掉馅饼，这便宜占得踏实不踏实？总不能是热乎乎地一头扎进你这丰禾巨舰的大锅炉房里，结果给你烧火添炭，就为了图个热闹吧？”

“表师兄，你这话说的，”李乐咧嘴，“像是掉进钱眼又怕捞上来的是口铁锅。放心，油锅都没烧热，就想着炖谁？”

他拉过一张椅子，示意刘樯东也坐。

“盘子大，胃口也大。但咱们得有个骨架主次先后，”李乐手指头敲着桌面，“头一桩，钱，景东缺现金流，你前段时间那什么实际到账不到两百万那的五百万的融资，忒小家子气，既然我们合作，这种说话不算话的就得踢了，你拿他多少钱，我给你掏了，还他。”

“可有协议在。”

“那你给我看看？”

“不好，不给，不能。”

“那这钱，你按协议还？”

“.....”

“还是的，他不按协议来，钱都没给够，你还鸟他干嘛？”

“可人家确实算雪中送炭了....要不，这个先放放，你说说下面的？”

“行吧，行吧，”李乐瞅瞅有些认死理儿的东哥，叹口气，扭头冲门口喊了声，“小六，找块白板来，再弄几支水笔！”

“诶，”门口望天的小六应声窜出去，没几分钟，吭哧吭哧拖着一块半人高的旧白板挤进门，摸出几支蓝红水笔，一股脑塞给李乐。

“你也坐着听听。”

“我啊？我听不懂的。”小六忙摆手。

“扯淡，不学永远听不懂。”

“哦。”小六点点头，找个角儿坐了，还很认真的从皮夹克里掏出个小本本。

李乐掂量着笔，挑了一支红色的，拧开笔帽，“咔哒”一声脆响，在白板左上角重重写下两个大字，景东。鲜红的字迹在白板上格外刺眼。

“刚你说占便宜？表师兄，咱这是合伙开矿，不是分赃。”李乐笔尖点着“景东”，目光扫过刘樯东，“矿脉在这，挖矿的力气活、技术活，还得你来。我们几家，就是给你递铲子、送水、搭棚子，顺带吆喝几声，帮你把挖出来的金子卖个好价钱。”

刘樯东抱着胳膊，靠在办公桌沿，看着那红字，“铲子、水、棚子、吆喝，听着挺美。可这矿，到底是谁的？挖出来的金子，又怎么分？”

“矿是你的，金子也是你的。”李乐说着，红笔在“景东”上画了个圈，“我们几家，丰禾领投，长铁精工，哦，也就是百信的母公司、球球，再加点其他跟风的，凑份子，给景东投钱，第一轮，目标两到三个亿。”

“夺少？”

“两到三个亿。”

李乐说的轻巧，可刘樯东瞳孔猛地一缩，心脏像被重锤擂了一下。

他景东现在一年流水才多少？今年吭哧吭哧才弄了个5000多万，这数字砸下来，够他再造十个景东。这是能瞬间解渴的甘霖，也是能撬动地球的支点。豫省那抠抠搜搜还带对赌的五百万，顿时显得无比寒酸。

“就当是，给你的见面礼。”李乐一摆手，“就是说，这笔钱，按我们几家最终谈好的股份比例投进来，只投钱，不动你现有的股份结构。说白了，就是给你景东注血，把你现在岌岌可危的资金链给续上。”

“让你有钱去进货、铺渠道、搞物流、招兵买马，把盘子做大。”

刘樯东喉结滚动了一下，强行压下翻腾的心绪，“见面礼？这么大方？那代价呢？股份怎么算？我还能说了算吗？”一连串问题像连珠炮，可话里话外直指控制权。

李乐似乎早料到他会问这个，红笔移到白板中央，刷刷几笔，画了个简单的股权结构图。

“股份，肯定要动。新股东进来，蛋糕就得重新切。”他指着图，“但，我表个态，景东现有的盘子，这群跟着你打过江山的人马，是压箱底的宝贝，这部分估值少不了你的。”

“新公司里，你掌舵，这点不变，你就是那个冲在最前面的舰长。我们，顶多算带资入伙的副官，摇旗呐喊可以，冲杀陷阵还得靠你。不过....”

李乐话锋一转，眼神认真了几分，“大方向、战略卡口，尤其是涉及巨额资金的调动和关键人事，新公司得有个股东会定规矩。”

刘樯东没立刻反驳。股东会表决机制是必然的成本，天下没有白吃的午餐，李乐这个条件透着一股实在。

他关注的焦点在李乐之后说的，“股权怎么折算？景东现在的流水、团队算多少？你这个人又算多少？丰禾这张物流网，算多少？球球的流量资源又怎么算”，这些才是核心，每一分股权都代表未来的话语权和利润分配。

“这得磨。”李乐坦然，“细账要掰开了揉碎了算，急不来，这的几方的专业投融资队伍坐下来细抠。”

“但总原则是，景东现有的价值、你的未来价值，我们都认，不会像那群土财主一样斤斤计较你的对赌和报表瑕疵。我们的赌注，赌的是你这个人，和你背后这片还没开发的蓝海。”

“所以，”李乐拿起红笔，在代表刘樯东团队的那一块旁边，画了个醒目的“b”。

“Ab股架构，听说过吗？”

刘樯东眉头紧锁，“好像听说过，，国外有些科技公司用，同股不同权？”

“没错！”李乐用笔点了点，“A类股，一股一票，丰禾、长铁、球球他们拿。b类股，一股十票，你和你核心团队拿。就算以后几轮融资、甚至是上市，你的股份被稀释到20%，甚至15%、10%，凭借b类股的超额投票权，你依然对公司拥有绝对的控制力，董事会里你说了算。”

“这样，你放心了吧？我们投的是你这个人，你的判断，你的执行力，不是来夺权当家的。”

刘樯东胸膛剧烈起伏。这个方案，简直是为他量身定做，完美解决了他最大的心结，既引入巨额资金，又不失控制。

但也仿佛看到了一根坚实的绳索，将他和他一手创建的景东牢牢绑在一起，任凭风浪起。

紧锁的眉头微微松开一丝，但眼神里的警惕丝毫未减，“Ab股？听着新鲜。真能这么干？法律上没问题？”

“没问题。”李乐语气笃定，“红空那边玩得溜，国内现在还没明确规定，但操作空间很大。咱们把章程写清楚，股东会决议通过，工商备案做扎实，谁敢说不行？”

“再说了，互联网公司，玩的就是创新，这点胆都没有，还创什么业？”

李乐顿了顿，“表师兄，你是景东的魂儿，没你掌舵，这船开不远。我们投钱，是看好你这个人，看好你这个团队能把景东这块牌子擦亮、做大。不是来摘桃子的。”

几句话戳中了刘樯东内心最深处。

他创业至今，最忌讳的就是被人摘桃子，被人架空。

李乐这个Ab股的提议，像一颗定心丸，暂时安抚了他躁动的神经。

“那....业绩呢？”刘樯东话锋一转，眼神锐利起来，“天上不会掉馅饼。这么大笔钱砸进来，总得有个说法吧？总不能让我躺着就把钱花了？”

“当然不能！”李乐笑了，带着点“你总算问到点子上了”的意味，“权力不可能没有制衡。对赌肯定有，但不是那种逼死人的净利润增长率。还有一定的特殊条款。”

随即，一边说着，一边用红笔在白板右侧刷刷写下几个关键指标。

“业绩对赌，不看你一时利润，那容易逼你搞短视动作。我们看更核心的指标。”

“比如，五年内，年复合营收增长率不低于50%，自营业务GmV占整体比例不得低于80%，物流时效，核心城市订单，72小时送达率不低于95%，用户复购率和满意度得有第三方调查数据支撑.....但是，”

李乐顿了顿，“达不到，你的b类股投票权倍数会阶梯式下降，比如从10倍降到5倍，再到3倍这种，还有后续融资的估值打折，或者，我们有权要求你个人增持股份，维持控制权比例。”

“但最核心的投票权，只要你不犯原则性错误，Ab股的架构会保证你的主导地位，这是给你压力，也是动力。”

刘樯东默默心算了一下，年增50%，压力巨大，但并非不可能完成，尤其是有了这些资源注入之后。这比那该死的年底净利增10%人性化多了，也更符合长期战略。

“那特殊条款呢？”他追问道。

“这个就是底线了。”李乐的眼神谨慎起来，“几种极端情况下一旦触发，投资方有权暂停甚至取消你的超级投票权。”

“比如，你个人涉及严重刑事犯罪，或者未经董事会同意，擅自挪用巨额资金投向与主业无关的领域，或者出现重大经营决策失误，或者连续两个季度核心数据暴跌50%以上且无法给出合理解释和挽救方案。”

“又或者....你因为其他的....一些....某种....私人的原因，无法履职。”

“私人”俩字儿被小李秃子落了重音，可偷瞄了一圈，好像都没什么反应，李乐有些失落的叹口气，继续道，“这些条款不是为了刁难你，而是为了保护所有股东的利益，包括那些跟你打天下的员工。”

“并且你放心，我这边有非常专业非常正直的律师起草，确保定义清晰，举证困难，避免被滥用，当然你也可以找信得过的。”

最后，李乐盯着刘樯东，带着提醒的意味，“说白了，只要你一心为公，把公司往好了带，哪怕短期业绩波动，你的位置稳如泰山。”

“但如果你自己哪天作个大死，把公司往茄子萿里带，或者中饱私囊，那对不起，股东们有权启动保护机制。”

刘樯东沉默了片刻，缓缓点头。这些条款虽然严厉，但并非不可接受，反而显得对方非常专业和谨慎，是在真正做一件大事的样子，而不是玩票或者忽悠。

既给了他想要的“控制权”定心丸，又用明确的、高标准的业绩目标和对赌条款划出了底线。

这种“胡萝卜加大棒”的组合，让他挑不出明显的毛病，但心里那根弦，依旧绷得紧紧的。

“我明白了，钱和权说了，那资源呢，具体怎么落地？比如....物流？”刘樯东指了指白板，终于问出了他最关心，也最没底的问题。

“你刚才说丰禾领投，这物流体系，怎么个嵌入法？是让我用丰禾的仓库和车？还是......景东自己搞？”

这才是核心中的核心，物流是电商的命脉，更是体验的基石。因为刘樯东知道，如果物流捏在别人手里，那他实际上只是个名义上的掌舵人。

李乐笑了笑，起身，走到白板另一侧，刷刷几笔，画了个简略的流程图。

“咱们，分三步走，表师兄。”

“第一步。仓。共用丰禾区域中心仓，你在里面自建专属库。系统，直接用丰禾的wmS、tmS，接口开放给你，正好，小陆这边可以帮你们开发个预分拣算法嵌进去，提高效率。”

“小陆总？”刘樯瞅了瞅一旁的正在琢磨的陆小宁。

“啊，怎么？百信、长铁精工和丰禾现有的ERp、wmS系统还有物流系统都是小陆带着团队做的，康奈尔大学的软件工程博士，还是我们的算法团队的负责人之一。”

“这些，都是，你做的？”

说到这个，陆小宁少有的没红脸，反而点点头，带着股自信道，“是，就像你们现在用的库存和销售管理系统，其实就是抄的我们百信五年前的版本，只不过，没更新，有些落后了。”

察觉出这话里的话，东哥有些不好意思的打着哈哈，“那个，借鉴借鉴！呵呵呵，表师弟，你继续说。”

李乐笑了笑，“还有干线，走丰禾的现成网络，便宜、稳定。但同城配送，景东自己组建队伍，招人、买车、管理，全权负责。成本大头在你这，但丰禾给你兜底。”

“闲置运力优先、低价给你用，比如夜里跑空车，帮你送，成本能压下来”

“而且，”李乐话锋一转，红笔在“专属区域”上点了点，“在这些丰禾仓库里，景东要逐步建立自己的仓储管理团队，学习丰禾的运营经验，为下一步做准备。丰禾有义务提供培训和支持。””

刘樯东若有所思地点点头，这个过渡方案，虽然仍有受制于人的感觉，但确实能解燃眉之急，也留了后路。

“第二步，”李乐在计划线条上，画了个圈，“在第一步稳定运行、景东业务量达到一定规模后，启动景东物流的独立注册和运营。”

“核心资产自建，节点城市，自建自动化分拣枢纽。技术，可以嫁接丰禾现成的，买设备、学经验。运力，收购几家区域性的快运公司，进行整合。”

“系统迭代，自研系统，开发或深度定制更适合景东业务特性的系统，逐步替代或深度整合丰禾的系统，目标是实现2小时路径优化，配送时效砍一半。”

刘樯东的眼睛亮了起来。这才是他想要的，独立，掌控。

只见李乐又在“景东物流”旁边画了个双向箭头，指向“丰禾”。

“第三步，当景东物流成长壮大，拥有覆盖全国的高效仓配网络和强大运营能力后，它将成为丰禾生态的重要一环。”

“此时，丰禾早期投入的资源和支持，将通过景东物流的股份分红、协同效应带来的成本降低和效率提升，获得丰厚回报。而景东，则拥有了完全自主可控、行业领先的物流护城河。”

李乐放下笔，看着白板上清晰的“三步走”战略，“表师兄，这样搞，物流的根子，最终还是扎在你景东自己地里。丰禾是帮你育苗、搭架子的人，不是来抢你果子的。我们赚的是长期协同的钱，是物流公司独立壮大后的股权增值的钱。”

刘樯东盯着白板，久久不语。

他脑子里飞快地计算着时间、成本、风险、控制权、收益......

李乐画的这张蓝图，太诱人了，几乎把他所有的顾虑和渴望都考虑了进去。Ab股保控制权，三步走保物流自主，巨额资金注入解决发展瓶颈，球球的流量入口更是可遇不可求.....

但他刘樯东不是三岁小孩。天上掉馅饼，也得看看有没有毒。

“李乐，”他缓缓开口，声音带着一丝沙哑，“这方案，听起来很美。但有几个问题，我必须问清楚。”

“球球的流量，具体怎么给？挂个链接？还是开个专门的频道？能保证多少曝光？转化率怎么算？别到时候雷声大雨点小。”

“百信那边的人，是整体划过来，还是我挑？工资待遇怎么算？社保关系怎么转？磨合期出了问题谁负责？还有他们那些渠道关系，真能无缝转给景东？”

“第三，丰禾的仓库和系统，租赁费、服务费具体多少？最优价格是多大优惠？系统接口开放到什么程度？数据安全怎么保障？我的客户信息、销售数据，丰禾能不能看到？”

“第四，景东物流独立时，丰禾占多少股？作价多少？我有没有优先认购权？管理团队谁说了算？”

“第五，也是最重要的，”刘樯东目光如炬，直视李乐，“你，还有丰禾、长铁精工、球球，你们几家的利益诉求到底是什么？别跟我说什么长期协同、股权增值的漂亮话。资本都是逐利的，你们投几个亿进来，就为了看我刘樯东把景东做大？我不信。你们到底图什么？”

一连串的问题，像连珠炮，精准地砸向方案里每一个可能存在的模糊地带和潜在风险，充分展现了刘樯东作为一个草根创业者对控制权和细节的偏执，以及本能的警惕。

李乐非但没有不耐烦，反而露出了笑容。

“好。”李乐拍了下手，“细节，正是接下来要磨的。”

“表师兄，今天我给你画的是大饼的轮廓，具体馅料是韭菜鸡蛋还是鲍鱼龙虾，得咱们坐下来，带着律师、会计师，一条条抠，一个字眼一个字眼地争。”

“腾讯的入口，肯定不是挂个链接那么简单。至少是一级频道入口，位置对标游戏大厅。初期流量导入目标，可以写进协议，达不到，腾讯补广告费。转化率？那得看你景东的产品、价格和服务够不够硬！”

“百信的人，按需接收，双向选择。待遇平移，社保关系我们协助处理。磨合期？有，但长铁精工可以派顾问团协助过渡。渠道关系？白纸黑字的授权协议和过渡期支持条款，保证你接得住！”

“丰禾的费用，按成本价签五年框架协议，具体服务标准写进SLA，违约罚款。系统接口全开放，但核心业务数据加密隔离，审计权归你。想看你的数据，除非你同意或者涉及重大违规调查，否则门都没有！”

“景东物流独立时，丰禾的占股比例和作价，按初始投入折算加适当溢价，或者按独立估值的一定比例。你有优先认购权。至于管理团队？你刘樯东提名cEo，董事会批准。日常运营，你说了算！”

“至于我们图什么？”李乐笑容收敛，“我们图的，就是你，带着景东，把这艘船开成航空母舰。我们赚的是航母战斗群的红利，不是捞一票就跑的渔船。”

办公室里再次陷入沉寂。只有窗外隐约传来的机械轰鸣，和三人略显粗重的呼吸声。

刘樯东胸膛起伏，眼神在李乐脸上和白板之间来回扫视。

那巨大的诱惑和同样巨大的责任，像冰与火在他心里交织碰撞。他需要时间消化，需要计算得失，需要权衡每一个细节。

良久，他长长地吐出一口浊气，紧绷的肩膀微微放松下来。

“李乐，这方案……我得带回去，好好琢磨琢磨。”

“细节太多，问题太多，我得一条条过，一周....不，五天，五天之后，我给你准信儿。地方你定，我带人过去，咱们，细谈！”

李乐笑了，伸出手，“成！地方你定都行。表师兄，我等你消息。而且，我这边也得找泡你马和陆叔那边沟通，到时候，可能需要你出面。”

两只手握在一起。

这一次，刘樯东的手心依旧有汗，但握得异常有力。那力道里，有疑虑，有野心，有被点燃的火焰，也有即将投身一场宏大赌局的孤注一掷。

窗外，夕阳的余晖透过蒙尘的玻璃，给尘土飞扬的工地镀上了一层金边。

巨大的塔吊臂膀在暮色中缓缓移动，像一只只指向未来的巨手。