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“.....核心就是这个阶梯式报价结构，”安德鲁的激光点重重戳在幕布最下方复杂的图表上，“基础股权价、物业产权或长期租约、控制权变更补偿金、未来业绩对赌支付。”
“就像叠加了四层bUFF，拒绝一口价，目标溢价至少50%-70%。结构复杂，需要详尽的尽调、分项谈判、法律文件....”
会议室烟雾缭绕，激光笔的光束在投影幕布上切割出冰冷的资产结构图。
安德鲁沙哑的嗓音伴着李乐的翻译，将三十二字的方针，变成一条条嵌着倒刺的锁链，牢牢捆向对手。
而杜恒又在安德鲁说完后，慢悠悠说道，“陆总以及诸位，我再补充一条。”
“长铁精工本身作为上市公司，可以在适当的时候，向商务部门，提交反垄断审查申诉，指控国镁若完成收购，在区域零售市场的份额将突破52%，远超相关规定的35%的警戒线。”
“反垄断调查？这不是丑国那边经常搞得针对外国企业的么？”何扬青疑惑道，“咱们，自己，国内，这个能行？”
“呵呵，何总，丑国有的，我们也有，无论对内还是对外。再说，即便不成，试一试总无妨。我这边核算过数据，国镁在国内一线城市的份额已达28%，华北区域市场份额已超45%，要是再叠加百信数码在华北的网点密度，已经能够触发审查冻结交易。”
“反垄断调查程序可耗时12个月以上，而且，更致命的是，在调查期间，所有的收购兼并，都将受限，而这，对他们，意味着什么，想必大家都清楚。”
杜恒的话，让会议室陷入短暂的沉寂，只有空调低鸣。
百信的三驾马车和陆桐，都在消化着这一套环环相扣、既犀利又务实的策略。
陆桐指间的烟灰积了长长一截，他深吸一口，猩红的火点骤然明亮，随即被摁灭在堆满烟蒂的玻璃缸里。
“小乐，我有个担心，这，计是好计，策是良策。但你想过没有，万一.....我是说万一，那位的被逼急了，或者算盘一拨拉觉得太亏，他直接掀桌子，这买卖老子不做了，怎么办？”
李乐看到陆桐的眼神，明白这里面包含的潜台词。
本来就是因为要转换赛道，以及看到这种无序竞争下的扩张模式不会长远，这才顺水推舟的把那位黄老板吸引过来当接盘侠,万一这杀猪盘玩脱了.....
李乐身子动了动，轻声笑道，“陆叔，掀桌子？”
“他黄老板不敢，也不能！”
竖起一根手指，“第一，他输不起这个势！ 国镁去年9月刚在红空借壳上市成功，这里面到底做了多少对赌，咱们或多或少都能猜到些。”
“这时候，股价就是他的命门，他现在对外喊的是什么口号？规模制胜，渠道为王？收购百信数码剩余的70%，是他完成对3c数码市场绝对控制的关键拼图。”
“要是半途而废，资本市场会怎么看他？竞争对手会怎么笑他？这等于当众抽他自己的脸，告诉所有人，他也有啃不下的骨头，以他独断专行、说一不二的霸道性子，能忍得了这个？”
三驾马车互相对视一眼，想起这些年黄峻烈的其人其事，以及在和国镁合作的这两年里，更深入的和这人的接触，当得起一身匪气，霸道蛮横，不讲规矩的评价。
孙伟民犹记得年初去国镁总部，找这位黄首富谈事情时遇到的场景。
一个矮个子，翘着二郎腿，半躺在老板椅里，左手边一台笔记本电脑，屏幕上是实时变化的股票信息，右手边台式显示器里，则是正在玩儿着的网络游戏画面。
一群国镁的高管则噤若寒蝉的围站在桌旁，等着这位打完游戏。
终于等到游戏结束，这位忽然拿起桌角的一个文件夹，直直的朝着一个人扔过去，“嘭”的一声砸在那人脑袋上，随即，又指着被砸的那人，骂道，“pu nia mo，你敢辞职，我就找人做了你。”
而王峻舟想起来的则是有一次参加国镁的内部会议，接连三天，从早八点开到了晚上十一二点，高管们挨个和黄汇报和演示ppt。
会议室内还有不少打扮隆重的礼仪小姐。虽然开会的人数并不算多，中间一圈是黄光裕等高层坐着，每人前面放一杯热茶，几个礼仪小姐不停地给他们放烟和添水。
后来一问才知道，为什么要不停的换水，是为了让茶水保持恒定的温度。其他员工则坐在周围，每人分发一瓶瓶装矿泉水，公司的等级分明。
可这么长时间的会议上，所有提报的东西，在王峻舟看来，都是为了迎合这位首富的喜好，做出来的假大空。
一个事业部老总预估的本部门商品交易总额，第一次预估是在100亿元左右，可因为这位的一个不满的眼神，第二天就变成了300亿，而到了最后一天，又变成了500亿。
所有的谈话指向，都是通过并购和拆分，开设出各种事业部和子公司，画大饼融资，搞大了上市圈钱。
对于李乐的分析，三人互相对视之后，不自觉的点了点头。
这时，李乐又带着更强的力度说道，“第二，黄老板耗不起这个时。”
“叔，您也看到了，他现在的摊子铺得多大？华东，正跟甬乐电器打得刺刀见红，都想吃掉对方，华北，大钟的张总也不是善茬，守着燕京这块肥肉跟他寸土不让，而全国范围，输宁更是他的头号死敌，步步紧逼。”
“三线作战，他黄老板就是三头六臂也分身乏术。百信数码这六十多家位置优越、运营成熟的店，是他快速稳防线、腾出手去对付其他几家的最佳跳板。”
‘而时间，是他现在最缺的东西。我们拖得起，他拖一天，就多一分被抢占市场、消耗的风险。”
李乐身子微微前倾，笑了笑，“再有，他绕不开这个利。百信数码的门店网络，尤其是西北西南和华北中原几个城市的布局，正好卡在国镁现有网络的薄弱环节，也堵着输宁北上扩张的要道。”
“谁能得了百信，立刻就能在形成压倒性优势，把对方死死挡在外面，同时还能利用这些现成的渠道，迅速铺开自己的品牌和供应链。”
“这其中的战略价值，远不是他开的那点低价能衡量的。黄老板精着呢，这笔账算得比谁都清楚。”
陆桐点点头，“这倒是，百信当初，无巧不巧的在这几个地方扎下了钉子，这几年，国镁利用和我们的合作，用店中店的形式，确实也收获不小，可因为当初的协议和忙着上市，一直拖着他扩张的脚步。”
“现在，上市了，兜里钱更多了，这几个地方，势在必得。”
李乐继续道，“最后，也是最大的软肋，就是我刚说的性格。顺风顺水惯了的商业沙皇，最受不了的就是被人拿捏，更受不了眼看煮熟的鸭子飞了。”
“我们越是设置障碍，越是抬高价码，越是有外人在旁边虎视眈眈，反而会越发刺激他那颗志在必得的心。在他看来，这不是生意，这是他的疆土，他会觉得，不拿下百信，就是认输，就是向对手，向这些年不断出现在聚光灯下报纸版面的自己，向所有人示弱，这种心态，会让他失去一部分理性，宁可多付代价，也绝不肯放手。”
“所以，陆叔，掀桌子？他没这个选项。时间在我们这边，痛处在我们手里，他的野心和性格就是我们最好的筹码。这方案，就是为他量身定做的紧箍咒。他越急，就越得乖乖念，还得念出百信满意的价钱。”
陆桐听完，向后一靠，托着下巴，目光扫过幕布上那套结构复杂的方案图，又缓缓移向窗外燕京九月的天空。
半晌，一丝带着决断的笑意在嘴角漾开。
“可以，黄老板想用快刀斩乱麻，我们就给他织一张又韧又黏的网，他想用最小的代价吃现成的，我们就让他明白，每一块好肉都贴着价签。”
“孙总，你觉得怎么样？”
“可以，物业剥离和新公司注册，我亲自抓，晚上我就回长安，准备相关文件。”
“倒也不急这一天，我们回头再开个会，细化一下。何总，你那边呢？”
何扬青点点头，“我觉得可行，和品牌商的核心关系维护，以及长铁还有其他几家的授权协议，我回头按杜律的草案，尽快对接好，走流程。”
“老王，”陆桐又看向王峻舟，眼里带着几分不一样的关切，“身体要紧，你看看不行就.....”
“我没问题，能再撑一阵子。等这边处理完了，我也好放心去做手术。”
“千万别勉强，这样，明天我陪你，咱们去一趟301。先说好，咱们都听医生的，医生说不行，我也没法。”
“哎呀，我能......”
“得了吧，你觉得少了你百信就不转了？”
陆桐扫了眼面前的三驾马车，“老孙，小何，老王，刚安德鲁说的那个留任计划虽说是个给国镁的障碍，但对个人来说，是个好东西，能让大伙儿看到跟着长铁精工的前景。”
“安德鲁，能帮忙给个详细点儿的不？我想用在长铁精工上面。”
正摆弄着手机的安德鲁听到杜恒的翻译，忙抬头，“可以，这是聪明的选择，愿意效劳。”
会议室里，三驾马车正在接受杜恒和安德鲁的“培训”，门外走廊尽头，陆桐正和李乐站在窗前，看着秋日里的燕京夕照。
“小乐。”
“叔，您说。”
“现在还有个问题。”
“咋？”
“这杀猪盘，操盘的人，杜律师这边肯定算一个，那财务顾问和负责谈判的代表....”
“呵呵呵。”李乐嘴角一翘，“财务顾问，这几天就回国了。”
“至于谈判代表，您觉得安德鲁怎么样？实用经济学家，深谙估值博弈，华尔街和国际知名咨询公司历练出来的老道经验和心理素质，还有对黄老板那套略显幼稚和漏洞百出的国内资产重组加跨境资本套利的玩法门儿清，能号准这位背后几家的脉，还有过去在国外和我这边几个大型并购项目提供咨询和谈判策略的经验。”
“那就.....”
“诶，不是，陆叔，您误会我的意思，我是说，看着安德鲁挺合适，可他有个问题。”
“啥问题？”
“老外啊，红头碧眼一胳膊毛的。他要出面，这事儿，不就给黄老板警惕了么？”
“那你的意思是？”
“孙总在面上，安德鲁和他的团队在后面提供策略支持和调整建议。”
“哈哈哈，一明一暗？”
“不是，是咨询服务，您是要给钱的。”
“那我不如委托你来当谈判代表了？”
“别，我哪有那时间，这到这儿来，都是昨晚上赶了一篇文献综述才挤出来的。再说，我下个月还得去一趟闽省和粤省做田野调查，最少也得一二十天的。”
“田野调查？”
“昂，我大师姐的一个关于宗族的研究课题，界别老高的那种。”
“那，行吧。”
陆桐点点头，摸出根烟点上，看向窗外的夕阳。
李乐瞅着陆桐镜片后有带着思虑的眼神，“咋了，叔？”
“没啥，就是这真决定要把百信卖了，还，真有些舍不得。那些跟了公司老些年的老员工，我想着，不行就安排到机器人工厂，或者各地分公司能不能接收一批，还有.....”
听着陆桐的嘀咕，李乐笑道，“那什么，叔，你要是真还有这个做流通的情节，我给你介绍个人？”
“人？谁啊？”
“那我得先抽空看看他现在干嘛呢。”
“嘿，碎娃，神神叨叨滴。”陆桐嘬了口烟，“对了，小宁下个礼拜回来。”
“他能愿意？他不是想趁着GAp一年，在和郁葱一起在那边搞个工业软件公司么？”
“软件公司又不是建工厂，再说，也不差这一年半载的，要是能...能跟着谈判组多学点别的，不也挺好，你说是吧？”
李乐眼皮忽闪，然后猛点头，“是是是，陆叔说的对啊！”
“走，进去喊他们吃饭。咱们就在这个晋省驻京办，咥一碗他们滴面刀削面，尝尝和咱们滴油泼面，哪个更好吃。”
“噫~~~那肯定是咱们老秦仍滴面！嘹咋咧！！”
“那不一定，给有给滴特色吧，就说那个剔尖，配上老陈醋、几瓣子蒜.....还有莜面栲栳栳，擦圪蚪，哎呀.....”
“其实，要额奢，那个掐圪垯和咱们滴泡馍还....”
这边两人在比较秦晋面的异同，会议室里，在安德鲁和杜恒两人的谋划下，一把脱胎于华尔街的杀猪刀正在逐渐成型。
