投胎出了bug，关我什么事儿 第1422章 周一

“你好，重新认识一下，长安，李乐。”

栗锦枝有些懵得伸手，“李乐？”

“丰禾小蜜蜂，李家成是我弟。”

“哦，哦~~~~嗨，您早说啊。”栗锦枝刚刚有种被挖坑做局的郁闷心情，瞬间就扭了过来。

毕竟，金主爸爸当面，再怎么也不能耷拉脸。

按照公司和台里领导的话说，为了办这个“超女”，直到筹备结束前一个月，求爷爷告奶奶，连乐器行都算上，总共才拉来了不到六百万的广告赞助费。

如果不是这时候，小蜜蜂雪中送炭一般送来了一千万的真金白银，这节目估计就特么得“黄”。丰禾或者说小蜜蜂，就是这个节目和添娱的贵人。自家这因为一碟儿醋，成立的添娱传媒，也才能有底气把饺子包好。

虽说小蜜蜂霸道了些，提的条件不少，广告资源要的也多了些，还要求全面参与节目的录制推广工作，但人家一出手，就是三年协议，说的清楚，今年合作看效果，如果效果好，明年的赞助费用至少一千五百万起步。

不过现在看，也是因为有了小蜜蜂的全面参与，今年的这档初创节目，才有了眼下的知名度和影响力，以及今后大爆的潜力。

至于怎么个有影响力，数据说话。

节目从开播，到现在，一共四个月，平均收视率在0.5，同时段全国第二，仅次于央妈一套，如果不是八月份的奥运会的冲击，都有可能摸到0.8。

虽说比起眼下的一南一北两大巨头，沪海和燕京卫视的综艺节目，还差了一些，但也已经是近年来，二线卫视里少有的成绩。

节目出了彩，连带着湘省卫视的排名也有提升，播出前，湘省卫视同时段排名全国所有卫视第六，播出后带动同时段全国最高排名到了第二，虽然时有起伏，但是台里后续给节目追加的几百万制作费体现了领导的态度。

而且，见识到了小蜜蜂的五花八门的营销手段和一个人，一个名字有些怪的人，周一。

“大李总，自打和小蜜蜂合作，一直就只闻其声，今天终于见到真人了。”

“怎么？经纪人总监，不是管理艺人的么？也要参与合作的事情？”

“添娱也是刚成立，一人当两人用，不也是常事？”栗锦枝笑了笑，“前段时间，除了负责选手的日常管理，我和贵公司，叫周一的那位负责人，接触的比较多。”

“哈哈哈，怎么样？沟通还顺畅？”

“顺畅。而且，不瞒您说，我们王董私下里，好几次都说过，想把你们的这位周一，给挖到我们添娱来，直接把商务和宣传推广部门交给他。”

“那就有些不地道了哇。”

“所以喽，只能眼馋。”

李乐点点头，想起去年也是这个时候，和周一聊起营销策划的情景。

在燕大里，小李厨子交际圈不算广，要么是张昭这样的室友，要么是张曼曼这种的学业上的搭子。

而周一，如果不是因为每月底的兼职班主任工作会上，两人因为躲在最后排聊得起劲儿，经常被团委的大姐点名，估计也想不起来，把他拉进小蜜蜂。

“首先大家要明确的是正确的定位，啊，什么是正确的？就是要明确为谁培养人、培养什么人、怎样培养人的工作定位......其次在处理日常工作时要注意综合能力的发挥......”

会议室台上，学生工作处的头头在慷慨激昂

台下，最后一排，两个并排起来的书包后面，“诶，monday，你毕业论文写的怎么样了？”

“写完了，交了，然后我导儿给了个满纸荒唐言，看完尿不尽的评判。”

“噗~~~”小李秃子忙捂上嘴，看了眼台上，“啥意思？打回去重写呗？”

“嗨，倒也不用，我导刀子嘴豆腐心，指了几条明路，回头改改也就成了。”

“哦。你论文关于啥内容的？”

“基于新时代传播应用理论下，整合营销和广告经营商业模式创新。”

“说人话。”

“如何忽悠人。”

“嗦嘎。”

“诶，你的呢？”

“刚写了个大纲。”

“还有大半年呢，不急。”

“那你这么着急？”

“我好找地方实习去啊。”

“你不是准备从政的么？”

“政个屁啊，现在这个经济发展形势下，赚钱才是第一要务，而且，根据我的分析，我这专业，也就这十几二十年的黄金期，过时不候。再说了，学校哪那么好留下的，一个d员就把我帕斯了。”

“也是。有地方了？”

“在选择呢，三选一。你帮我参谋参谋？”

“你说。”

“一家是澳美，世界三大广告营销策划公司，属于专业对口，一家是亚马逊，专业不是很对口，但部门老大是咱们学长，还有一家，红中社下属的传媒公司。”

“你怎么比较的，薪酬，发展？”

“薪酬么，亚马逊大于澳美大于红中社，对口程度，澳美大于红中大于亚马逊，发展么，红中大于澳美大于亚马逊。”

“那你这赋分权重一比较，不就出来了，澳美啊。”

“所以啊，在犹豫，我想找个甲方，可现在，都是乙方。”

“咋？”

“甲方当爸爸啊，多爽。”

“噫，出息。”

“李乐，周一！”

小李秃子刚觉得头抬得有些高，准备把“掩体”往面前拉一拉，就听到前面团委的大姐出了声。

“啊？”

“你俩再在后面开小会，就给我出去！”

“哦。”

“好的，老师！”

散会之后，也就散了，李乐就把事儿忘了。

可没过几天，肖依依来电话汇报工作，抱怨原本市场策划部负责各家媒体广告业务的员工因为生病需要手术，一时半会儿也没个懂行的人能顶上，自己代管几天忙的不可开交，人都瘦了几斤的时候，李乐忽然想起周一来。

抱着试试看的态度，给这位去了个电话，大意如下:

“在哪儿呢？”

“跟着组长做市调。”

“满意？”

“凑活，就那样，实习生，当牛做马。”

“换个地方当牛马？”

“那不还一样？”

“有夜草，而且，当甲方。”

“行业？”

“食品饮料。”

“岗位？”

“市场策划，营销。”

“规模？\"

“国内，前十。”

“外企？”

“民族品牌！”

“待遇？”

“你现在呢？”

“八千，都算上。”

“转正后，底薪五千，年薪十万起，再多，看能力、业绩。”

“公司叫啥？”

“小蜜蜂，吃过？”

“电话发过来吧。”

“圈儿几把尅！”

就这么着，一通电话，周一在十月份的一个周三的晚上，到了长安。

而在李笙和李椽出生刚回到家那个周四，李乐收到了周一和肖依依联合署名的，一篇名为“小蜜蜂超女选秀活动整合营销方案”的邮件。

看完这篇五千字的营销方案之后，一个电话打了过去。

“简短截说。”

“精简起来，五个维度，一个，精准定位，我们的产品与节目受众的高度匹配。”

“目标人群契合？”

“不止，这个节目如果做好了，可以说是国内一个由早期的草根狂欢到新兴媒体时代的多元化互动的起点，围绕个性化表达、情感共鸣与群体认同。”

“继续。”

“我做了一个受众的侧写分析，主要为80后、90后青少年，尤其是初高中学生和大学生，对偶像文化接受度高，价值观与心理诉求是一种草根逆袭与自我投射，节目的口号契合受众群体对平等机会的渴望，选手从素人到明星的蜕变成为梦想投射。”

“如果采用策划案里的诸如短信投票，fans，现在叫粉丝，粉丝通过短信为选手投票，还有诸如贴吧、线上论坛活动、强化社群和身份认同，形成粉丝阵营。”

“之后通过一定的推广策略，比如选手个人包装，达成与产品的高度粘合性。形成品牌形象联动，实现品牌人格化，将选手的故事融入广告，强化情感共鸣。”

“你不怕被人说过度营销，诱导消费？”李乐问道。

周一笑了笑，“随风潜入夜，润物细无声。”

“那，下面维度呢？”

“整合传播，多渠道覆盖提升曝光。”

“我看了你的途径，组成广告投放矩阵，高频次定制广告播放，户外媒体同步节目宣传口号，数字营销的投票互动，线上互动，抽奖。”

“我又想了些新的，内容植入。”

“比如？”

“在节目环节中自然植入产品，选手晋级时大规模派送小蜜蜂产品礼包，观众短信投票后推送产品优惠券。”

李乐想了想，都是之后几十年用烂的东西，可这时候，别说，真好用。

“第三我给你总结一下，产品与渠道：终端场景深度绑定是不是？”

周一笑道，“要不说你是老板呢？”

“对，就比如包装设计这种，在饮料包装上印刷节目LoGo、选手专属形象、代表色吸引不同粉丝群体和其他年轻消费者。

“肖总也加销售终端联动的意见，像促销活动，在超市举办购买产品送投票券，或堆头设计等等，还有借鉴丑国和脚盆的经验，举行路演，在全国各大城市举办，邀请当地选手与消费者互动，同步开展试饮和赠品发放。”

“但这些都是短期行为。你和肖总，成子有认识么？”

周一解释，“当然有，所以我在方案后半段，着重强调了长期运营，价值延伸与用户沉淀的内容和方案。”

“这种就可以借鉴动漫的形势，进行衍生内容开发，比如推出与节目相关的衍生内容，赞助选手参与拍摄品牌宣传食品、发行选手单曲，附赠于产品包装内这些。”

“还有咱们曾经聊过的，社群运营。和添娱传媒，建立粉丝俱乐部，通过不断地线上线下活动，增强客户群体粘性。”

李乐沉默了片刻，说道，“后续呢？怎么评估营销方案的效果，还有，别忘了，咱们的赞助期限是三年，之后，观众就会陷入疲劳期，广告效应大打折扣。”

周一倒是挺乐观，“这就是我们传播和广告学上面经常说到的策略的有效周期。当然也有应对。你翻到方案的最后几页，就能看到对策。”

“我看了，销售指标监测来评估之后的赞助效果和继续投入金额是吧？”

“当然，咱们不能做赔本买卖，肯定需要通过销量增长率、市场占有率变化评估赞助效果。”周一又道，“还有品牌认知调研。”

“定期开展消费者问卷调查，量化品牌知名度、好感度提升幅度，并对比竞品的营销策略等等。”

李乐当然知道如果按照这个策划方案执行，会给小蜜蜂、丰禾带来什么样丰厚的回报。

因为超女，就是李乐精心筹划的，给丰禾的一个借势起飞的机会。至于什么娱乐圈，想吃猪肉还得开肉联厂？

这也是丰禾食品这么多年之后，迈过第一个销售瓶颈期的绝佳机会，如果这次成了，不说一飞冲天，也会对丰禾迈向五十亿甚至百亿级销售额大关奠定基础。

本来还想着今年试试水，明年自己亲自操盘，而现在看，有了周一......

“我提两点，你和成子，还有肖依依，商量一下，要是因为选手个人出现问题的危机处理预案，该怎么处置争议、舆论风险，制定公关回应机制，避免品牌形象受损，还有，第一年只是试水，你说的这些招数和方案，瘦身执行，我们的重点是明年和后年.....”

“最后，周一，要是让肖总掌总，你全面负责这个案子的具体执行，能不能行？”

电话那头，安静了好一会儿，只能听到轻微的喘息声，“没问题！”

“那就行，干吧！”