村尾人家 第2037章 宋掌柜找上门

梅花嫂子定睛一瞧，哎呀！这不是上午那个要找自己合作的掌柜吗？脸上顿时挂满喜悦的笑容。

心中暗自嘀咕，小溪果然料事如神，还真被她猜对了，那人真的找了过来。

“您是上午来我摊子上那位大叔？”梅花嫂子努力收敛着自己那不要太明显的情绪，轻声问道。

宋掌柜不紧不慢地说道：“秀才娘子，可让我一顿好找啊，你不知我打听了多少人，才寻到你家来。”

“您快请进，我这就去给您沏杯。”梅花嫂子慌忙将人请进堂屋的八仙桌前坐下，转身就要去沏茶。

“秀才娘子不必忙活了，我并不口渴，相信，你应该已经猜到，我为何事而来，那咱就开门见山，直说了。”

梅花嫂子自然心知肚明，来人所为何事，便笑着点了点头，“嗯！您应该还是为了上午在摊子上说的合作而来吧！”

只见宋掌柜呵呵一笑，“对，我看中了秀才娘子的刺绣手艺，还有你做的那些包包，样式精美又小巧玲珑，如果拿去我们县城售卖，想必应该会大受欢迎。

上午因为有些事要办，就先走了，待我后来回去找你时，秀才娘子已经收摊回家了，好在，还有一些小贩尚未收摊，不然，还真找不到你。”

听了小溪的分析后，梅花嫂子自然是愿意同宋掌柜合作，有些羞赧地说道：“那个宋掌柜，实在是对不住了，之前是我小人之心了，这才拒绝了您，回来以后，我仔细琢磨了一下，你我合作乃是双赢，既然如此，何乐而不为呢！”

宋掌柜喜不自禁，脸上的笑意更浓了，“你的意思是？同意与我合作了？”

县城绣娘虽多，但有想法且做工精巧的人却不多见。不然，他也不会如此执着非要同对方合作了。

梅花嫂子接过婆婆递过来的茶水，将其放在宋掌柜面前，轻声应道：“乡野人家也没啥好茶招待您，还望您别嫌弃，至于合作之事，我同意了，只是这价钱该如何算呢？多少钱一个……”

既然是做买卖，自然得问清楚价格，若是除去人工还有得赚，她才会考虑，总不能做那赔本赚吆喝的冤大头吧！

宋掌柜赶忙随声附和，“那是，做买卖可不就是为了赚钱嘛？自然要问个明明白白，免得日后因此产生隔阂。”

接下来的时间，经过一番商讨，两人终于将每种绣品的价格敲定下来。

梅花嫂子对宋掌柜给出的价格可谓是心满意足，她在心中大概算了一笔账，除去成本与请绣娘的工钱，每件绣品的盈利，竟比在集市上摆摊至少多赚七文。

这个买卖自然得做，别说是七文了，就是六文也干。

更为重要的是，人家宋掌柜，竟然一次性就定下了将近三百件绣品，这数量简直抵得上她好几个月了。

“那个宋掌柜……您也晓得，这些绣品平日里都是我和婆婆亲手制作的，如今您一下子定了这么多，光靠我们婆媳二人，肯定是难以完成的，那便只能请人帮忙了。

可您也瞧见了，我家这条件，实在是不宽裕，您看是不是得留点定金啊！这样一来，我心里也能踏实些不是。”

这还是临回来时，小溪传授给她的经验，无论与谁做买卖，都得白纸黑字立下字据。以防对方突然变卦。

不然，要是对方矢口否认有这回事，自己辛辛苦苦做好的东西该如何处置呢？

还有请工人的费用，哪一项不是要花钱的？前期，可都得自己掏腰包啊。

“你的意思我明白，我会留下一半的订金，然后再写一张字据。不知你家中可有笔墨纸砚？”

宋掌柜做了半辈子买卖，自然一眼就看穿了梅花嫂子的心思。

“好，您稍等片刻，我这就去取。”梅花嫂子连忙起身，奔向隔壁书房。

须臾之间，便将笔墨纸砚，摆放在了桌子上。

宋掌柜铺好纸张，拿起毛笔，很快一张字据，就呈现在眼前。

“秀才娘子，你瞧瞧，这般写是否可行？”

梅花嫂子虽未读过书，但与相公成亲多年，如今也认得不少字，看字据还是没问题的。

只见她小心翼翼地拿起墨迹尚未干透的纸张，仔细端详，上面不但将交货日期写得明明白白，就连每样绣品订多少件，也是一清二楚，足见对方是个心思细腻之人。

“宋掌柜，我对这张字据，没有任何异议。”

“既然秀才娘子觉得满意，那此事就如此定下了。”言罢，宋掌柜便从怀中取出五两银子放在了桌子上，“这是一半的订金，若是绣品大卖，日后定会再来你这里订货，也望秀才娘子能做出更多款式新颖的包包。”

一脚门里，一脚门外的吴家婆婆，听到单是订金就有五两，顿时心花怒放。

她万万没想到，有朝一日，自己同儿媳的绣品，竟能卖去县城，这简直是她想都不敢想的事。

这若是让儿子知晓，还不定如何高兴了，若不是因为有外男在，为避免那流言蜚语，她恨不能立刻跑去铺子，将这个天大的好消息告诉给儿子。

儿子来年要参加春闱，若是能顺利中举，还有会试、殿试。

那可是京城啊！天子脚下，没有银子，只怕寸步难行，对他的仕途亦是百害而无一利。

虽说两头亲戚中并无在朝为官者，可也听闻过，官场上，错综复杂，稍有不慎，便会被人穿小鞋。皆需要银子打点。

因儿子不善言辞，书肆的生意也就马马虎虎，仅能勉强维持家中的日常用度。

虽说她嘴上未言，但心中却一直很着急，不过是未曾表露出来罢了。

故而，当儿媳提出去集市摆摊时，她双手赞成，甚至重拾了那多年未曾使用的绣花针。

只为替儿子分忧解难，让他日后能安心读书，无后顾之忧。

出乎意料的是，如此好事，竟落在她们头上，若是自家的绣品大卖，宋掌柜必会与她们长期合作，儿子上京的盘缠，也就不用为儿子上京的盘缠所担忧了。

梅花嫂子望着眼前的五两银子，心中乐开了花，却又强作镇定，缓缓说道：“宋掌柜，您放心，我定会用心琢磨，争取多绣出些花样。”

宋掌柜微微点头，“如此甚好，时辰不早了，我便先回去了，期待你早日将绣品完成，送往县城。”

他此次来镇上办事，自是不便久留，只能让梅花嫂子将货品送去，路费由他承担。

梅花嫂子满脸笑容地说道：“好的，那我就不留宋掌柜您用晚饭了。”