七零后吃瓜美人：科研暴富养崽记 第38章 省钱，中间商差价

药厂的账本从开春堆到现在，厚厚一沓搁在陆宇轩面前的木桌上。他趴在桌边攥着铅笔，算得眉头都皱紧了；

账本子一翻，金银花比去年春尾巴贵出两毛，别小看这两毛，够买半盒洋火。

“娘你看。”陆宇轩把账本递过去，指着其中一页，“咱们从中间商手里买金银花，每斤一块五；可我听李爷爷说，他卖给中间商才一块二，中间差三毛钱呢。”

苏瑶接过账本翻了翻，真是这么回事。开春到现在，原材料都走中间商，金银花、板蓝根这些常用药材，每斤比药农直接卖的贵不少。她天天盯炉子盯瓶子，哪有空管谁倒的手？今天一看，中间商白啃三口肉，她才疼得直抽抽。

“你李爷爷是种药材的？”苏瑶问。

“对，他家在山那边李家村，种了十几亩金银花。”陆宇轩说，“昨天我去供销社，听见他跟王主任抱怨，说中间商压价太狠，今年收成卖不上价，明年都不想种了。”

苏瑶心里一动：要是直接跟药农买，可以降低成本、保证质量，不错呀。“宇轩，想不想跟娘去李家村，找你李爷爷聊聊？”

“想！”陆宇轩眼睛一亮，立马把铅笔和账本收起来，“我还能帮你记价格、算差价。”

第二天一早，苏瑶和陆宇轩就出发了。李家村在山坳里，离公社十几里路，两人走了快俩小时才到。刚进村子，就见几个药农背着竹篓往村外走，篓里装满新鲜金银花，花瓣还沾着露水。

“李爷爷！”陆宇轩一眼认出走在前面的李爷爷，赶紧跑过去。

李爷爷看见他们，愣了下随即笑了：“宇轩，苏同志，你们咋来了？快进屋坐。”

李爷爷家是土坯房，院子里晒着刚采的金银花，金灿灿一片。他把两人让进屋，倒了碗粗茶：“你们是来买药材的？”“对，李爷爷。”苏瑶点头，“我们想跟您商量，能不能直接从您这儿买金银花，还有村里其他药农的，我们按比中间商高的价收。”

李爷爷愣了下，叹口气：“苏同志，不是我不愿卖，是中间商把路堵死了！他们说我们不卖给他们，就没人敢收，药材最后烂手里都没人要。”

“那您卖给中间商多少钱一斤？”苏瑶问。

“一块二。”李爷爷说，“要是品相不好，还得再压价，有时候一块都卖不上。他们转手卖给你们，就敢要一块五，中间赚三毛钱，比我们种药材还容易。”

陆宇轩在旁边记着账，听见“一块二”“一块五”，立马算开了：“娘，要是咱们按一块二收，每斤能省三毛钱。咱们每月要用金银花，一个月粗算就能省出三十来块，够给收购点再添一杆新秤。”

苏瑶点点头，对李爷爷说：“李爷爷，我们按一块二一斤收。品相好的一级品，给一块二；有少量虫眼的二级品，给一块一斤，比中间商给的还高。而且我们按月结账，不拖欠，您看行不？”

李爷爷眨眨眼：“丫头，你再说一遍？”

“真的。”苏瑶拿出提前准备好的协议，“咱们可以签协议，价格和收购标准都写清楚。以后您和村里药农，采了药材直接送药厂，不用再经过中间商。”

李爷爷接过协议看半天，手都有点抖：“要是这样，我们肯定愿意卖！我这就去叫村里的药农，跟他们说说。”

没一会儿，李爷爷就把村里种药材的都叫来了，院子挤满了人。苏瑶把收购标准和价格跟大家说清楚，还把协议念了一遍。

“苏同志，你说的一级品是啥标准？”有个药农问。“一级品就是金银花没虫眼、花瓣完整、颜色金黄；二级品就是有少量虫眼，花瓣稍微有点破，但不影响药效。”苏瑶解释，“我们把收购标准贴在药厂收购点，大家送药材时一眼能看明白，不会乱压价。”

“那要是我们采的都是一级品，你们都收吗？”另一个药农问。

“收！你拉的，哪怕你拉来一火车皮，也给你过秤。”苏瑶说，“以后药厂的原材料，就从你们这几个村收，只要花符合标准，药厂照单全收，不让你再端着篓子四处求爷爷告奶奶。”

药农们可高兴了。

之前被中间商压价，大家心里都憋着火，现在能直接卖给药厂还多赚钱，谁不乐意？李爷爷第一个签了协议，其他药农也跟着签，没一会儿就签了五个村，覆盖了李家村、王家村、赵家沟这些种药材的大村。

签完协议，李爷爷非要留他们吃饭。午饭就是玉米粥配咸菜，还有几个贴饼子。席间李爷爷说：“闺女，你这么做，咱往后不用看中间商那张驴脸了。”

陆宇轩在旁边接话：“李爷爷，以后我们每月都去村里看看。要是大家缺肥料、缺农具，我们还能帮着想想办法。”李爷爷听了特感动：“真是太谢谢你们了！以后我们肯定好好种药材，不掺假、不糊弄，保证给你们最好的。”

回到药厂，苏瑶立马让小张找块木板，用红漆把收购标准写上去，贴在收购点墙上：“一级金银花：无虫眼，花瓣完整，颜色金黄，一块二一斤；二级金银花：少量虫眼，花瓣轻微破损，一块一斤；板蓝根：根粗，断面白，无霉变，一块一一斤……”

收购点墙上还挂了公平秤，旁边放个小本子，专门记每天的收购量和价格，药农送药材时自己也能看，心里透亮。

没过几天，药农们就开始往药厂送药材。第一个来的是李爷爷，背着满满一竹篓金银花，全是一级品，金黄的花瓣在太阳下闪着光。小张按收购标准仔细检查一遍：“李爷爷，您这都是一级品，一块二一斤，一共五十斤，六十元。”

李爷爷接过钱数了又数，脸上笑开了花：“以前卖给中间商，五十斤才六十元，现在还是五十斤，能多赚十五元，够给孙子买两本作业本了。”其他药农也陆续来送药材，天刚麻花亮，村口就听见小张扯着嗓子喊：“王大爷，您慢点背，别闪了腰！”

有个药农送了一百斤一级金银花，拿到一百二十元，高兴地说：“苏同志，这票子赚得好。”

宇轩把账本卷成筒，塞在后裤腰，走到哪里记到哪里；

有次他见个药农的金银花里掺了少量叶子，小声说：“王爷爷，您这金银花里有点叶子，挑出来就是一级品，能多卖两毛钱一斤。”

王爷爷不好意思地笑：“哎呀，年纪大了眼神不好，没挑干净。我这就回去挑，挑干净再送过来。”

陆宇轩说：“没关系，您慢慢来，我们等您。以后要是挑不动，我们还能派人去帮您。”

王爷爷听了心里暖，回去不仅挑干净金银花，还把家里其他药材也整理一遍，再也没掺过假。

他把算盘珠一扒拉，“噼啪”一声脆响：“娘，三千六，够给锅炉换半块新钢板！”

苏瑶把省下来的钱，一部分用来改善设备，一部分给员工涨工资，灯亮到后半夜，谁也没喊累。

有次陆战野回来，听说直供的事，笑着说：“宇轩这孩子，还真有做生意的天赋，以后能帮你不少忙。”

苏瑶点头：“是啊，这孩子心思细，又会算账，有他帮忙我轻松多了。”

陆宇轩听见这话，不好意思地笑：“娘，我就是想帮你多省点钱。”她揉了揉儿子刺猬一样的短发，没出声，只轻轻“嗯”了一句。

她知道，药厂能有今天，不是她一个人的功劳——有陆战野的理解，有孩子们的帮忙，还有乡亲们的信任。只要大家齐心，一起努力，她没敢想什么“红火”，只要月底发薪时，大家手里能摸到现钱，就比什么都实在。

傍晚药厂收购点还亮着灯。几个药农忙着送药材，小张在旁边称重记账，陆宇轩在旁边搭手，偶尔给药农递杯水。她低头自语：“什么靠不靠的，不就是一群人绑在一起，别让下一道浪头打散嘛。”