从小卖铺发家，仇人坟头草三丈高 第940章 生意人脑子得灵活

当天发工资，年糕儿说话算话，给凌寄多发了五毛钱的工资，可把其他小孩羡慕坏了。

凌寄捏着钱，故意从一帮小孩面前走过，然后揣兜里。

特地过来看凌寄的凌远山：“……”

挺好的，书简这样才像个孩子嘛。

李楠楠领了工资，“年糕儿，我明天就不来卖货了，明天我爸我妈回家，我想在家里陪他们说话。”

年糕儿：“那指定是陪爸爸妈妈重要啊，你明天不用来了，没事儿，现在小孩多，你那位置肯定会有其他小孩顶上的。”

李楠楠还帮李爷爷也领了工资，爷孙俩高高兴兴回家去了。

年糕儿跟年初夏挨个给小孩们算工钱，小孩们个个都高高兴兴走了。

钱小卷跟钱多照例留下五毛钱，其他钱存年糕儿这边。

过年这两天，除了丁小蒜早上天天迟到，领到的工钱少以外，其他每个小孩都赚了好几块钱，他们可愿意来卖货了。

等小孩们领了钱回去后，年大全躲在货后面，探头探脑的朝屋里看。

年糕儿：“大全你干啥呢？鬼鬼祟祟的看着不像好人，有啥事儿大大方方说。”

年糕儿：大全你有啥事大大方方说，咋鬼鬼祟祟不像好人呢？年大全：……

年大全偷偷看了看身后，赶紧跑进屋，“年糕儿，我妈让我来问你个事儿。”

年糕儿：“啥事儿啊？你说。”

年大全：“我妈问，她进的那些货，能不能让给你啊？”

年糕儿：“啥意思？为啥让给我呀？你家不是要自己开铺子吗？”

年大全低着头：“那不是卖不动嘛？好不容易卖了三分之一，我妈一结算，亏了十几块钱，这货没法卖啊！”

年糕儿：“那你家的货要让给我，你家也得亏钱，小婶进价那么贵，让给我了，我咋卖啊？”

年大全：“……我也这样说啊，但是我妈非让我来问问。还说她以前对你不错，非得让我来说。”

年大全说着犯愁地抱起胳膊，“我妈要是不进货，过年的时候咱家的日子肯定特好过，偏偏她非要进货摆摊，真是没事找事儿。”

关键是他活儿干了，工资也领不成。

刚开始要摆摊的时候，他妈跟他说会给他发工资，比年糕儿发的多，结果呢？

他卖了两三天货，一毛钱工资都没领着，他妈还天天喊着亏本了。

年糕儿瞅了年大全一眼，“大全，你知不知生意人脑子得灵活一点，不能在一棵歪脖就是树上吊着啊？”

年大全：“啥意思啊？”

年糕儿：“意思是你们进货价格贵，卖不动，得想法子跑货啊。那可是吃的，你还打算一直压手里啊？回头开春天气热了，再卖不动就只能坏了家里了，你自己家里人能吃多少啊？”

年大全：“可、可是能想啥法子呀？那货咋卖都卖不动，便宜卖又亏本。”

年糕儿看看左右，对年大全招招手：“我早先听人说，去粮食站送粮食的时候，有些人家会把孬米和好米掺和在一块儿卖，粮站要是查不出来，就能卖个好价格。你家咋不知道学学呢？”

年大全没听懂：“问题是零嘴又没有好的零嘴和不好的零嘴，就是价格贵的和价格便宜的，关键是零嘴都是一样的呀。”

年糕儿：“你咋这么笨呢？你家现在卖的是贵的，那让你妈妈再进一些便宜的货，把进价贵的跟价格便宜的货放一个袋子里，算好价格，掺在一块儿卖，可以少赚点，但不至于亏本。”

年大全：“啊？还能这样啊？被人发现了，会不会觉得作假呀？”

年糕儿：“作啥假啊？你们放的东西的数量又不少，只是放的货的种类跟别人家不一样，咋放不都看你咋算价格吗？”

年大全：“……这样能行吗？”

年糕儿：“能啊！还有一个办法，就是小婶进一批跟我们一样的货，成包成包的卖，小婶自个儿进的货就不要包装了，就分门别类的散装称重，在批发价上稍微加点价，保本就行，别想着赚大钱，先跑货再说，想赚钱卖进价便宜的货。”

年大全：“这样也行啊？”

年糕儿：“办法多着呢，就看你们动不动脑筋啊。进货价那么贵，买东西的人也不傻，这时候还想着赚钱，那一定是赔本的买卖。你回家跟小婶就这么说吧，我能帮你们的就这些了。”

年大全站了一会儿，“那年糕儿，我先回去跟我妈说，要是我妈同意了，我就来你这进货。”

年糕儿点头：“嗯，就这么说吧。”

年大全转身跑回家，跟姚翠香说了年糕儿的主意。

姚翠香：“……”

姚老太看着姚翠香说：“我刚刚就跟你说了年糕儿那丫头鬼精鬼精的，去问问准没错，看看，就这点货我们愁的头发都掉了，年糕儿还给了两个法子。”

姚翠香：“那我们到哪去进便宜的货呀？我现在觉得我一进镇上的批发市场，他们看我的眼神就像是看到一只待宰的肥羊！”

年大全：“妈，你想啥呢？年糕儿都给我妈出了两个主意了，你还想着去谁那进货，肯定去年糕儿那进货呀，她的货本来就便宜，不从她那进，从谁家那进都得上当。我爸马上就回家了，咱不赶紧把货卖成钱，到时候怎么跟我爸交代呀？”

姚老太：“大全说的对，先跑货再说。”

姚翠香：“那还我还真的要去年糕儿那进货呀？”

年大全：“要不还能咋弄啊？这整条街上的零食包，就属年糕那儿的货是最便宜的。”

姚老太：“闺女，赶紧做个决定吧，别磨蹭啦，这么多货堆着，马上就要过年了，你不着急呀？”

姚翠香被逼的没法子，只好说：“那，那只能先这样了。”

姚翠香卸不下面子去进货，年大全自告奋勇：“我去进货，我不嫌丢人。”

家里的货卖不出去，等他爸回家之后看到了，肯定要跟他妈吵架，大年三十晚上吵更丢人！

姚翠香把身上仅有的二十块钱掏出来，姚老太也拿出了自己的私房钱二十，母女俩凑了四十块钱给年大全，年大全果真去进货了。

年糕儿跟小孩们算完账之后，特地等在铺子里没急着回家。

等看到年大全跑回来后，年糕儿跟年文景说：“爸爸，你得跟赵明明哥哥回家拉趟零食包。”

年文景：“？？？年糕儿啊，咱这都快关门了，咋还要回家拿零食包呢？”

年糕儿说：“有人进货啦！”

话音刚落，年大全就气喘吁吁地跑到了年糕儿面前，“年糕儿我来拿货，今天晚上得拉到家里，明天早上要出摊！”