甲方的春天 第89章 突然到访的许归暮

“妈，我还有点工作要做，弄完就去做饭。”

周末一早，林晓野跟妈妈一起去医院看完爸爸，把她赶去休息，便回房间工作了。

白堕酒业的ppt，她昨晚回来的时候，已经弄得七七八八，现她是要整个理一遍，确认些细节和明天的演讲稿。

黄冠军人品是有点问题，但他说的也没错，再好的方案，如果不能说服甲方，那就是垃圾。

而说服甲方，光靠一份ppt提案是不够的，尤其是在还有其它三家公司竞争的情况下。

林晓野不知道三家对手公司是谁主讲，可以肯定的是，自己会是主讲人之一。

她比上不足，比下……也没有比她更糟糕的了。

林晓野找出几家上市公司发布会的演讲视频，以及广告策划的讲解片段。

她将它们看完后，心里也只有个模糊的大概想法，让她更加焦虑了。

这个项目他们做了两周，也整整加班了两周，整个方案之宏大、之完整，凝聚了团队所有人的心血，要是明天因为自己发挥的不好而落选……

林晓野看着视频上举重若轻，气场绝佳的演讲人，越想越紧张，心里没一点底。

她要怎么讲，才能让客户相信这近一千五百多万的投入是物超所值的？

是一千五百万，不是一千五百块。

这么大的项目，由她这个初入职场的人来讲，合适吗？

它不应该是王总那个级别应该出马的吗？

林晓野眉头渐渐收紧。

要不，明天的提案，还是让马泷和胡杨主讲吧？

他们两个经验丰富，表达能力强，对这个项目也了如指掌，或许他们能更好地说服客户。

毕竟，这次的机会太重要了，不容有失。

林晓野深吸口气，决定找他们商量一下。

想到这，她直接在群里给他们两个打语音电话。

马泷和胡扬很快接了。

听了她的话，两人一阵沉默。

林晓野劝说的讲：“马组长、胡组长，你们职位比我高，也比我有经验，明天的提案由你们两个主讲，我打下辅助，这是最完美的配合。”

她说完，没等马泷和胡杨答复，付钢就手臂夹着安全帽来敲她窗户。

林晓野眉头微皱，看付钢，以及他身后的工人。

付钢把两箱水果给她，又示意院里的材料。“林小姐，我们今天正式装修，可能会有些吵，还请你跟老夫人多包含。”

林晓野点头，看着地上的水果讲：“你们装就好，不用这么客气。”

付钢见她在讲电话，没多打扰的讲：“那我们开始了。”

林晓野挥挥手。

这时马泷讲：“林副组长，我前面已经讲过一次，还是失败的一次，我再去讲，会拉低客户对我们的印象分。”

嗯，他说的也有几分道理。

林晓野转而问胡杨。

胡杨有些迟疑。“晓野，我可以协助，但要主讲，你才是最合适的人选。”

林晓野眉头微蹙，犯难的讲：“我怕自己没那么从容。”

“你可以的。”胡杨笃定的讲：“你要相信你自己和许总的眼光。”

许总的眼光？

许归暮吗？

林晓野沉思。

他倒确实说过，有问题可以找他勾通。

但她心里总觉得那许归暮不是什么好人。

可能是一开始那不太愉快的交锋吧。

林晓野对许归暮有偏见，她希望是自己把一份漂亮的答卷甩他脸上，而不是自己搞不定，去抱他大腿求助。

马泷也讲：“林副组长，让我跟胡哥讲也不是不行，但你应该没忘记，你是为什么接的这个项目。”

林晓野一下想到被窃取的鹤觞酒提案，以及公开向她道歉的黄冠军。

胡杨也讲：“晓野，这是你跟黄主管的战争。就差最后一步了，你不想堂堂正正的嬴他吗？”

是啊，这是她跟黄冠军的战争。

也是她跟许归暮的对赌协议。

林晓野有些沮丧，最后还是决定抗起本该属于她的压力与责任。“那你们跟我说说，明天的提案我应该注意哪些事情。”

对她这个要求，马泷和胡扬没推辞，把自己知道的东西都告诉她。

最后还鼓励她，说她一定行的。

不行也得行。

林晓野结束通话，拿起去医院路上打印的提案稿。

提案稿厚厚一打，花了她几十块钱呢。

林晓野看着创意释义那块，咬着笔，苦思冥想着。

深秋的帝诚，正午的阳光带着轻微的暖意，斜斜穿过林晓野家四合院那棵二十多年的石榴树，在青砖地上投下斑驳的光影。

细嗅空气中除了清新的木质香味，还有浮动的灰尘与新漆的独特气息。

西厢的工人进进出出，偶尔传来说话和乒乒乓乓的声响。

正对着的东厢，年轻的屋主人眉头紧皱，漂亮的脸上一幅苦大仇深的模样。

显然是碰着她不能解决的烦心事了。

“笃笃。”

平缓沉稳的敲窗声，让陷入思绪困境的人抬起头来。

林晓野抬帘，看西装革履，一幅运筹帷幄精英中的精英的许归暮，又垂下了帘。“家主心情欠恙，暂不见客。”

今天是休息日，谁也别想让她营业。

老板也一样。

许归暮看蔫了吧叽的林晓野，视扫过她手里厚厚的稿件，忍俊不禁道：“打扰你工作了？”

林晓野没理他。“明知故问。”

许归暮抽走她手里那份装订整齐的提案。

东西被抢，林晓野想翻脸的去抢回来，但看到许归暮权威性的脸，以及被他身份压制住本能的不愉。

许归暮看着整个的创意提案策划书，翻页的速度不是很快。

林晓野瞅着莫名其妙出现这里的老板，敢怒不敢言。

一时间，四合院里只剩下翻动纸张的沙沙声和西厢偶尔传来的施工声。

“创意很不错，设计的也很有张力和故事感。”

许归暮终于开口，对林晓野讲：“亮点宣传，沉浸式元宇宙的互动，以及国潮矩阵等，逻辑清晰，预算和RoI预估，也看得出下了很多心思去核算。”

林晓野听到这些认可的话，心里总算好受了些。

但在她刚松口气的时候。

许归暮话锋一转，翻到核心创意阐释那一页给她。“这里，还差点意思。”

林晓野接过策划书，看他指出的问题。

许归暮问她。“这版块是你做的吗？”

林晓野对他有偏见，但想到《笔尖春天》的公益广告，还是如实的点头。“创意思路和形象设计这块，是我做的。”

“广告不只要会做，还要会讲。”许归暮问窗户里的人。“林副组长，现在见客吗？”

见。

不见也得见。

林晓野出了房间。

她把付钢送来的两箱水果洗了些，给工人留两盘，另一盘端到许归暮面前。

这时林夫人出来，看到院里的许归暮便问：“许先生，你怎么来了？”

许归暮看到她，起身礼貌讲：“林夫人，我过来看看。”

新买的房子装修，他这个屋主来看看也正常。

李倩岚看给他切水果招待的女儿，笑着讲：“是该来看看。你还没吃饭吧？中午要不要在这里……”

林晓野闻言立马打断她。“妈，妈，他只是路过，不在这里吃饭。”

中华传统美德也是看人的，有的人脸皮就是厚，你敢说，他真敢答应啊。

李倩岚责怪的看向女儿。

许归暮不介意的讲：“林夫人，我确实路过，等会就走。”

李倩岚点头。“那晓野，你陪许先生聊会天，妈去做饭。”

说好是林晓野去做饭的，但现在许归暮在这，她确实走不开。

林晓野等妈妈进去厨房，便推了推桌上的果盘。“许总，你接着说。”

许归暮看果盘，再看她。“不想知道我等会要去哪吗？”

林晓野很想说她一点也没兴趣知道他要去干嘛，但她仅存的职场社交告诉她，她不能这样对老板。

而且还是个心胸狭窄爱记仇的老板。

林晓野装模作样的问：“许总你等会要去哪？”

许归暮讲：“今天是安董的生日，等会要去给他祝寿。”他说完问：“你还记得安董是谁吧？”

一提起这事，林晓野脸一阵臊得慌，扭捏的讲：“知、知道。”

许归暮听她蚊子叫的声，不禁扬唇问：“想去吗？”

林晓野闻言，抬头看他。“我吗？”

她都没见过那个安董。

要不是上次淋雨去他家，她都不知道这号人物。

许归暮望着她，颔首，再次问：“去吗？”

去吗？

去啊，那是大老板，认识一下没什么不好。

但，她以什么身份去呢？

公司新职员代表吗？

林晓野好奇的问：“许总，你怎么会想带我去？”

“你这是个好问题。”许归暮佯装认真思索。“可能是黄主管也去，觉得你去应该会更热闹些。”

林晓野：……

她当场跟黄冠军吵一架，给安董的生日宴助助兴吗？

林晓野拿起块苹果，咔嚓咬了口。“不去。”她边吃边讲：“为了明天白堕酒业的提案，连锦山约我去看银杏大道都没去，这个什么生日宴我就不去了。”

苏锦山约她？

她还一幅很遗憾的模样。

许归暮唇边的笑意消失。

林晓野抬帘看他。“许总，你要有事就走吧，提案的事我自己能搞定。”

本身就没想向他求助的。

许归暮讲：“要是我能帮你解决这件事，你去吗？”

林晓野还是摇头。“那不是我能参加的宴会。而且去参加的，也不都是帝诚的人，我要跟黄冠军打起来，不是给别人看笑话了。”

听到她的回答，倒也算不上意外。

许归暮来这里，也不是真要带她去见安山河。是他刚路过这里，突然想知道她在干嘛，就进来看看。

邀请她去，她要愿意去，那生日宴会自己不至于无聊，也能顺带让她认识些人。

她要不愿意去，那也正常，毕竟她不是但凡有机会就会不择手段向上爬的黄冠军。

许归暮看为了工作，放弃跟苏锦山约会，放弃向上社交的林晓野，拿过打印稿讲：“提案最主要的核心，不是告诉客户你做了什么，而是要告诉他们，他们为什么要这么做，以及为什么只有你能做。”

林晓野听到许归暮的话，眼睛一亮，身体也坐直了。

许归暮讲：“林副组长，你要让客户看到的是这整个策划的目的，让他们切身的感受到，你每一个环节的设计，都不是引人注意的噱头，而是在为白堕酒业这个活着的灵魂添砖加瓦。”

许归暮说着，回到她有问题的那一页。“ppt做得再漂亮，数据做得再详实，如果没能传递出你的核心理念，没能让客户因为你创作的这个‘魂’而激动，那就只会是一份昂贵的，价值一千五百万的说明书。”

许归暮望着她明亮又漂亮的眸子。“你要记住，你不是去向甲方汇报工作，你是去给他们讲故事的，讲一个白堕酒业在你的策划蓝图里，是如何在新旧文化的冲击下，活得更出彩、更具有价值的商业故事。”

许归暮的语气平静，没有激情的宣讲和高深的道理，却字字千钧，让人听得进，理解得了，并记得住。

院里一片安静。

石榴树叶的影子，在许归暮的提案策划书上轻轻摇曳。

林晓野看着那被许归暮修长手指点着的创意阐述，刚想不出答案的烦躁似乎被一股力量抚平，继而进入另一个更清晰、更深邃的地方。

这一刻，林晓野之前纠结的细节、开场白，以及甲方突然的质寻，忽然不再沉重。

是的。

这是她的策划，是她的故事世界，她清楚每一个环节，更知道每个存在的角色作用是什么，为什么要害怕甲方的提问？

林晓野眸子逐渐从迷惘变得坚定。“许总，我明白了。”

许归暮看到她的变化，脸上露出丝不意察觉的笑意，像秋阳掠过水面。“再重新组织下你的语言。记住，现在你不是方案的推销员，而是这次白堕酒业年会的造物主。”

林晓野现心里只有对提案的踌躇满志，没有发现他细微的变化。

她重重点头，不太确定的问：“许总，你认为我应该先从哪里开始讲起？”

“这得问你。”许归暮把提案策划书给她，起身讲：“没有人比你都更懂这个方案诞生的初衷和它所蕴含的意义。”

林晓野闻言，猛得抬头看他。

他这是认可她的方案，还是相信她能做好？

或者，两者都是？