重生八零：在小渔村发家手札 第198章 正式启动

吴海荣听着，偶尔瞥她一眼。

“买一送一？这招狠，可也伤自己。除非后头有金山撑着，不然撑不了三回。”

他声音平稳。

“你们搞工匠认证，才是真本事。他们能抄你的图，抄不了你的手艺，更抄不了你这儿的人心。”

“对啊。”

苏晓玥叹口气，望向窗外。

“飞尚注册干净得像张白纸，钱怎么走的查不到。挖人就砸钱，没套路，没把柄。看起来像个正常公司，就是动作太猛。”

她语气里透着一丝无力。

“姚科长刚把这边的烂摊子收拾完，又被叫回海市了。他现在抽不开身，咱自己查，很多门都敲不开。”

“正常。”

吴海荣声音平静。

“要是卫成霖在背后，他吃过大亏，只会更谨慎。找一家看着清白、有钱有势的公司当幌子，是最稳的打法。就算最后飞尚垮了，他本人连根汗毛都碰不着。”

苏晓玥轻轻点头，眼神多了一丝思索。

她明白，这场战争从一开始就不在明面上。

对手不出招则已，一出招就是杀招。

而且披着合法的外衣，让人无法反击。

这种无力感，比直接的对抗更折磨人。

“不过，也别太慌。”

吴海荣话锋一转。

“做生意，最后拼的不是谁烧钱多，而是产品硬不硬、效率高不高、人心齐不齐。飞裳这些年攒下的底子，不是谁一夜之间能抄得走的。”

“他们能挖走几个工人，但挖不走整套的工艺标准。能模仿几个花色，但学不会咱们怎么琢磨用户的心思。价格低是能打动人，可用户用过一次就知道，品质和口碑，不是靠砍价能堆出来的。”

这话瞬间点醒了苏晓玥。

对啊，她不该被别人带着节奏跑。

飞裳有自己的路，自己的节奏。

对手再强大，终究是外力。

而她手中握着的，是时间与匠心共同铸就的壁垒。

只要不乱阵脚，这场仗，未必没有胜算。

“我懂了。”

她眼里的光重新亮起来。

“现在最关键的，就是把手头的事干扎实。把‘飞裳工匠’认证彻底落下去，不光是挂个名头，而是要让它成为我们每一件衣服的灵魂烙印。”

“让店家明白，为什么选我们。让顾客清楚，为什么愿意多花这份钱。因为我们的东西，值这个价。”

接下来几天，整个厂哗啦啦全转了起来。

林美瑶连续三个晚上通宵改方案、做手册。

刘琴芬和袁丽亚扎进车间，在生产线上来回巡查。

她们盯工艺、抠流程，不放过任何一个细节。

哪怕是线头多出一毫米，也要停下来重新处理。

苏晓玥自己天天泡在刺绣间和高定工坊。

挨个跟齐秀珍、金玉芬这些老师傅聊。

齐秀珍翻出压了十年的老绣样本。

“这个，就当最高等级的门槛。”

她语气平静。

“针法、配色、布局，差一针都不是‘飞裳’。”

金玉芬也拿出自己设计的纹样草图。

层层叠叠的云纹中藏着现代几何的线条。

“传统不是死的，它得呼吸，得生长。我们要做的，是让刺绣活在当下，活在穿它的人身上。”

与此同时，隔壁“飞尚”的周末大促照常开场。

南门百货门口挤得水泄不通。

红色的“买一送一”巨幅广告牌高高挂着。

喇叭里循环播放着促销信息。

小卫偷偷溜去看过，回来时脸色发青。

她一进办公室就扑到椅子上，喘着气说。

“晓玥姐，人是真多，全是冲着便宜去的。有些人天没亮就来排队，就为了抢那件打五折的旗袍。”

“衣服我远远瞄了几眼，样式跟咱早年出的差不多，可做工完全不一样。线头多得像狗啃过，缝得糙，布料薄，走线歪歪扭扭，根本经不起细看。也就骗骗没买过咱家的人。”

苏晓玥轻轻点头。

这结果，她早料到了。

“那两个被挖走的女工，看到了吗？”

她低声问。

“看到一个。”

小卫语气低沉。

“在收银台后边忙得脚不沾地。我隔着人群瞅了她一眼，脸上一点笑都没有，眼圈都是黑的，像是好几天没睡。”

“另一个没见着，听说那边管得死，迟到一分钟就扣钱，任务量翻倍，活儿压得人喘不过气。好几个人刚干两天就扛不住辞职了。”

价格战的代价，从来是压人。

不是压成本，是压人的命。

工人加班到凌晨，机器连轴转。

质检走形式，产品粗制滥造。

苏晓玥心里更清楚了。

这条路，她一分一秒都不能走。

周末的促销风潮一过，商场又回到了平静的节奏。

周一早上，苏晓玥比平时早了一个小时到厂里。

她把所有主管和老师傅都叫到会议室，开了个简短会。

直接说了小卫反馈的事。

“他们搞低价，盯的是那些爱占小便宜的顾客。打折、送赠品、买一送一，靠这些噱头吸引人流。可这类人，从来就不是我们飞裳的目标客户。”

她顿了顿，目光扫过在座的每一个人。

“我们要的，是懂我们的人，懂工艺，懂匠心，愿意为品质买单的人。”

“他们可以靠低价抢占一波热度，吸引眼球，制造短暂的喧嚣。但他们给不了我们这样的手艺、讲不出我们背后的故事，更无法复制我们为每一件作品倾注的心血和温度。”

“所以，我们不需要慌张，也不必因为别人降价就跟着乱了阵脚。我们要做的，不是跟风，而是沉下心来，把脚步走得更稳，把信念立得更高。让那些懂行的人看清楚，什么才是真正的品质与匠心。”

“我们，不一样。”

说完这句话，她将手中文件打开，郑重地宣布。

“从今天起，‘飞裳工匠’认证推进计划正式启动。”

林美瑶立刻将手册逐一分发到每位工匠手中。

翻开第一页，便能看到最基础的平针法教学图解。

往后翻去，难度逐步递增。

锁链绣、打籽绣、长短针过渡……

直至复杂至极的双面全异绣。

不仅如此，手册中还记录了从布料筛选，到刺绣完成后的全部流程。

每一道工序都有图文并茂的指引。

确保每一位参与其中的人都能看得懂、学得会。

手册每一页的右下方，都预留了一小块空白区域。

上面印着一行小字。

“执行人签名”与“工号登记”。