重生八零：在小渔村发家手札 第196章 促销活动

苏晓玥怔了一下，眼神渐渐清明起来。

是啊，她一直担心外界的打压。

整日提心吊胆，生怕哪里出错。

可她忘了，真正的底气从来不是来自顺境。

而是源于内心的笃定。

她不能因为害怕出事，就自己吓自己。

第二天。

苏晓玥早早来到厂里。

把所有中层管理人员召集到会议室开会。

“‘飞尚’最近的动作大家也都看到了。它来了，摆明抢市场、挖客户、打价格战。但我要说的是，它不是来压垮我们的，它是来提醒我们的。”

“这个行业，从来就没有所谓的安稳日子。你以为站稳了脚跟就可以松一口气？错了。竞争就像潮水，退下去一次，就会以更大的力量涌回来。”

“而‘飞尚’，就是那个提醒我们危机未除的人。它在问我们每一个人，你们到底有多硬？面对挑战能不能扛得住？遇到困难敢不敢迎上去？”

“过去两年，我们凭什么走到今天？”

“靠的是运气吗？不。我们靠的是什么？是设计师在画稿纸上一遍遍修改图案时熬掉的一盏盏灯油。是剪裁师傅为了精确到毫米反复测量的耐心。是缝纫工人手上磨出的老茧，是一针一线缝进去的心血。”

“他们可以抄袭我们的款式，模仿我们的包装。但他们抄不走什么呢？抄不走我们在线头处理上的那份细致入微，抄不走那种只有用马蓝草反复浸染十几遍才能得到的独特‘海天蓝’。”

“更重要的是，他们永远抄不走我们这一群人！”

“抄不走我们拧成一股绳的决心，抄不走我们在困境中咬牙坚持的那股劲儿！这份凝聚力，是我们最宝贵的财富。”

“所以，我不希望看到任何人慌乱、逃避，或者盲目跟风降价、减配来应对竞争。那样只会让我们背离初心。”

她挺直脊背，目光炯炯。

“我们要做的，是比以前更狠、更准、更用心。质检环节再多盯一眼，哪怕只是半毫米的线偏移都不能放过。生产效率要在现有基础上再提升一成，用技术优化流程，而不是压榨人力。”

“设计团队要敢想、敢试、敢突破，不要怕失败。客户的服务要做到极致，多走一步心，主动解决问题，而不是等投诉上门才回应。”

“我们要让每一个选择飞裳的人明白，他们买的，绝不仅仅是一件衣裳。那是我们用匠心织就的作品，是一份沉甸甸的用心，是一份十年如一日的坚持，更是一份对‘真东西’的信仰。”

“我知道前路不容易。但我只想问一句。你们，信不信自己？”

“信！”

全场齐声应和。

会后，整个车间的氛围悄然发生了变化。

工人们不再三五成聚、低声议论“飞尚”品牌如何强势。

而是热烈讨论怎么把每一道工序做得更精细。

齐秀珍领着几位老师傅围坐在裁剪台前。

一边在纸上勾勒轮廓，一边小声嘀咕。

“这针法不能丢，老祖宗传下来的东西，讲究的就是一个‘精’字。”

袁丽亚则天天泡在流水线上。

目光精准落在每一个细枝末节。

发现问题，立刻叫停，当场讲解。

小卫干脆搬到了客服部隔壁。

在客户回访岗位上一蹲就是好几天。

几天后，一封来自海市第一千货的邮件传来。

对方不仅答应尝试飞裳提出的定制化合作方案。

还主动提出希望增加更多个性化元素。

深市的夏天本就湿热难耐。

这一场大雨更是将整座城市推入了闷热潮湿之中。

苏晓玥静静站在样品室的正中央。

指尖摩挲着刚完成的一件“柔棉系列”衬衫。

布料采用的是高品质棉麻混纺材质，触感极为柔软。

衣领上那对精致的盘扣，呈现出柔棉花的形状。

每一针每一线都是她和母亲亲手试验的结果。

“晓玥姐！”

小卫推开门冲了进来。

“海市一千回话了！他们很喜欢咱们的定制方案！带商场Logo的试单已经确认下来了！”

她顿了顿，声音略微颤抖。

“虽然数量不多，但……但单价直接涨了百分之二十！他们没砍价，也没讲条件，就这么定了！”

苏晓玥接过订单文件，仔细阅读。

当看到“同意支付溢价”“尊重设计价值”的字眼时，她的眼眶竟有些发热。

原来真的有人愿意为独特性买单。

更重要的是，海市一千没有像以往那样拼命压价。

反而认可了飞裳提出的定价逻辑。

这份认同代表着市场认知的转折点。

真正的好东西，不该靠廉价促销去赢得生存空间。

“生产那边盯紧点。”

“每一个绣花环节，必须由齐师傅亲自过一遍眼，绝不能有任何疏忽。这次合作，不只是卖几件衣服那么简单，这是我们向商场树立品牌形象的关键一步。”

“明白！”

小卫用力点头。

可紧接着，她的表情黯淡了些。

“还有……‘飞尚’这周末要在南门百货搞大型促销活动，主打买一送一，门口已经排起了长队，挤得跟过年赶集似的，热闹得不得了……”

苏晓玥闻言，眉头轻轻一皱。

买一送一？

也就是说，实际售价等于打了五折。

她心中明白，“飞尚”此举并不是在卖衣服。

而是在拿钱砸出一条通往消费者心智的道路。

他们不在乎短期亏损，只为迅速扩大影响力。

而这，恰恰是对飞裳这样坚持品质的品牌，最直接的冲击。

“知道了。”

她语气平淡。

“叫美瑶来我一趟。”

林美瑶进来时，眼镜片上还沾着水汽。

她吸了口气，淡淡道。

“我听说了。他们这是想用亏本的招数，抢市场份额，顺便搅乱咱们的渠道信心。价格压得极低，短期内确实能吸引一部分消费者，可一旦市场风向变化，这些急于扩张的品牌就会暴露问题。”

“这种打法撑不了多久。”

她继续分析，语气里带着一丝不屑。

“除非背后有无限的钱袋子在烧，否则光靠赔本赚吆喝，迟早资金链断裂，崩盘只是时间问题。”

苏晓玥走到窗边。

雨丝密密地落，城市轮廓像是被模糊了边。

就在这朦胧之中，她的思绪却异常清晰。

“别慌。”

她缓缓转过身，目光落在林美瑶脸上。

“他们打价格战，我们就练内功。拼低价我们不一定赢，但拼品质、拼细节、拼背后的文化与情感，我们从不惧任何人。”