重生八零：我靠预知发家了 第55章 事业里的新突破

他没有再说什么，只是拿着空杯子，转身回了屋，留下沈秀兰一个人坐在清冷的月光里。

夜风吹过，卷起几片枯黄的葡萄叶，也吹散了沈秀兰心头最后一丝因女儿的“小秘密”而起的波澜。

她想的，是更远的事情。孩子们像春天的笋，一天一个样，转眼就会长大。

招娣会有更多的心事，邵凯和叶铭也会有自己的天空。

她这个做母亲的，不能只守着一座四合院和一间旧货店，她得为他们撑起一片更稳固、更广阔的天。

旧货店清空了积压的存货，虽然回笼了资金，但这终究不是长久之计。

货源不稳定，全靠运气收罗，就像是无根的浮萍。

沈秀兰的心里，一个念头愈发清晰：她要做自己的生意，有稳定货源、能自己掌控的生意。

第二天，她便找到了林婉如。

两人坐在旧货店里，秋日的阳光透过玻璃窗照进来，落在空荡荡的货架上。

“婉如，旧货的生意先停一停。”沈秀兰开门见山，“我想做点新的。”

林婉如正在记账的手一顿，抬起头：“做什么？还是电器？”

“对，但不是旧的。”沈秀兰递给她一杯水，“咱们直接找厂家，拿新货。电风扇、收音机，以后可能还有电饭锅，这些东西，家家户户都缺。”

这个想法很大胆。在八十年代末，个体户能从国营大厂里直接拿到货，并不容易。

那需要关系，需要门路，更需要底气。

林婉如的眉头蹙了起来：“厂家……可不好谈。他们眼高于顶，未必看得上我们这种小门小户。”

“所以才要试。”沈秀兰的目光落在窗外川流不息的自行车流上，“总不能坐在这里等死。”

恰在这时，贺国庆骑着他那辆“永久”牌自行车，在店门口停下。

他探进半个身子，嗓门洪亮：“沈老板，在呢？”

“贺大哥，快请进。”沈秀兰起身相迎。

贺国庆也不客套，一屁股坐在板凳上，从兜里掏出烟盒，想了想又塞了回去。

“有个事儿，我给你牵个线。城东的纺织厂知道吧？他们今年效益好，年底要给劳模发福利，点名要一批‘骆驼’牌的电风扇，得有三十台。他们采购科那个姓钱的，人有点傲，不太好打交道，但要是谈成了，可是笔不小的买卖。”

沈秀兰心里一动。

她和林婉如对视一眼，随即转向贺国庆，脸上带着恰到好处的感激：“那可多谢贺大哥了，这事儿要是成了，少不了您的好处。”

“客气啥。”贺国庆摆摆手，咧嘴一笑，“我也就是看你这妹子做事爽快，是个能成事的人。”

送走贺国庆，沈秀兰当即拍板，让林婉如去打听“骆驼”牌电风扇在本地的总代理。

可一圈问下来，才发现这个牌子根本没有代理，货源都握在市里最大的那家百货公司手里，价格咬得死死的，毫无利润空间。

唯一的出路，还是厂家。

“红星电器厂，就在邻市，离我们这儿就三个小时火车。”

林婉如把打听来的消息写在纸上，“‘骆驼’牌电扇就是他们厂出的。”

沈秀兰看着纸上那个地址，心里有了决定。

三天后，她和林婉如坐上了去邻市的绿皮火车。

这是她重生以来，第一次为了生意出远门。火车上人声鼎沸，混杂着各种食物和汗水的味道，沈秀兰却毫无不适，她的心里，充满了对未知的期待。

红星电器厂是一座典型的老式国营工厂，红砖墙，大铁门，门口的标语刷得又大又亮。

两人被门卫盘问了半天，才被允许进去找销售科。

销售科的科长是个四十多岁的中年男人，姓张，挺着个不大不小的肚子，眼皮耷拉着，一副爱答不理的样子。

他听完沈秀兰的来意，连眼皮都没抬一下，只是从鼻子里哼出一声。

“个体户？我们厂的货，都是直供给各大百货公司的，不跟私人合作。”

张科长的手指在桌上轻轻敲着，语气里满是居高临下的傲慢。

“张科长，”沈秀兰没有被他的态度吓退，她不急不躁地从布包里取出一张纸，推了过去，“这是我们需要的数量，三十台。而且，我们不要账期，可以现款提货。”

听到“现款提货”，张科长的眼皮终于抬了起来，扫了一眼沈秀兰。

眼前这个女人，穿着朴素的布衫，但腰板挺得笔直，眼神清亮，没有丝毫小商贩的谄媚和畏缩。

他拿起那张纸看了看，又扔回桌上，身体往后一靠：“现款也没用，这是规矩，你们要是真想要，去百货公司排队吧。”

谈判陷入了僵局。

回招待所的路上，林婉如有些泄气：“我就说没那么容易吧，这些人，根本瞧不起我们。”

沈秀兰却很平静。她在来的路上就预想过这种困难。

她拍了拍林婉如的手：“别急，我们明天再来。”

第二天，她们又去了。张科长依旧是那副冷冰冰的样子。

第三天，她们还去。这一次，沈秀兰没提买货的事，而是和张科长聊起了他们厂的电风扇。

“张科长，我听用过你们厂电扇的人说，‘骆驼’牌风大、耐用，就是那个电线接头的地方，用久了容易松动，有点不安全。”沈秀兰说得恳切，像是真心在提意见。

张科长眉头一挑，这还是第一次有人跟他提产品细节。

他下意识地问：“怎么个松动法？”

“就是……”沈秀兰详细地描述了问题所在，甚至还提出了一个简单的改进建议。

这些都是她上辈子听人抱怨时记下的。

张科长脸上的表情终于有了一丝松动。他看着沈秀兰，眼神里多了几分审视。

但最终，生意还是没谈成。

就在沈秀兰和林婉如准备打道回府时，事情却出现了转机。

林婉如在市里的一个远房亲戚传来消息，说红星电器厂要换厂长了，老厂长退休，新厂长的人选还没定下来。

沈秀兰想了想，决定再多留一天。

这一天，她们什么也没做，只是在招待所里等着。

傍晚的时候，消息来了，新厂长定了，是从车间提拔上来的技术副厂长，姓谢。

隔天，沈秀兰和林婉如第四次走进了红星电器厂。

这一次，她们直接要求见新上任的谢厂长。

谢厂长大概四十出头，戴着一副黑框眼镜，身上还穿着没来得及换下的蓝色工作服，看着文质彬彬，却很精干。

他听完沈秀兰的来意和之前三次的经历，没有立刻表态，而是问了一个问题：“你为什么觉得，你们能卖好我们的产品？”

“因为我们需要它，老百姓也需要它。”沈秀兰的回答简单而直接，“百货公司高高在上，服务差，很多人宁愿多花点钱托关系，也不愿意去受那个气。我们不一样，我们开店做生意，靠的是回头客，是信誉，我们会把每一位顾客都当成亲人对待。”

她顿了顿，语气坚定：“而且，我们能给厂里带来最直接的现金，解决厂里的燃眉之急。”

谢厂长看着她，沉默了许久。最后，他点了点头：“我可以批给你们三十台，按出厂价，但这是试用，如果你们卖得好，我们可以长期合作。”

那一刻，沈秀兰感觉自己浑身的血液都在沸腾。