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小米阅读 > 都市 > 年代:我在瑶岭山下当农民 > 第330章 品牌战略,解救

因为陈州中医院需要的珍稀草药数量很大,方唯让王松林从瑶寨调集了10个可靠的阿哥,过来帮忙采摘草药。

仅仅几天的功夫,就凑齐了中医院所需的草药。

方唯请阿哥们喝了一顿酒,然后一个人给了100块钱的奖励。阿哥们自然很高兴了,随后还帮着他处理了草药,这才返回了寨里。

贾科长亲自过来收购草药,这可能是他最后一次来下塘大队了。

“等翻过年头我就要离开采购科了,去医院工会混日子等着退休。方支书,我敬你一杯,这么些年多亏有你的支持,我们科年年都是先进科室。”

方唯请贾科长在家里吃饭,贾科长深有感触。

这些年要是有方唯,他上哪儿去收购这么多的珍稀野生草药?野生草药和种植草药在效果上还是有些区别的,再好的医生没有上好的草药,岂不是和士兵的手里没有武器一样?

方唯这些年,几乎每年都要进山采摘野生草药,极大的支持了贾科长的工作。

“贾科长,咱们是老朋友了,不讲这个。以后你去工会工作也挺好啊,工会主席,怎么也算是院领导了,恭喜恭喜。”

方唯随后回敬了一杯酒,两人越聊越投机,并没有因为老贾的职位变化而陈产生隔阂。

贾科长在村里住了一晚,第二天才跟车返回了陈州。

方唯这一笔收入了11000多元,减去给阿哥们的奖励,还剩下9000多元。实际上他完全可以开发更多的客户,草药培育基地的珍稀草药可不止这点数量。

不过他懒得兴师动众的,有些事情还是尽量低调一点的好,再说他也不缺钱。

反正山里的草药谁想采摘都可以,只不过那一带一般人不敢去,寨里的阿哥绝不会私自行动,几乎会一直保持原始的风貌。

“三哥,咱侄子上报纸了呀。”

这天傍晚。

盘莲一进门就咋咋呼呼的,手里还拿着一张报纸不停的挥舞。

方唯今天一整天都在各大队视察稻种的生长情况,还真没顾得上看今天的报纸。于是他就接过报纸看了几眼,果然,省报在头版头条刊登了方涛团队培育出【新湘1号】杂交水稻的事迹。

【新湘1号】杂交水稻的亩产突破了千斤,口味还不错,品质可以称得上良好。关键是这个品种的杂交水稻稻种培育比较容易,没那么多的限制,可以在所有的适应其区域推广。

没错,这个稻种虽然在各项指标上都比不上南光系列杂交水稻,但就一个稻种培育的条件,就秒杀了方唯的南光系列。

因为方唯培育出来的稻种虽然品质超群,但除了在指定的种植区,其他地方根本培育不出来。

从某种意义上来说,普适性很强大的【新湘1号】才是上面更加看重的品种。

“好小子,真是一战成名啊!”

方唯放下报纸,忍不住大笑了起来。

他为侄子取得的成就感到高兴,也为未来全国的水稻增产增收感到高兴。

至于合作社的培育的稻种,不愁没有销路,更何况他已经开始分散风险,主动减少了【南光三号】的产量。

青菜萝卜各有所爱,前提是青菜萝卜都得有,别人才能做选择。

第二天。

方唯还在家里悠哉悠哉的喝茶,赵金生就跑了过来,请他去主持理事会会议。

这次会议是除他之外所有的理事发起的,他还挺纳闷,搞不清这帮人要搞什么鬼。

“方支书,现在形势对咱们很不利。昨天的报纸你看了吧?如今咱们面对的可不止你侄子搞出来的【新湘1号】,还有其他单位搞出来的好几种稻种。”

方唯按照惯例召开了会议,赵金生率先发言,表达了对于激烈竞争的担忧。

以前在杂交水稻市场是南光系列一枝独秀,而现在则是百齐放,各种新稻种层出不穷。

理事们有些担心,迫切需要拿出来一套对应的策略。

“同志们,有竞争是好事啊,虽然竞争会让我们丢掉一部分市场,但同时也会彻底解开我们身上的束缚。

我从来都不怕竞争,只要咱们的育种技术始终领先,只要咱们的产品始终领先,就不可能被人打垮。”

方唯很认真的听了各位理事的发言,然后才说了自己的想法。

他认为合作社的育种工作要继续加强,同时也要调整好经营策略,分散风险。其实这个工作他已经提前在做了,也就是俗称的鸡蛋不要放在一个篮子里。

“我认为,我们接下来的应对之策就是扩大【农优76】的种植面积,在无人能比的赛道上尽情的发挥。另外,【南光三号】也不能放弃,积极抢占中高端市场,树立起响当当的品牌。”

接下来,方唯谈了树立品牌的重要性。

大米也是可以有品牌的,就像辣椒、电风扇和家具一样,只要大家一说【南光三号】就能下意识的认为这是一个中高端品牌,那么他的战略就成功了。

因此,在别人都忙于低价竞争的时候,方唯反而不断地调高【南光三号】的售价。

“方式书说的很有道理,问题是接下来该怎么操作?大量的投放广告还是采用别的方式?”

理事们对市场营销这一块不是很熟悉,只好向方唯请教。

“不需要大量的投放广告,最好的办法当然是通过口碑效应来实现。接下来,我们要注册一个品牌,比如像【瑶岭大米】,这是直接面对消费者的。

随后我要和县里谈,把瑶岭大米的原产地确定下来,范围涵盖全县。当然,其他地方种植的【南光三号】在品质上也一样,怎么营销就看他们自己了。”

方唯开始考虑原产地保护的问题,只不过现在的法律法规还不健全,但这个事情早做比晚做要好。

只要名气打出去了,人们接受了品牌,就会下意识的认为这种大米才是最好的。

有了终端品牌的助理,【南光三号】的销路肯定不成问题。何况方唯未来还会继续调整产品产量,总之就是决不允许滞销的情况出现。

“这个.支书,好像有点复杂啊。”

大家在思路上跟不上方唯的节奏,好在方惟有绝对的威望,可以强力执行下去。

说干就干,合作社随即注册了【瑶岭大米】这个品牌,并联合其他公社成立了【瑶岭大米】原产地保护协会。

只有协会成员才拥有使用这个品牌的权利,品牌使用费很低,方唯本来就不是想利用这个赚钱。

现在除了缴纳公粮,农村粮食的销售也在逐渐放开,也就为品牌建设提供了必要的土壤。刚开始可能消费者不太在乎这个东西,等口碑效应起来之后,品牌就会带来很多意想不到的好处。

这不是急功近利的事情,而是需要长期坚持的一个战略。

无形中,合作社又团结了一大批人,

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