年代：我在瑶岭山下当农民 第328章 胆子再大一点，饥饿营销

合作社的“双抢工作”由赵金生负责，方唯抽空去了育种中心和瑶寨，查看了这两个单位的夏收情况。

育种中心自从交给合作社管理以来，旧有的格局早就被打破。有办法的原有职工纷纷调回了县里，留下的都是老实听话的，所以管理起来得心应手。

中心连续增添了各种农业机械，收购的效率不比合作社的17个大队差。

方唯听说县里有意完全退出育种中心，不过合作社估计要拿出来一大笔钱，才能实现完全承包经营。

能承保就行，他也不指望能改变土地的性质。

这4万亩属于国有土地，即便是以后政策允许可以出让，但土地的性质也不会改变。

在育种中心呆了两天，方唯便去了瑶寨。

瑶寨的各项工作基本上不用他操心，他过来的主要任务就是刷一下存在感，激励一下人心。另外就是为了找王松林喝酒，毕竟他的名声在外，一般人都不愿意和他喝酒。

“松林，大客户哪天来？”

瑶寨和很多客户都建立了长期的关系，其中有一个大客户始终看好【农优】系列，而且手眼通天，卡的最严的时候都能把稻种运出去。

现在就更不用说了，人家早就打过招呼，【农优76】稻种只要能生产出来，多少他都要。

方唯想借助大客户的销售渠道，快速将【农优76】稻种推向更多的地区。

“应该是这两天，三哥你不用担心这么多的【农优76】稻种卖不出去，人家比你还操心呢，之前已经打过好几次电话来了。”

王松林哈哈一笑，一点都不发愁。

寨里也安装了电话，现在和外界联系方便多了，大客户每隔几天就打电话来问，新增的稻种什么时候才能销售。

方唯点点头，便不再多言，继续和对方喝酒。

吃完中午饭，他回到阿公家里睡了一会。昨晚他住在了育种中心，晚上没睡好，所以趁着中午的时间补了一觉。

等他起来没多久，王松林就派人来喊他，说大客户到了。

“方支书，我本来打算处理完寨子的事情，就去合作社拜访你的，没想到这么巧就和你遇到了。你们那边的稻种收割完了没？”

大客户和方唯同样很熟悉，他这次跨地区收购稻种，就是借用了外地种子公司的渠道。

要不方唯说此人手眼通天呢，人家办事基本上不会遇到障碍。

“快了，我这两天不在，估计五天之内就能完成夏收工作。最多再有十天吧，详细的统计数据就能出来，到时候咱们就可以谈一下稻种的销售问题。”

“好！那我就10天之后去你们合作社。”

两人聊了一会儿，方唯便起身离开了瑶寨。

寨子的稻种销售不用他插手，王松林就能处理的漂漂亮亮的。

接下来，社里就忙着稻种的脱离、晾晒以及统计工作。产量数据很快就到了方唯的手上，基本上没有超出他的预期。

4万亩【农优76】稻种的总产量为4600万斤，另外，合作社和育种中心的【南光三号】总产量为11200万斤。

瑶寨的大客户按时前来，通过外地的种子公司将4600万斤【农优76】稻种，全都调运了出去。仅这一项，合作社就收入了将近1.2亿元。

【南光三号】的稻种收入又是2个多亿，除去上交县里的钱，还能剩下1.8亿元的样子。

二者加起来就是3个亿的收入，比以前单纯培育【南光三号】的收益还要高。

这一季的稻种销售很顺利，这和方唯的策略有很大的关系。【南光三号】减产之后，销售情况要比上一季好很多，起码没有出现滞销的局面。

“方支书，我们接到了最新的统计数据，我这边汇总了一些各地种植【南光三号】水稻的情况，平均亩产达到了1300斤左右，效果非常好。”

上午。

方唯刚走进办公室，赵金生就拿着一一张统计报表跟了过来。

他和很多种植了【南光三号】的地区建立了联系，人家提供了产量数据，他让财务上进行了汇总。经过计算，各地种植【南光三号】的情况很不错，平均亩产接近了1300斤，口碑一下子就起来了。

当然，仅靠着口碑酦酵，【南光三号】的销量增幅不太大，可能还需要两个种植季的时间。

“先不管，咱们夏种还是按照计划进行。”

方唯早就料到了这种情况，口碑好不一定销量好。

怎么说呢，一些后起之秀也就是新搞出来的杂交水稻，正在以低价的策略抢占市场，更加优秀的【南光三号】并非所有人的首选。

而且他觉得目前的定价还是低了，他还有继续提价的打算。

所以，按照夏种计划，合作社这一季将会种植6万亩的【农优76】、种植2万亩的【南光三号】。

合作社和育种中心的水田面积加在一起为12万亩，正好是一家一半，两个品种的稻种分别种植6万亩。

方唯预计，随着【南光三号】的继续减产，市场的购买热情才会被激发出来。

等到了明年会不会改变现有的生产计划，还需要看秋收的情况再决定。总的来说，按照目前的价格计算，多种植【农优76】是有利的，毕竟赚的钱更多。

“哈哈，支书，这就是你说过的‘饥饿营销’吧？”

赵金生心领神会，忍不住哈哈大笑了起来。

他听过方唯给销售部讲课的内容，其中就提到了“饥饿营销”的概念。当时还想不明白，现在似乎找到了一些头绪。

方唯笑着点了点头，从某种程度上说，这的确算是“饥饿营销”的一种。

当然，从另外一方面来说，方唯是打算走高端路线，同时也给层出不穷的杂交水稻品种让路。靠量取胜年代已经过去，以后合作社的立足点更多是以质取胜。

所以他才打算下一季把【南光三号】的价格拉上来，同时继续推高【农优76】的价格。

这样一来，市场上就会形成高中低各种档次的稻种。高档次的稻种不仅产量更胜一筹，而且在口感和味道也会更好，大米的价格也会更高。