年代：我在瑶岭山下当农民 第313章 方支书的生意经，机遇期

林汉阳觉得在小集体企业上班没前途，受到于浩的启发，他也想让老婆在城里开一家家具店。

方唯统统都答应了，赊货可以，但只限于第一批货。只有当第一批货款结算清楚了，才能发第二批货。

后续的供货原则会一直这样。

这是因为于浩和林汉阳还会在厂里干下去，其他的人就没这个待遇了。

比如像一些回城的知青，也有人动了这个心思。但厂里不会给他们赊货，做经销商得先拿出来一笔钱进货。

这天上午。

方唯在办公室见到了姜霞。

“姜霞？咱们可是有年头没见了啊，请坐。”

姜霞是较早招工回城的知青，在省城的一家机械厂上班。

两人多年没见，对方的到来倒是给了方唯的一个惊喜。

“方支书，我小叔子回城之后没事做，我和男人想给他找点事情，然后想起了咱们的竹器厂。”

姜霞是为家人来的，竹器厂的产品在省城很畅销，她和男人一商量，决定帮小叔子开一家家具店。

她亲自来找方唯倒不是为了赊货，而是有另外一个请求，希望厂里能回收滞销货。

“这个恐怕不行，因为没有先例。如果大家都这么干，那么厂子的压力就太大了。”

方唯鉴于自己和吴迪的关系，很耐心的和姜霞解释了一番。

这个要求的确有些过份，做生意一点风险都不想担，那怎么可能？厂家承受风险的能力也是有限的，他不能开这个口子。

姜霞明显不懂生意上的事情，原本以为很简单的一件事，没想到还这么麻烦。

她的情绪有些低落，随即起了离开的心思。

“姜霞，你难得回来一趟，先别急着走。我陪你去队里看一看，这几年队里的变化还是蛮大的。”

方唯看到对方的神态，就知道她在想什么。

于是他主动开口，拉着姜霞去了二队的地盘转了转。以前的老村子已经不复存在，残留的几口井还能依稀想起之前的模样。

原来的宅基地变成了鱼塘，知青宿舍还在，但已是人去楼空。

以前二队的一些老旧设施都已拆除，整个大队的社员们集中住在了【新民居】。一排排气派整洁的房屋给姜霞留下了深刻的印象，令她感叹不已。

中午。

方唯带着姜霞去食堂吃饭，特意让大师傅做了两道好菜。

“姜霞，做生意讲究细水长流，哪个店铺还没有一点积压商品？为了回笼资金，积压商品可以打折销售，另外厂子还可以帮你们调剂商品。”

方唯一边吃饭，一边和姜霞说了一下开店做生意的门道。

现如今，个体经济刚刚冒头，大哥不说二哥，大家也都是摸着石头过河，没几个人正经会做生意的。

方唯和对方讲了资金周转的窍门，打折销售积压品是惯例，目的就是为了回笼资金。

还有，在甲地滞销的商品或许在乙地卖的很好。这个时候厂家就可以出面调剂，信息共享，避免资源的浪费。

“方支书，听你这么一说，原来做生意还有这么多的门道啊。我明白了，回去之后会和他俩说清楚的。如果他们还是愿意做这个生意，届时还请你多关照。”

姜霞能说出这番话已经很不容易了，她哪里知道方唯的点拨价值万金。

现在的个体经济只是刚刚冒头，没有经验可循，很多人只是凭着感觉在做事。在这野蛮生长的年代，除了胆大心细之外，如果还能掌握一点做生意的技巧，那简直是无往而不利。

姜霞并未完全听懂方唯想要表达的意思，但她却牢牢地记在心里。吃过饭，方唯让人把姜霞送去了县城，她乘坐长途班车去了陈州。

说实话，个体经济的逐渐放开，给城里大量的闲散人员和返城知青提供了就业的机会。

有不少从瑶岭公社回去的知青，开始和五金厂以及竹器厂联系，在当地销售二者的产品。当时来插队的知青来自五湖四海，无形中帮助两家厂继续开拓了销路。

五金厂和竹器厂的产品质量还是不错的，再加上在方唯的影响下很重视营销，两个厂子在今年发展的格外迅猛。

为了避免将来改制的时候出现麻烦，方唯最终决定将两家社队企业纳入到合作社的名下。

随着时间的推移，合作社的多项工程陆续完工。

首先是新建的大型谷仓投入了使用，今后合作社下属各大队的产出，全部归于大型谷仓，以前各队的谷仓将会逐渐拆除。

合作社在1大队、9大队和**队新建了碾米厂、磨坊等设施，另外还重新建设了6座大型的烤烟房。

各大队之间连通的内部道路也已经开工建设，工程交给了专业建设公司施工，不再进行全员大会战。

整个瑶岭公社正在发生着深刻的变化，令人目不暇接。

这天上午。

方唯接到了会议通知，随即动身前往了京城。

“方支书，你们搞的大型合作社，是不是在回头路？”

他以前参加会议一般都很低调，但这次不一样，在小组讨论的时候不少代表把火力集中到了他的身上。

有人质问他是不是要走回头路，有人质问他是不是抗拒分田到户的做法。

“有些问题我需要澄清一下，走什么样的道路是全体社员的选择，也是实事求是的选择。每个地方的情况不同，像我们主要是从事农业育种工作。

这意味着什么，你们应该知道吧？也就意味着我们从事的工作，不适合分散经营，只适合集约化生产，走集体经济的道路。”

方唯当然要为自己辩解，鞋合不合适只有脚知道，这些人没有经过调查研究，只看表象就开始抨击社员们的选择，这是不公平的。

另外，育种工作有其特殊性，投入大、技术门槛高，只有依靠集体的力量才具备一定的抗风险能力。